文 | 娱乐资本论 九橘
今年的七夕节，乙游圈从往年的百花齐放，变成了《恋与深空》一家独大，超两千万的流水，让其他六家望尘莫及。
8月9日到8月11日算是一个小型的七夕周期。根据七麦数据显示，三天时间里《恋与深空》在App Store上狂敛流水2113万。
与《恋与深空》同期开服的乙游《世界之外》表现平平，七夕三天仅收获395万流水。《光与夜之恋》作为22年的黑马乙游，今年七夕流量大跳水，流水仅达到了2022年的十分之一。老牌乙游《恋与制作人》今年状况百出，只收获了38万的流水。《时空中的绘旅人》流水虽然仍然没有破百万，但是相比2022年同期流水增长近一倍。《花亦山心之月》、《未定事件簿》翻身艰难，七夕三天流水分别是1.2万和4.7万。
往年的七夕前一周，各家流水都一般。但是今年各家的七夕活动都前置，有两家都从5号就开启了七夕活动， 因此七夕前后的三天虽然流水上涨，但是并没有出现明显断崖。《恋与深空》作为新的爆款3D乙游，七夕三天的总流水基本与七夕前一周的流水持平。
21年底，小娱曾经详细分析过国产乙女手游市场，并认为目前已经进入两超多强阶段。经过3年的沉淀，新的黑马出现，乙游格局变成了一超多强，《恋与深空》一家独大，其他6家蓄势待发。
作为一个主打恋爱体验的游戏品类，七夕本应该是各家的营销重点。但今年的乙游七夕活动相比往年却显得有些冷清。
随着越来越多的玩家涌入国产乙女游戏这个圈子，国产乙游早已不再小众。七夕这样的节日本本应该是帮助国产乙女游戏收割新玩家，讨好老玩家的重要营销节点。但是今年多家乙游出现了卡面崩盘的问题，因此相比冷清的七夕活动，玩家这边就显得热闹非凡。
卡牌崩盘，流水惨淡
每年七夕，乙游的玩法都层出不穷，但无论玩法如何翻新，卡面都是王道。甚至卡面的好坏直接决定了乙游七夕的流水转化。
22年七夕期间，流水转化上表现最好的乙游是《光与夜之恋》。七夕前后三天App Store流水达到了1269万，几乎达到了其他竞品三天流水总和的三倍。但今年《光与夜之恋》七夕三天流水仅137万，可谓十分惨淡。
和卡面一起崩盘是乙游口碑。
今年，《光与夜之恋》在七夕推出了“琉沙煌梦”系列的6星卡牌，整体上走大漠风，卡面风格上做了创新。但是，在卡面细节上却收到了大规模吐槽。画风粗糙、线条混乱，以及男主的脸部细节模糊是被吐槽的重灾区。
而且由于前期玩家修改卡面的诉求没有得到重视，《光与夜之恋》的官博评论区更是直接被玩家“攻陷”，有关男主夏鸣星和齐司礼七夕卡面的微博评论区甚至盖起了100万+的吐槽高楼。玩家维权，要求更换画师，正视玩家诉求。但是这些问题直到现在也没有得到工作室的正面回应，这也直接影响了今年的七夕流水转化。
同样卡面崩盘的还有老牌乙游《恋与制作人》。作为一家已经经营了近七年的高质量乙游，之前《恋与制作人》每年都有出圈的卡牌，并且卡面的风格设计也经常让人眼前一亮。今年七夕《恋与制作人》大胆选择了妖灵主题，在主题风格的设计上算是平稳发挥。但是人物立绘却被嘲出圈，甚至有玩家直接吐槽男主李泽言和白起的立绘像“冷宫里争宠撕逼的妃子”。
除此之外，《恋与制作人》中的最热男主李泽言近一年都争议不断。首先是李泽言的配音声线更改，配音质量下降的问题迟迟得不到解决，其次是李泽言经历“换脸风波”，卡面和立绘被多次吐槽精细度不够，李推玩家质疑李泽言被区别对待。这些问题都在持续消耗《恋与制作人》多年来积攒下的好口碑。
限定卡牌是一款乙女游戏的门面，限定卡牌的主题、卡面精细程度以及剧情设计用心程度都决定了整个暑期乙女手游的流水转化。
就今年的七夕活动来说，各家基本都选择了保守策略，主题设计上选择了最擅长的风格。
《恋与深空》作为打开了国产乙游18+大门的3D乙游，今年在尺度上也是毫无保留。七夕推出的“半透明侵占”主题卡牌，水雾缭绕的浴室里，男主浴袍微敞，直接将暧昧气氛拉满。同时，游戏中还加入了类似摸胸肌、帮男主刮胡子等刺激玩家感官的互动，让玩家更有恋爱的代入感。
《花亦山心之月》在22年尝试了沙滩泳装主题，因为不符游戏整体的古风权谋主题，多数玩家表示了不满。今年虽然画风回归了古风，但是主题上仍然不走寻常路，推出了地狱暗黑风格的“极乐生狱”系列，强调七夕反差感。但是由于游戏玩法单一，剧情不佳，近一年来不少玩家弃游，这次反差极大的“地狱”主题也并没有给游戏流水带来多少起色。
