Richard VEGH："如何找到新客户"是第一个面临的挑战

　　新浪财经讯 “2019陆家嘴（15.470， 0.18， 1.18%）论坛”于6月13日-14日在上海召开布达佩斯证券交易所首席执行官出席Richard VEGH“支持民营企业与中小微企业发展——普惠金融主战场”环节。

　　Richard VEGH介绍，他来自于布达佩斯，可以给大家介绍一下匈牙利的一些经验。匈牙利一共有一千万人口，有很多的中小企业，大概有70万个。他们这方面有很多丰富的经验，想跟大家分享一下最近的研究。

　　Richard VEGH指出，我们对于匈牙利的中小企业进行研究，了解他们面临的一些重大挑战。我们发现这些挑战当中融资只是排名第四的问题，第一个问题是如何找到新客户，第二个问题是如何找到好员工，找到人才，第三个挑战是如何应对工资上涨的问题，因为匈牙利在过去几年工资上涨得非常快。所以对于中小企业而言，他们要更具有竞争力，他们要解决成本的上升和工资的上升，而第四个挑战就是融资的问题。

　　说到融资的挑战，Richard VEGH表示，从全球来讲匈牙利是一个小国，但我们具有创新性，我可以给大家举三个例子，我们是如何来帮助中小企业创新的：首先是对中小企业进行贷款，第二是债券市场，第三是股权市场。 

　　以下为Richard VEGH演讲实录：

　　各位下午好。首先非常高兴来到这里参加这个讨论，感谢邀请。我来自于布达佩斯，我可以给大家介绍一下匈牙利的一些经验。我们国家一共有一千万人口，有很多的中小企业，大概有70万个。我们这方面有很多丰富的经验，我想跟大家分享一下最近的研究。我们对于匈牙利的中小企业进行研究，了解他们面临的一些重大挑战。我们发现这些挑战当中融资只是排名第四的问题，第一个问题是如何找到新客户，第二个问题是如何找到好员工，找到人才，第三个挑战是如何应对工资上涨的问题，因为匈牙利在过去几年工资上涨得非常快。所以对于中小企业而言，他们要更具有竞争力，他们要解决成本的上升和工资的上升，而第四个挑战就是融资的问题。

　　说到融资的挑战，从全球来讲匈牙利是一个小国，但我们具有创新性，我可以给大家举三个例子，我们是如何来帮助中小企业创新的：首先是对中小企业进行贷款，第二是债券市场，第三是股权市场。

　　主持人：

　　我们有很多原则，Richard VEGH先生您也是这个生态系统的参与者，不单单是中国的生态系统包括您国家的生态系统，您的机构会如何扮演一个角色从而支持刚才谈到的四个挑战。刚刚您发言谈到了中小微企业在你们国家所碰到的问题，您又把这些挑战和中国情况如何做比较，中国也是一个新兴经济体。

　　Richard VEGH：

　　证交所可能是一个非常特殊的行业，因为我们的资本市场一般都是给比较先进的大公司服务的。如果我们去看欧洲或者其他证交所的话，全球大部分证交所都在进入到中小微企业融资的业务当中，同时为中小企业在资本市场提供更多的融资机会。

　　在匈牙利证交所是资本市场重要的参与者，我们完全可以打造更好的生态系统服务于匈牙利的公司，给他们提供更多的融资机会。我们会做些什么呢？正如我前面提到的教育意识提高，这可能是第一步工作。很多中小企业不知道这样的可能性，资本市场会给他们这么多机会，我们会想办法接触到越来越多的匈牙利中小型企业，为了做到这一点我们有一些出版物，会邀请一些成功公司宣传这些出版物，会提高人们的意识程度。第二个是教育项目，我们会和国际项目包括和伦敦证交所进行合作，把全球国际的教育项目带到匈牙利教育中小微企业。我们也有自己教育的项目和公司提供更多教育，我们认为这些工作还不够，要给他们提供更多金融支持，我们和政府设立了一些基金，让他们做好准备更好利用好资本市场，同时覆盖一些额外的交易成本。

　　除此之外，我们和匈牙利政府进行了合作，设立了专门投资的基金，用的是政府的钱和资本的投入，目的就是要投资于匈牙利的中小企业。之后，他们有可能在公开市场上市。因此总结起来，所有市场参与者、经纪公司和银行都有兴趣做类似的交易，有了这样的逻辑之后，我们要打造的是商业的机会来服务好匈牙利市场当中的中小企业。

　　井贤栋：

　　我刚才说国际的合作，我自己相信科技数字技术是我们这个时代最大的红利，有很多方法解决普惠金融这个题，但是到目前为止最关键的解决方法就是数字技术。

　　主持人：

　　Richard VEGH你觉得听上去这个好吗？能够真正实施吗？

　　Richard VEGH：

　　前面我已经提到了，银行和其他市场参与者必须盈利才行，技术得到实用才行。在很多国家机会都是很大的，因为这个技术现在还没有得到非常广泛的使用。

　　主持人：

　　可以破题有必要破题吗？还是各自市场做自己的事情就好了？

　　Richard VEGH：

　　全球角度来看，资本市场本来就是全球的资本市场。资产证券化可能就是一个解决办法，匈牙利央行发布一个新项目，他们将会买证券包括证券化债券。普惠的生态系统也非常热烈欢迎国际投资人。

　　主持人：

　　谢谢您，最后还有两三分钟的时间，每个人两三句话。几位台上坐着论道给了大家很多信息和思考方式，但是行动方面各位认为从自己做起，有关这方面的发展最关注的是什么？回去我们就要做什么？ [18：04：36]

　　Richard VEGH：

　　我们将继续教育中小企业、资本市场的机会，让他们能够实现更好的债券发行或者债券证券化，这是接下来一两年要做的事情。

　　田薇：

　　谢谢您，最后还有两三分钟的时间，每个人两三句话。几位台上坐着论道给了大家很多信息和思考方式，但是行动方面各位认为从自己做起，有关这方面的发展最关注的是什么？回去我们就要做什么？

　　田薇：

　　大家面对同样的挑战，Richard VEGH先生将会采取哪些行动？

　　Richard VEGH：

　　我们将继续教育中小企业、资本市场的机会，让他们能够实现更好的债券发行或者债券证券化，这是接下来一两年要做的事情。

责任编辑：张译文