新华保险打响保费冲刺战，谁是它上甘岭式战役的“敌人”？
原创 保保的
来源：保观察
近日，一份火药味十足的业务冲刺大决议在朋友圈热议。从决议书上多次提到的林建梅来看，这很大可能出自新华保险江西分公司。因为林建梅是新华保险江西分公司的总经理。
这份决议书显示，“3月31日总裁讲过这是上甘岭式的战役，大家必须冲上去”“按照公司的要求，生死存亡关头全体干部要‘生死相拼’。大干40天全力冲刺，坚定不移达成‘价值过五、新单过六’的半年目标。”
保观察此前曾统计，新华保险今年前4月保费收入685.84亿元，同比增长33.19%，增速在行业遥遥领先。在此背景下，新华保险为何喊出“生死相拼”，谁又会是它上甘岭式战役的“敌人”呢？
01
“生死相拼”的决议书
“生死存亡关头全体干部要‘生死相拼’”“3月31日总裁讲过这是上甘岭式的战役，大家必须冲上去”“如果谁退缩半步，将视同战场退缩处理，同样免职”“如果前线反馈某个部门存在懒惰涣散、形式主义、官僚主义行为的，以战场退缩同样论处”……
起初，看到这样的字眼，保观察以为这是一支破釜沉舟的军队将要与敌人决一死战，也或许是一家陷入绝境的企业准备打个翻身仗，还或许是一家充满狼性文化的互联网公司要与“友商”鱼死网破……
因未曾看到全文，保观察也只能作如下一些判断：（1）决议书时间或许在5月中下旬，依据是大干40天，完成半年目标；（2）总裁应该是新华保险总裁李全，他去年6月底接任这个职位，到今年6月刚好满一年；（3）从“价值过五、新单过六”目标来看，主要是完成制定的保费收入目标。
对于半年目标，新华保险江西分公司称，要有信心、决心和“死心”，“6月6日的节点任务公司要求必须拿下，并配套了史无前例的政策。”
这个所谓史无前例的配套政策更多是惩罚制度：（1）当前在业务大战的关键时刻，如果有动摇军心、造谣生事、道德观念不正确的人员，公司将予以严肃处理，树立风清气正的氛围。
（2）6月6日未达成目标的中支总，要主动提交辞职信；若未主动辞职，人力部将对其进行免职处理，并降为员工。此处的中支总，一般是指保险公司在某个省份的地级市支公司总经理。如果完不成任务，一个地级市的支公司总经理要么辞职，要么降为普通员工，这个处罚不能说不够严厉。
（3）大家要打破后援部门“四平八稳”的态势，真正拿出冲锋陷阵的精神来。未安排去机构的干部要把自身工作高度做好，如果前线反馈某个部门存在懒惰涣散、形式主义、官僚主义行为的，以战场退缩同样论处。这意味着，后勤人员要重点围绕外勤人员的重任工作，如果被外勤人员投诉配合不给力，将面临离职等处罚。
对于这份业务冲刺大决议，有人看到了新华保险为了完成业绩的拼劲，至少在很多新华保险的中小投资者来看，公司今年业绩会很好看，对它的股价是个利好；也有人看到新华保险的保险业务员会面临很大的业绩压力，这个处罚看上去多少有些残酷。
值得注意的是，在新华保险今年3月31日召开的2020年一季度工作会议上，该公司强调2020年是“二次腾飞”的开局之年，意义非凡。伴随国内疫情得到有效控制，二季度将成为各行各业决定2020年业绩的关键时期，要充分认清2020 年二季度的历史意义，坚定信心，积极应对公司发展面临的机遇和挑战。
由此，在新华保险管理层看来，虽然一季度的业绩非常好，但二季度更关键，将会直接影响公司2020年的业绩。
02
“坠落”的行业老三
一边是公司保费收入增速遥遥领先，一边是“生死相拼”的业务冲刺大决议，这或许会令很多人看不懂。
在保观察看来，这需要对新华人寿在寿险圈的地位排名演变有所了解，才能更好地理解新华保险的“二次腾飞”战略。
保观察梳理发现，从2010年至2019年这10年，新华人寿的保费收入规模虽然整体上是不断增长的，但其行业地位却不断下滑，特别是被太保寿险、安邦人寿、太平人寿、泰康人寿、华夏人寿等强劲竞争对手不断冲击和超越。
2010年至2015年，新华人寿的保费收入916.79亿元、947.97亿元、977.19亿元、1036.4亿元、1098.68亿元、1118.59亿元，这6年它一直在行业排名老三，仅次于中国人寿、平安人寿。
但我们也可看到，这6年间新华人寿的增速是非常缓慢的，从900亿元跨到1000亿元，用了4年时间，它与行业老大中国人寿、行业老二平安人寿的绝对值差距在逐年拉大，对太保寿险等后起之秀的规模优势也在慢慢丧失。