《世界之外》作为今年与《恋与深空》同一天开服，引发了国乙圈“118事变”的新乙游，明显后劲不足，第一次的七夕活动选择了保守策略。七夕推出的“天若有情”仍然是无限流主题，卡面设计和画风上都无功无过，作为七夕限定卡牌来说稍显平淡。不过第一次推出七夕活动，选择安全模式也无可厚非。
今年《时空中的绘旅人》推出“繁花之吻”七夕限定主题，背景选择了油画风，在色彩的碰撞和搭配上获得了一众好评。同时每位男主都根据人物设计搭配了专属花束，利用花语传达爱意。今年限定卡牌的质量的上升也使得《时空中的绘旅人》成为唯一一家相比于22年同期流水上涨的乙游。
《未定事件簿》今年并没有明确的七夕限定主题卡牌，而是在8月5日上线了与甘孜文旅联动的“雪山长念”民族风系列限定卡牌，卡面由雪山、民族风服饰、牦牛等极具地域特色的元素构成，从活动反馈来看，这次的文旅联动为《未定事件簿》带来了相当不错的口碑。
多维度联动，乙游联名各出奇招
精美的卡面是乙女游戏立身之本，丰富的玩法则能够为游戏带来锦上添花的效果。但是国产乙游经过多年的发展，各类玩法层出不穷。地图寻宝、画卷拼图等日常玩法已经不再新鲜。节日限定短信、朋友圈、电话等线上互动也都难以刺激玩家的兴奋神经。
因此今年的乙游开始多维度卷联名，品牌、文旅、非遗、奥运都被乙游瞄准，成为联动对象。
今年的七夕也刚好在巴黎奥运会期间，因此有几家乙游接连推出了与奥运有关的联动活动。
《恋与深空》在8月1日-11日联动国家体育总局体育文化发展中心，几位男主以体育文化推荐官的身份为体育健儿助力加油。《世界之外》也同样开启了与北京奥运博物馆的联动线下打卡活动。这两家今年刚开服的新乙游在通过奥运会来借势宣传这件事上都展现了非常敏锐的嗅觉，收获了不错的口碑。
除了奥运时期的限定联名，这两年最热的要属和非遗、文旅的联动。这类联名最容易让乙游获得正向口碑，同时联动推出的IP周边，也能够成为游戏厂商实现IP破圈和创收的新手段。
叠纸旗下的《恋与深空》与《恋与制作人》今年都与非遗文化进行了联名，其中《恋与深空》联动非遗绣球，推出“蜜心如绣”活动，通过小游戏搜集素材，兑换限定三星卡牌和绣球藏品。《恋与制作人》则联动了非遗绒花工艺，玩法上和《恋与深空》基本一样，通过小游戏兑换限定卡牌和绒花藏品。
同样是限定卡牌，《恋与制作人》联动非遗推出的“花韵千秋”限定卡牌与七夕限定相比可谓是口碑大反转，获得了一致好评。
不过这次两家的非遗联动都没有推出实体的IP周边，不少玩家都去官博评论区中表达了遗憾。有了粉丝的需求，相信叠纸也会尽快推出非遗绣球和绒花的周边衍生产品。
除了上面提到的《未定事件簿》联动甘孜文旅推出的“雪山长念”系列卡牌外。《光与夜之恋》也联动了广西文旅，《光与夜之恋》男主以特邀推荐官的身份助力广西文旅资源的传播推广。
与文旅、非遗联动，能帮助乙游获得更好的口碑，但与品牌的联名则能够带来更直接的流水收益。
今年《未定事件簿》在品牌联动这件事上仍然十分积极，与食品品牌荷美尔合作，这次的联名周边产品分别有透卡、拍立得和亚克力砖。十分小众的联名品牌，以及牛肉干这个与乙游整体风格不搭的食品品类被不少玩家吐槽。
当然吐槽之外，《未定事件簿》的玩家也展现了十分强劲的购买力水平，根据荷美尔官方旗舰店给出的数字，《未定事件簿》联名套装已经有6万多人预定。
线上淘宝店售卖周边只是其中一个销售场景。和线下实体店铺合作，推出相关游戏的主题店，游戏厂商们在线下活动的举办上越来越精进。
《恋与深空》选择了与罗森合作，在线上推出了饼干礼盒以及五款周边产品，8月12日预售开启当天，罗森的官方购买渠道“罗森IP购”就被玩家挤爆。罗森官方紧急修复程序，并在微博上发布了致歉声明。同时，《恋与深空》还联合罗森筹备了27家线下主题店，线下活动将在8月17日开启。虽然活动还没开始，但是看到线上活动的火爆，我们也可以期待一下线下“集点兑换”活动的盛况了。
综合来看，《恋与深空》作为还在热运营期的游戏，无论是游戏内流水，还是游戏外的联名活动，都是今年当之无愧的六边形选手。而同样在热运营期的《世界之外》表现就稍显平淡了。
从今年七夕活动的流水转化来看，乙游市场一超多强的格局已成。《恋与深空》的入场让乙游圈的马太效应更加凸显，《恋与深空》一家独大，其他六家则颓势尽显。状况百出的《恋与制作人》绝对是个生动的案例，作为乙女手游，游戏厂商必须要有服务意识，重视玩家诉求，精琢游戏卡面，完善活动运营才有可能长久的生存下去。
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