华夏时报记者李明会 冉学东 北京摄影报道
“没有人可以空手走出这届服贸会。”和很多利用周末时间逛服贸会的市民一样，陶先生也是满载而归。
从北京首钢园北登陆厅东门进入后直行，就到了首钢园最火的展区——8号馆和9号馆，这里也是2023年服贸会金融服务专题展。
不过，在更多网友的眼里，这里是“羊毛党”的乐园，营地车、儿童山地车、羊驼、草莓熊、空气炸锅……各种礼物应有尽有。为了拉新获客，各家银行在这里“卷”起来了。有网友直言，“还是金融‘爸爸们’有钱。”
《华夏时报》记者注意到，在信用卡、个人消费贷等各种拉新获客中，个人养老金开户更容易让游客接受。服贸会开幕的第一天，还不到两个小时的功夫，交通银行工作人员沈凯就为10位客户办理了个人养老金的开户业务。
个人养老金开户忙
开幕第一天，还不到八点半，交通银行员工沈凯就来到了位于8、9号馆的数字人民币大道。今天身兼多项开卡、开户任务的他，一手拿着正反面均印有二维码的卡片，一手拉着一辆户外露营车，车里装着折叠椅、帆布包、雨伞等物品。
他对记者表示，今天开立个人养老金账户，露营车里的东西，包括露营车，都可以直接送。
“今天（在服贸会）领的东西，没有一辆户外露营车你肯定拉不出去。”沈凯说道，“开立个人养老金也特方便，不用填表，直接扫码就可以申请。”
记者了解到，开张不到两个小时，已经有10位客户在沈凯这里办理了个人养老金账户。
值得注意的是，除了交通银行，今年来参展的其他银行也将个人养老金账户的推广介绍作为宣传重点，在展会现场开立个人养老金账户的游客也都可以获得各家银行送出的开户礼品。
除了个人养老金开户热热闹闹，服贸会上，金融机构在展区开设的养老金投资者教育活动也颇具看点。
在服贸会金融展现场，广发基金创新举办投资者教育和陪伴活动，开展《个人养老金投资攻略》主题讲座，以客户案例现身说法，详细解读个人养老金税收优惠政策等内容。
作为全国首批上线个人养老金业务的商业银行，中信银行在去年5月就在行业内率先推出“幸福+”养老账本，为客户提供跨周期、跨平台、跨资产类别的养老服务平台。据悉，该案例也成功入选2023年服贸会服务示范案例名单，这也是本届服贸会养老金融同类业务中唯一入选的案例。
此外，工银瑞信基金与工商银行养老金业务部一道，共同打造了养老主题馆——“夕拾馆”。这家以新中式建筑风格亮相的主题体验馆，围绕“过往不念”“当下不惧”“未来可期”“老有所养”四大板块全方位展示个人养老时代下大众关注的养老内容，以多维互动形式向投资者普及养老投资知识、解读当下养老政策。在这里，游客借助虚拟数字人、大语言模型等先进金融科技工具，亲临其境，思考养老投资、体验养老生活。
用户争夺战正酣
自去年11月落地以来，个人养老金一直都是市场热议的话题。而要办理个人养老金业务，所开立的个人养老金资金账户又具有唯一性。受此影响，作为账户主要开立机构的商业银行纷纷推出开户优惠政策，抢夺客源。
自去年以来，商业银行间的养老金开户争夺之战从未停歇，个人养老金开户数增长迅猛。个人养老金制度落地刚“满月”，开户人数便突破1700万人。人社部公布的最新数据显示，截至今年6月底，全国36个先行城市（地区）开立个人养老金账户人数已达4030万人。
不少金融机构将个人养老金业务作为今后一段时期发力的重点。今年，更有不少机构“晒”出个人养老金业务成绩单。
9月3日，在2023年服贸会金融服务专题活动期间举办的2023中国国际金融年度论坛上，北京银行董事长霍学文表示，在个人养老金账户的开立上，北京银行已经开立了超过100万户，在北京市场上排首位，在全国市场占有率为2.4%。
公开资料显示，截至今年6月末，中国工商银行管理的养老金个人账户数量已达952万户。此外，今年早些时候，兴业银行高管曾在业绩发布会上透露称，截至2022年末，该行已经累计开立个人养老金账户229.16万户，并表示该数据列全行业第三位，市场占有率超10%，仅次于建设银行和工商银行。而根据2022年年报披露，截至去年底，招商银行、民生银行和中信银行分别开立个人养老金账户165.92万户、39.52万户和30.25万户。
虽然个人养老金开户数一直在快速增长，但银行的开户大战仍未止息。
近期，在个人养老金账户的非试点地区，包括工商银行、农业银行、中国银行、建设银行等在内的多家银行正花式抢人。据本报记者此前报道，这些银行在相关非试点地区开展的个人养老金预约开户营销活动，优惠方式多种多样，客户从开户到入金均有相应优惠，若推荐好友每月至高可获得1000元奖励。
责任编辑：孟俊莲 主编：张志伟
责任编辑：李琳琳
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