肖恩·哈勒戴：融资租赁业创新首先要教育客户

国际著名租赁专家、新会计准则起草者之一肖恩·哈勒戴

　　新浪财经讯 由天津东疆保税港区管委会支持、新金融联盟主办的“2018（第五届）全球租赁业竞争力论坛”于11月27日-29日在天津举行，国际著名租赁专家、新会计准则起草者之一肖恩·哈勒戴出席并演讲。

　　肖恩·哈勒戴认为，如果企业想要创新，想推动融资租赁进一步发展，首先要教育客户。“你要有标准的营销方式，销售团队必须要是非常专业的，他们必须要有才智，能够看到这些做法的好处。此外，你的公司要足够有实力。”

　　以下为演讲实录：

　　肖恩·哈勒戴：我们看到了会计准则的变化，其中最主要的一个变化是把出租放到表内了，尤其是对于经营性租赁要进入表内，对于经营性租赁可能是会有影响的。我们的观点是一定会存在经营性租赁的。但现在中国做经营性租赁不是很多，相较于欧美来说中国的经营性租赁业务并不是很多。所以我们觉得经营性租赁是不是真正的租赁行业的驱动力呢？它是行业的一个元素，是的，但我们并不觉得它是唯一的驱动力。所以在欧美我们会说现金流非常重要，税务的处理也是非常重要的，资产管理也是非常重要的，会计就是关于这些的，所以我们会有不同的观点。

　　十年前我们担心的内容是什么，如果你能了解这个行业的情况，而且有88%-99%都是这样的话，这个会计准则不会对你有任何影响。如果这个企业想做表外，不是上市公司的话，都可以用表外的，这个规则对他的监管就不太适用。我们的理念是比较大的影响的话，往往意味着他们有很大部分的业务是属于经营性租赁，但其实我们在中国看到影响并没有那么大，没有那么多的经营性租赁。老实说在美国也没有那么大的影响，美国55%依然是融资租赁，同样的道理欧洲80%是融资租赁，中国非常多的租赁都是融资租赁，所以这就是为什么我其实并没有看到非常大的会计准则的影响。可能因为我们要有更多的体系，要做更多的工作，做更多的关于推销的工作，让我们的客户了解租赁的其他价值，我也说了，在全世界范围内，现金流都是一个公司选择租赁最关键的东西，我们需要专业性、需要人才、需要创新，这些都是我们客户需要认识到的事情。

　　就创新而言，我想说，我曾经给一家家庭连锁的酒店出租过价值一万美金的一些设备，我也租过一些飞机，这些我都做过，我在各个国家都工作过。如果你想要有创新的话，想推动融资租赁进一步的话，首先您要教育你的客户。你要有标准的营销方式，当然主要是通过你的销售团队了，销售团队必须要是非常专业的，他们必须要有才智，能够看到这些做法的好处。你的公司要足够有实力。

　　我想回应一下民生租赁所说的这件事情了，那就是资产管理，资产管理非常重要，可以减少你的损失，有了去杠杆化就可以看到更多的机会可以看到很多的融资选择，你需要理解资产，非常理解资产的价值而不止是钱。产品也要创新，我们会告诉我们的销售团队，你一定要跟客户介绍一下我们的新产品。比如说在《新会计准则》之下，一个融资租赁公司，我们可以提供一些资产风险残值的保证，这个保证担保依然是表外的，所以其实是能够有很多好处的，我们要想一下是不是着眼点，比如中国是排名第一、第二的机器人产业，你又想进入这样一个产业，就要有融资软件或者财务方面的培训，不同的阶段关注的点是不一样的，但要教育你的客户一定是会给他带来好处的，能够让你变得越来越强，即便不是残值风险也会在其他的方面带来很多的好处，你会有很多的工具，也会给客户提供更多的选择。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

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责任编辑：谢长杉