上海银行曹广智：获客上开放银行正在取代直销银行

　　原标题：上海银行信息技术部总经理曹广智：获客上开放银行正在取代直销银行

　　3月23日，上海银行信息技术部总经理曹广智做客21世纪云论坛——“科技助力金融机构抗疫”，他在论坛上表示，在获客方面，开放银行正在取代直销银行。

　　《21世纪》：金融业全流程线上化已持续以久，此次疫情后会有哪些新变化？

　　曹广智：疫情后，商业银行将在战略上更加重视金融科技与数字化转型，银行必将投入更多的资源推动，加速建立数字化业务体系及数字化经营模式。而商业银行的金融服务与边界将进一步得到延伸，主要有以下三个变化：

　　第一，金融产品更全面线上化和场景化。

　　虽然金融业全流程线上化已持续多年，大部分业务均实现了全流程或部分流程的线上化。但在账户开立、理财产品购首次面签等部分领域或部分环节仍需要到网点办理。

　　未来预计监管政策将进一步放开或鼓励非接触式提供金融服务。上海银行供应链相关产品已实现开户、审批、签约和放贷全线上化。同时，银行服务与“吃穿住行”生活服务场景相结合，提供线上“金融服务+生活服务”，比如目前上海银行直销银行为疫情影响居家的客户提供“爱奇艺、腾讯、虾米等”VIP权益。

　　第二，金融服务移动化。

　　疫情的发生让广大客户都深刻意识到电子渠道的便捷与安全，尤其是手机APP以及微信公众号；未来金融服务将更多的聚集在移动端，商业银行也将更加重视移动端服务渠道的发展。上海银行今年年初刚设立网络金融部，将全行电子渠道与在线金融业务统一在该部门管理与推进。

　　上海银行作为在上海地区养老金发放的主要银行，退休人群总是在银行网点排长队领取养老金，疫情正促使“最后一群人”接受并使用线上服务，非接触式服务消费持续下沉。

　　第三，金融服务开放化。

　　疫情过后，经过“线上”经营尝试和习惯培养的企业，将促使各类B2B、B2C平台用户及业务量的增长，民众也将体验到更广泛的线上服务。都将推动商业银行开放银行服务，将企业金融服务嵌到各位产业链生态平台、将零售金融服务融入各类生活服务生态平台。

　　《21世纪》：哪些金融IT服务将迎来爆发性增长的机会？

　　曹广智：疫情期间，“零接触”金融服务需求凸显，成为银行数字化服务能力的试金石和转型变革的催化剂。在具体技术方面：

　　第一是远程视频、人脸识别、VR、AR、电子证照等金融科技应用场景会更加丰富。客户通过银行APP等远程视频途径接入，借助人脸识别、电子证照等实现身份核实，可实现远程签约、开户审批等需要双录的重要交易操作。

　　第二是智能客服、智慧运营等的运用加速银行传统IT架构变革和数字化服务转型。金融机构会更多地使用智能机器人、流程自动化等技术，实现客户服务、运营管理的智能化自动化。

　　第三是区块链等技术在金融业务流程中进一步深入应用，区块链具有“不可伪造、全程留痕、公开透明”等特点，与线上零接触金融服务的技术需求高度契合。上海银行正将区块链应用于在线贷款逾期催收与资产保全上，通过在线赋强公证直接限制借款人高消费等措施，高效推动逾期资产回收及保全。

　　《21世纪》：金融云能趁机实现大规模铺开吗？

　　曹广智：首先，银行上云是一个趋势，这已得到大部分人认同，疫情对金融云发展有推动作用，也会加快相关规范的完善，国内有一定规模的金融机构都在积极部署私有云，上海银行2016年开始搭建私有云。 

　　但对公有云而言比较复杂，虽然银行目前上公有云比例不高，但后续发展空间巨大。疫情对于生产、运输、人力等都造成影响，如果公司硬件资源、人力资源紧缺，上公有云是不错的选择。但还需要充分考虑信息安全及监管合规的要求。数据资产是银行最重要的资产，云上数据的隔离性差，我认为在目前是否选择公有云可从以下几个角度考虑：

　　第一是系统负载角度。公有云在支持“不可预测”或“变化多端”的短期负载时，用户只需根据使用量付费，如双11、秒杀等情况，可以短期租赁，成本优势更明显。

　　第二是服务角度。公有云，特别是像AWS、微软、阿里等公有云巨头，有成百上千个SaaS服务，应有尽有，对银行金融科技创新项目快速迭代去验证想法非常有价值，直接拿来使用即可。

　　第三是人力成本角度。科技人员较少的金融机构，在确保数据安全的前提下，可以考虑把更多系统上公有云，特别是开发测试环境可以部署在公有云上。

　　《21世纪》：金融机构如何借助科技来克服在线获客和在线风控等痛点？

　　曹广智：第一， 在获客方面开放银行正在取代直销银行。在线获客需打造吸引流量聚集的线上渠道，自建经营渠道是金融机构常规做法，但在客户体验、平台运营、宣传推广等方面易因缺乏互联网基因而遭遇瓶颈，如前些年的直销银行。

　　而将产品与服务形成标准化功能并与国内互联网平台巨头合作，依托科技将金融能力输出至具有海量客群的互联网闹市区，融合平台场景及专业的互联网运营能力，成为近两年一种可行的发展思路，即“开放银行”，或Open API。

　　上海银行2014年成立直销银行，到2019年末线上获客数规模突破3000万，日均存款破300亿元，年交易资金规模超过了30000亿元，主要就是通过开放银行经营能力实现输出，将账户、支付、贷款、理财等基础能力形成标准的对外接口，与BATJ等超过200个大型互联网平台、核心企业进行合作。

　　第二，  在线风控方面，依托科技可以打造实时智能“全面风险管理”。

　　在贷前，结合物联网的边缘计算、区块链技术等，实现可信的“远程面签”，防控客户核身阶段风险；大数据技术可以在智能风控前期阶段有效识别欺诈，打破信息不对称；深度学习等人工智能可以解决风控模型优化难题，提高风险把控的规律和准确性。

　　区块链技术可以实现资产业务完全透明的数据管理体系，提供可信任数据溯源途径，比如智能合约对借款合同进行跟踪，防止借贷合同被篡改；票据业务潜藏人工操作风险，区块链技术可实现背书信息追踪，防范票据多次流转背书不同步、一票多卖等问题。

责任编辑：张缘成