经过6年的缓慢增长后，在2016年，太保人寿、安邦人寿两家保费收入实现高速增长，分别是1373.62亿元、1142亿元，位列行业第三名和第四名，新华人寿被挤下行业老三的位置。
到了2017年，泰康人寿、太平人寿保费收入分别是1153.78亿元、1139.25亿元，位列行业第五名和第六名，新华人寿再被挤到行业第七的位置。
2018年和2019年，安邦人寿因被接管没有公布保费收入情况，它暂未参与排名。这两年，新华人寿又被“黑马”华夏人寿超越，均是行业第六名。
从2016年至2019年这四年，整个保险业实现了高速增长，而新华人寿却经历了从行业老三到行业老七的“坠落”，成为后起者不断超越的对象。
03
谁会是它的“敌人”？
谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。
对于新华保险而言，谁是总裁李全口中的上甘岭式战役中的“敌人”呢？
在寿险圈，中国人寿是绝对的“带头大哥”，已雄踞人身险公司保费收入第一名很多年。而平安人寿一直紧追中国人寿，虽然两者的差距越来越小，但平安人寿一直是行业老二。
这两家寿险公司在2019年的保费收入分别是5683.81亿元、4939.13亿元，前者是新华人寿的4.11倍，后者是新华人寿的3.58倍。
在短期内，如果中国人寿、平安人寿不出现大的问题，新华人寿又不出现大规模的并购，它把中国人寿、平安人寿称为“敌人”恐不现实，本就不是一个段位的对手。
太保寿险呢，这家险企在过去5年经历了快速发展，它的保费收入在2015年~2019年分别是1085.89亿元、1373.62亿元、1739.82亿元、2013.43亿元、2123.64亿元，实现了从1000亿元到2000亿元的大跨越。
那它会是新华人寿的“敌人”吗？保观察觉得，它应该算是。尽管新华人寿保费在2019年比太保寿险少了742.33亿元，但两者在今年前4月的差距在逐渐缩小：新华人寿保费收入685.84亿元，已接近去年全年的一半，比太保寿险的1027.57亿元，少了341.73亿元，缩小了近1倍差距。
华夏人寿呢，这家“黑马”在2019年比新华人寿多了446.64亿元。不过，“黑马”也有失蹄，今年1季度，华夏人寿保费收入421.85亿元，同比下降了49.92%。而新华人寿今年1季度保费收入582.45亿元，比华夏人寿多了160.6亿元，暂时处于领先地位。
太平人寿呢，它在2019年比新华人寿多了23.28亿元，以微弱优势领先。在今年前4月，太平人寿保费收入670.56亿元，比新华人寿少了15.28亿元。新华人寿虽然实现反转，但并未形成规模上的优势，会存在着超越与反超越的局面。
泰康人寿呢，它与新华人寿同年同月生，两者在保费收入、分支机构等方面常暗暗比较。在2016年以前，泰康人寿被新华人寿一直牢牢压制，两者的保费收入差距曾多达400亿元。而在2017年，泰康人寿实现了从不足900亿元到1100亿元的大跨越，一举超越了新华人寿这个老对手。
被“小弟”泰康人寿超越，似乎激起了新华人寿的“羞耻心”。随后在2018年、2019年，新华人寿分别以0.77亿元、36.27亿元的微弱优势领先。在今年一季度，泰康人寿保费收入569.79亿元，同比增长了5.94%，也只比新华人寿少了12.66亿元。
人保寿险呢，去年比新华人寿少了400亿元；它今年前4月保费收入579.51亿元，比新华人寿又少了106.33亿元。人保寿险虽然还从未超越过新华人寿，但也是一个不能忽视的“对手”。
还有就是前海人寿了，虽然去年它比新华人寿少了615.92亿元，但它今年一季度保费收入高达568.87亿元，只比新华人寿少了13.58亿元，差距非常小。
据保观察统计，今年一季度，新华人寿的保费收入在人身险公司排名第四，是近年来最高的排名了。但这种优势或地位能否在全年保持，二季度的保费数据将显得至关重要。由此，新华人寿喊出“生死相拼”就可以理解了。
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责任编辑：陈鑫
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