趣店大白汽车发展遇阻 转型家政服务前途尚不明朗

　　来源：金卡生活

　　作者 葛辛晶

　　屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。9月初，刚刚与蚂蚁金服结束合作的趣店在经历了一波股价震荡后，又再度被爆出猛料——趣店旗下大白汽车业务进行调整，或将大规模裁员，同时线下门店也开始陆续关店。对此，趣店回应称，此举系正常运营调整，意在优化较低效能的门店，关闭门店数目现在不便透露。与此同时，趣店还将转型家政行业。

　　转型中的大白汽车   

　　根据公开信息显示，大白汽车于去年10月上线，目标客户群体为三四五线城市的“小镇青年”，定位于“年轻人的第一辆车”，主打“低门槛、低首付、费用全透明”的特点。据悉，大白汽车自上线以来，新车交付总数已超过15000辆，但该数据与公司年初立下的10万辆销售计划仍有较大差距，对此公司曾一度表示下调销售目标至2万5千到3万辆。

　　根据趣店发布的二季报显示，公司销售收入为7.85亿元，主要是由大白汽车业务所带来的，该项收入占总收入的34.98%。但同时，大白汽车所产生的销售营销费用也巨大，根据二季报显示，由大白汽车所造成的公司营收成本和销售营销成本加起来达到11.09亿元，占总成本的75.24%。

　　由此看来，以现金贷发家致富的趣店，在转型汽车分期市场时，遇到的阻力重重。一方面是需要面对该行业内成熟的竞争对手，如瓜子二手车、优信二手车等，另一方面汽车分期相对于趣店早期的现金贷、商品分期业务而言，实属重资产业务，投入的成本较高，包括线下门店、购车成本等，因此这场硬仗从一开始便占了下风，此后更是不堪重负。

　　对于大白汽车，麦格里研究报告称，大白汽车的销量非常令人失望，因为趣店已经在二季度充分调动了其呼叫中心来获客，但转化率非常低，大白汽车将继续亏损。

　　瞄准家政服务新方向    

　　根据环球老虎财经报道，趣店创始人罗敏在厦门新成立了三家公司，并分别担任三家公司的执行董事与法人、总经理等职位。这三家公司分别是厦门唯谱家科技有限公司、厦门优享时代科技服务有限公司和厦门趣店文化科技有限公司。

　　通过百度搜索，我们即可发现了厦门唯谱家科技在猎聘网上的招聘信息。该信息显示，“VIP+唯谱家专注于净资产千万美元以上的家庭。主营业务包括如保洁、保姆、月嫂、育婴、高端医疗、家庭教育、家居维护保养、私人订制旅行、私人订制派对等，提供一站式全能管家式‘黑卡’服务”。

　　目前该公司正在招聘大量招聘培训、人事、行政人员，可推测公司目前处于起步阶段。另外，据报道，八月底九月初厦门唯谱家科技密集在湖南、武侯、西安、贵州与重庆等地开设新的分公司，布局正逐步展开。

　　前途依旧不明朗    

　　自趣店被爆出与蚂蚁金服“分手”之日起，市场看空的声音就连绵不绝，截至美东时间9月26日，趣店收盘价为美元5，较发行价24美元下跌79.17%，公司市值已经不足20亿美元。

　　虽然从二季报上的数字来看，业绩有回暖之势，但是仔细分析又可以发现一些端倪。

　　一是大白汽车业务尚未进入快速发展阶段。投资回报率较低，短期内无法成为推动公司净利润的主力。

　　二是助贷业务是否可持续大幅增长。助贷业务收入为4.52亿元，同比增长2913.33%，占总收入的20.15%，这主要是因为趣店与客户签订的协议中采用了ASC 606（《会计准则汇编606》所致，也就是从“分期计入”变为“一次性计入”，此举直接为为助贷业务贡献了1.57亿元，但这种会计操作上的改变是否能支撑可持续的收入增长仍需观察。

　　三是消费分期业务疲软。销售佣金收入则同比下降近30%，主要是因为与商品信用业务有关的商品总值减少所致，从侧面看出消费分期业务正在收缩。

　　四是活跃借款人大幅减少。据二季报显示趣店活跃借款用户数为400万，同比下降160万人，环比下降10万人。和同样拥有差不多千万注册用户数的拍拍贷相比，趣店的活跃借款人仅为对方的三分之一。

　　五是获客成本与不良贷款率或提升。在与蚂蚁金服“分手”之后，趣店也不得不直面自身的获客问题，失去支付宝的流量通道以及芝麻信用的风控，趣店的获客成本必然将有所提升。虽然趣店方面表示，自一季度以来，公司主要通过自己的App吸引用户，预计未来公司业务不会产生实质性的影响，因为第一季度和二季度的数据中，大约96%的借款交易是通过趣店的独立应用完成的。但是，麦格里研究报告认为，实际上由支付宝导流的新用户占比超过70%。此外，未来趣店从第三方渠道购入的流量用户的质量也将有所下降，这意味着趣店的不良贷款率也将提升。

　　六是大股东减持和辞职。据环球老虎财经报道，趣店上市后，已经有包括杜力、曹毅等股东出售过趣店股票，除了减持外，趣店的一季报披露的同时也带来了公司董事曹毅与李世磊辞职的消息。昆仑万维与国盛金控也纷纷在五月公告，将根据市场实际情况择机出售持有的趣店股份。

　　综上所述，目前的趣店在经历着整个行业的外患，和公司业务的内忧。与蚂蚁金服终止合作、大白汽车业务发展不如预期等因素共同影响着趣店未来的发展。

　　而新开辟的针对高端群体的家政服务，似乎也与趣店之前的方向有所违和，毕竟不管是现金贷、消费分期还是大白汽车所针对的目标客群都是经济实力不足的年轻人群，而此次转型高端年轻人群是其之前未接触的群体，是否能如愿击中目标客群的痛点尚不知晓。

　　同时，除了有扩大用户规模的心思外，我们很难想象，趣店会与家政服务挂上钩，因此这项业务的难免让人觉得有点摸不着头脑，当然也排除会在家政业务中添加金融服务的因素。

　　而由于目前关于其家政类业务的资料并不多，因此对于此次转型仍可保留一定的想象空间，拭目以待。

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责任编辑：赵子牛