业绩大幅下滑！优衣库在中国不好卖了？

曾经备受中国消费者喜欢的优衣库，在中国市场开始遇冷。据优衣库母公司迅销集团近日发布的财报，2024财年前三季度，大中华地区的营收为5224.69亿日元（约合人民币240亿元），在总营收中占比22.1%。第三季度单季期间，中国内地及中国香港市场营收下降，经营利润大幅下降，同店销售额萎缩。

图源：优衣库官网

针对优衣库第三季度在中国市场的表现，优衣库大中华区首席执行官潘宁分析指出了几方面因素：首先，上年同期业绩表现强劲、基数较高，当时的收入同比增长约50%；其次，由于气候表现不佳，消费者的消费意愿下降；最后，随着购物中心之间的竞争逐渐加剧，不同购物中心吸引顾客的能力开始出现差异。

潘宁称，中国消费者的心态发生了转变。“我们看到了一套以‘平替’为中心的消费价值观——消费者选择更实惠的产品，在质量上与品牌商品几乎没有区别。”

瞻胜传播创始合伙人庞瑞认为，优衣库一方面具备把握中国消费者“平替”价值观的实力，另一方面也有优衣库也有“被平替”的隐忧。“由于中国市场服装业高度成熟、电商渠道广泛使用，优衣库在中国市场优势并不显著。有很多本土品牌可以做到比优衣库价格更低、款式更多、响应消费者速度更快、同时质量也还过得去。”

社交平台上，不少“优衣库平替”相关的帖子。（网络截图）

“关键是物不美价不廉”“款式基本不变，价格越来越高”在社交平台上，有网友表示，优衣库如今性价比降低。还有部分消费者认为，优衣库产品质量并未随着价格上涨而提高，电商平台提供了更多选择，优衣库不再是唯一高性价比之选。

有业内人士分析称，优衣库价格问题本质是品牌定位波动。眼下，这家快时尚品牌似乎迷失了。在性价比端，优衣库比不过所谓平替；在品牌端，提价又得不到市场认可。

据悉，从2024财年开始的3年内，优衣库中国计划每年将大约关闭、翻新50家门店。包括关闭销售额低的店铺，在更好的位置开设大型店铺，以及通过翻新门店，让每家店的销售额提高1.5倍以上。

潘宁还表示，公司将翻新上海、广州等地的旗舰店，同时考虑在重庆、成都、天津、西安、昆明、郑州等潜力巨大的城市开设旗舰店。

线上方面，潘宁称，优衣库在线会员在过去四年中翻了一番，达到近8000万人，这使得公司有机会进一步扩大业务。而除了公司自己的电商平台，他们还将充分利用微信、抖音等平台，以助力实现电商销售额占比提高到30%的目标，目前他们正在培训约2000名员工进行直播带货。

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