6月21日晚，德林海(688069.SH)发布关于2023年年度报告信息披露监管问询函的回复公告。根据《问询函》的要求，公司会同相关人员就《问询函》中所提问题逐项进行了认真分析。
针对《问询函》提到的公司主要实施项目、收入确认进度、主要客户；下游需求情况；公司销售收入下滑幅度较大以及收入结构变化的原因及合理性等一系列问题，公司逐一进行了回复，保荐机构和年审会计师也给出了核查意见。
多因素致收入波动 延期项目已完工并处于验收阶段
公告显示，德林海的营业收入主要来源于技术装备集成业务、蓝藻治理运行维护业务，各业务类型主要实施项目、收入确认进度、主要客户都一一列出。
公司的技术装备集成业务属于定制化产品范畴，其实施过程需紧密结合不同地区政府的实际需求以及项目资金的预算情况。因此，受市场环境、政策调整及项目资金等多种因素影响，公司报告期收入呈现出一定的波动性。
在报告期内，公司蓝藻治理运行维护收入上升的主要原因在于公司在蓝藻治理领域的专业优势、丰富的实践经验、优秀的运营管理团队以及紧密的客户合作关系。这些因素共同推动了公司运维收入的持续稳定增长，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
治理服务收入下降的主要原因是，星云湖原位控藻及水质提升设备采购及运行项目第四期在2023年12月31日前尚未达到验收节点。技术集成设备收入及治理服务收入下降，导致蓝藻治理运行维护收入占比上升，因此收入结构发生变化。
针对受关注的延期项目的工程进度，德林海在公告中给出回复。由于市场环境的变化，原定于2023年度实施的梅梁湖蓝藻离岸防控工程 2022-2023年度(二期)等项目，其进度有所推迟或延缓。但截至回复公告披露之日，该项目己全面完工，并正处于验收阶段。该项目合同待履行金额为13011.39万元。
重大项目的建成完工有利于增强公司中期业绩预期，提振投资信心，也能更好兑现此前分红计划。此前德林海股东大会决议在符合利润分配的条件下制定具体的2024年上半年利润分配方案，公司拟于2024年半年度报告披露时进行中期分红，公司2024年上半年现金分红金额不低于相应期间归属于上市公司股东的净利润的60%。
下游需求增长 公司2024年新增订单同比增长约226%
下游需求情况方面，湖库富营养化内源治理行业作为新兴行业，行业市场需求主要聚焦在水质改善和生态保护、水环境安全应急响应以及企业层面的技术创新和产业升级等方面。
德林海作为湖库富营养化内源治理的综合服务商、蓝藻治理的头部企业，公司目前在手订单数量客观。截至2024年6月18日，公司在手订单共计7.68亿元，较去年同期增长约34.27%；2024年新增在手订单2.5亿元，较去年同期增长约226%。
值得注意的是，梳理发现在公司列9个超过1000万元的新增订单明细中，华东片区新增订单占据6个，西南片区为3个，其中华东片区新增订单累计金额达1.46亿元。
华东片区具体项目分别是梅梁湖（七里堤水域）离岸防控工程的技术装备集成项目金额6,837.44万元；蓝藻打捞及处置运行管理服务的蓝藻治理运行维护项目金额1,748.88万元；骆马湖蓝藻防控移动式分离装置采购项目的技术装备集成项目金额1,699万元；长兴港原位控藻示范项目技术装备集成项目金额1,684万元；新沂市骆马湖蓝藻打捞体系建设工程（一期）施工A标技术装备集成项目金额1,435.41万元；宜兴市太湖蓝藻打捞处置设施运行服务项目蓝藻治理运行维护项目金额1,152.62万元。
综合来看，德林海业务增长态势离不开行业良好的发展环境和政策支持，显示出下游需求的良好增长态势；公司作为蓝藻治理行业的龙头，抓住了新兴行业发展契机，通过整体业务布局，斩获了丰厚的订单数量，这一增长趋势也进一步验证了公司业务的稳健性和市场竞争力，为未来的持续发展奠定了坚实基础。
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