抢抓“双11”时机 银行与电商平台携手推优惠

抢抓“双11”时机 银行与电商平台携手推优惠
2023年10月25日 06:31 中证报

  拼多多、抖音、京东等电商平台已开启“双11”大促活动。10月24日20时,天猫“双11”大促也正式开启。分期免息、满减优惠、好礼抽奖……商业银行正瞄准契机,携手多家电商平台推出各类营销活动,加码优惠力度。

  业内人士表示,银行与电商平台携手推优惠,可帮助双方拓展更多用户。然而,对于消费者而言,比起金额不大的满减优惠,或是确定性不强的抽奖活动,“真低价”才具有吸引力。

  银行开启“双11”优惠

  “看中了一款2300元的头戴式耳机,等着‘双11’降降价。看平台显示,信用卡支付6期免息,算上商户优惠和平台满减,每月还款基本不到275元,压力会轻一些。”北京白领李鹏(化名)告诉中国证券报记者,准备淘宝“双11”大促开启便下单。

  伴随着电商平台“双11”大促的陆续开启,多家银行正联合电商平台,推出包括支付满减、分期免息、积分兑换、好礼抽奖等优惠活动。

  点击京东App的“银行专区”便能看到,中国银行农业银行建设银行邮储银行交通银行招商银行浦发银行江苏银行等多家银行联合京东平台,推出信用卡或借记卡的支付满减、分期满减、绑卡立减等活动。

  工商银行、建设银行、中国银行、浦发银行、兴业银行浙商银行、江苏银行、宁波银行等多家银行联合支付宝推出“银行卡双11,用卡支付天天减”活动。10月24日至11月8日,用户报名天天减活动,即可在10月31日至11月11日使用支付宝并选择银行卡快捷支付时,享受对应的满减优惠。

  “真低价”才有吸引力

  对于平台及银行推出的大促优惠,中国证券报记者在调研过程中发现消费者对此态度不一。“真低价”才是消费者考量选择的重要因素。北京居民小张说:“刚领了满减券,加上平台自身的优惠,是会划算些。”广西居民小双则表示:“我没有推出优惠活动的银行卡,不想单独为了活动,特意开一张信用卡。”

  部分消费者表示,银行抽奖的满减券金额数量较小,意义不大;或者自己所持有的银行卡并没有推出优惠活动,为了优惠而特意办卡,实际意义不大;也有消费者表示,自己以往被“双11”繁杂的优惠算法所累,现在更趋向于按需消费。

  张琳(化名)告诉中国证券报记者:“其实每年‘618’‘双11’囤了一堆东西,在家也占地方,感觉算下来也没便宜多少。现在是缺什么,就买什么,我省心,钱包也不那么受罪。以前用信用卡透支,但说到底后面总是要还的。银行的优惠活动,我看力度也没有那么大,不够满减的话也就几块钱,所以没太看重。”

  此外,吴桐(化名)表达了自己回归线下购物的倾向。“线下店铺很早就开始降价了,虽然加上各类满减可能电商的价格会便宜些,但感觉差价不会太大。再加上线上购物很容易冲动,这个‘双11’就不打算熬夜凑热闹了。”

  进一步激发市场活力

  今年以来,多家银行消费贷利率持续下探。中国证券报记者发现,今年“双11”大促期间,也有银行借势推广消费贷等金融产品,推出利率折扣、微信立减金、抽奖活动等优惠活动。有银行甚至推出自由行抽奖活动,用户最高可抽取双人全国自由行来回飞机票。

  申请、用款、推荐……为刺激用户活性,部分银行针对各个环节都推出优惠。例如,中国银行苏州分行针对该行消费贷产品“随心智贷”推出三重礼品奖励,客户申请贷款时可获20元微信立减金和30元话费,客户通过手机银行用款后,可直接参与最高200元微信立减金的抽奖活动,推荐他人成功办理并获批“随心智贷”的客户可获50元话费。

  与银行卡优惠一样,中国证券报记者采访发现,对此颇为心动往往是自身已经有打算买车、装修等需求的消费者,叠加消费贷“双11”优惠,对比以往利率多方考量后会趁着优惠开通消费贷。但若是仅日常所需开支,并不会因为几十元钱的优惠或者抽奖而心动。“能不能抽中是一方面,主要是怕开通消费贷之后,如果超前消费还不上就麻烦了。怕对以后真正要用钱的时候产生影响。”消费者小敏表示。

  业内人士表示,借助消费季热度,银行与电商平台携手推优惠,对双方而言是共赢,既有利于银行发展消费金融业务,也有利于电商平台的销售量增长。此外,银行大力推广消费贷等金融产品,也有利于银行的零售业务转型。然而,只有“真低价”才能真正吸引消费者,进一步激发消费市场活力。

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