难以破局“全国化”的今世缘，还顾得上高沟品牌复兴吗

转自：大众报业·齐鲁壹点

作为江苏酒企的代表，今世缘在2018年年报中就提出了“加速构建品牌全国化新格局”；2020年度业绩说明会上，更是提出了全国化目标的具体数据：到2025年，今世缘省外市场收入占比要达到20%。然而，2023年今世缘省外营收占比连8%都不到，2022年提出要复兴的老品牌高沟，在年报产品情况列表里也不见踪影。

从近几年的数据来看，今世缘的全国化进程一言难尽。今世缘在江苏省内布局淮安、淮海、南京、苏中、苏南、盐城六大地区，而2023年公司省外地区的营收仅为7.27亿元，远低于省内各地区的营收。

经销商方面，2023年末，江苏省以外的经销商数量为562个，较年初减少57个，省外市场是今世缘所有区域中唯一出现经销商数量负增长的情况。

在“全国化”推进并不顺利的当下回看过去，今世缘并非缺少全国化的基因。今世缘品牌创立于1996年，当时叫高沟酒厂，与双沟、汤沟和洋河并称“三沟一河”。以“三沟一河”为代表的江苏名酒在全国酒类行业中举足轻重。

随着白酒市场消费升级趋势愈演愈烈，苏酒一度在无序的竞争中渐趋衰落。高沟酒厂作为“三沟一河”之一，同样面临破产的窘况，经过反复讨论，酒厂决定重新开发一个新品牌，“今世缘”品牌应运而生。经过此后多年的发展，今世缘已拥有“国缘”“今世缘”“高沟”三个品牌。

当时的品牌革新在今天看来似乎成为了“双刃剑”，一方面拯救了酒厂破产的命运，一方面则彻底抹去了公司积攒下的全国知名度。

在今世缘“全国化”进展缓慢之际，想到了高沟这个沉寂了26年的老品牌。2022年，今世缘提出“高沟品牌复兴战”，并计划以高沟标样黑标和白标等光瓶酒产品，抢占高线光瓶酒赛道。但是在2023年报中，产品情况列表里只见国缘和今世缘两个主要代表品牌，连高沟的名字都找不到，这个曾经享誉全国的老品牌又该如何复兴呢？

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