连续畅销22年，海之蓝到底赢在哪里？|白酒_新浪财经

连续畅销22年，

洋河海之蓝作为超级大单品，

品质是其畅销的核心密码。

行业调整期下，白酒市场竞争激烈，没有哪个经销商不关注畅销的名酒核心大单品，也没有哪个企业不想打造畅销大单品。如果在白酒行业历数畅销名酒核心大单品，洋河海之蓝无疑是典型的代表：从2003年上市至今已经连续畅销22年。

这是一个跨越了行业周期的超长纪录，甚至超越了无数流行消费品的全生命周期，不少同时期其他企业推出的产品甚至已经成为前尘旧事。不缺酒的白酒市场，无论市场如何瞬息万变，但海之蓝“国民白酒”的称号却始终不曾旁落，其已经不仅仅是存在于消费者心目中的一个产品品牌，更代表着消费潮流，标注了畅销名酒核心大单品应该有的样子。

连续畅销22年，海之蓝成功秘诀是什么呢？

█连续畅销22年

海之蓝自上市以来，连续畅销22年，完全突破了爆款产品的生命周期。

2003年，洋河正式推出以绵柔口感著称的海之蓝，价格定位于白酒消费主流价位带100-150元，一经上市即在江苏省内刮起“蓝色风暴”；2005年，海之蓝全国化进程开始加快，“蓝色风暴”在全国形成。有统计显示，从2004年-2008年，以海之蓝为代表的蓝色经典系列，销售额从7600万元增长到21.6亿元，复合年均增长率达约131%。

到2022年，海之蓝销量已经突破1亿瓶，成为白酒行业的超级大单品，年饮用顾客超3亿人。也是在这一年，海之蓝迎来焕新的第六代产品，新品保持持续畅销。有券商调研报告提出，终端经销商对第六代海之蓝反响非常积极，在江苏、河南、安徽、山东等全国大部分市场，海之蓝也是百元价格段销量最大的单品，有的地方甚至出现缺货现象。

平台数据显示，在京东朋友聚会婚宴白酒榜排行榜，海之蓝长期显示蝉联榜首，成为白酒金榜送礼必备。在京东旗舰店，海之蓝评论数量突破100万，好评率高达98%。2023年双十一期间，在天猫白酒礼盒回购榜，海之蓝42度礼盒和海之蓝52度礼盒登上榜单TOP1和TOP2。

目前，海之蓝已先后荣获“消费者最喜爱白酒品牌”“消费者产品好评度第一”“消费者质量认可度第一”等一系列荣誉。

█海之蓝的成功密码

在不缺产品的白酒市场，海之蓝何以成功？

洋河曾给出答案：时代之变成为洋河创造蓝色经典的风口，创新之变成为洋河打造蓝色经典的法宝。我们用“绵柔”回馈消费者，开创了白酒品质追求的新高度；用“蓝色”回应消费者，开启了白酒品类审美的新高峰；用“经典”回报消费者，开辟了白酒品位独特的新高地，为消费者高品质生活奉献了国潮经典和时代精品。

“绵柔”无疑是海之蓝制胜的核心密码。海之蓝是洋河率先突破白酒按照香型分类传统，首创的具有“甜、绵、软、净、香”特色的绵柔型风格白酒，以良好的饮前、饮中、饮后体验，获得消费者的认可。如今，“绵柔型”已经作为白酒的特有类型写入国家标准，并在洋河的持续打造下，“真绵柔、更绵柔、最绵柔”。

“蓝色”是海之蓝赢得消费者的关键因素。海之蓝灵动流线瓶的应用，为消费者创造了东方美学新高峰，蓝色形象的使用，更是开启了白酒色彩审美的新风向，而“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”蓝色经典系列经典广告，则呼应了消费者的时代追求。

“经典”是海之蓝取得市场成功的根本。2003年，海之蓝上市之前，洋河酒厂的市场调研团曾派出10余个调研小组，拿着试制酒样到江苏省各地邀请消费者参与“评酒”，先后进行了4000余人次的“目标消费者口味测试”和2000多人次的“消费者饮后舒适度”大调研，最终历经1000余次技术攻关，又在市场上进行了100多次无标酒的“密码品尝”，海之蓝的酒体才正式定型。

上市22年以来，海之蓝已经经历六次焕新，每一代海之蓝都以高品质、新体验，一次又一次地刷新用户的价值体验，带来更多的消费惊喜。如今，第六代海之蓝酒体经国酒大师历经4年精心打磨而成，滴滴都是储存三年以上的陈酒，具有入口更绵、下咽更顺、回味更长、饮中畅快淋漓、饮后轻松舒畅的特点，同时在包装、防伪等方面均有不同程度的升级，“海之蓝”色彩升级更是为消费者带来新的审美享受。

国家食品质量监督检验中心副主任高级工程师程劲松曾表示：“要我推荐性价比高的酒，我会毫不犹豫推荐海之蓝。”来自权威专家的推荐，更显示了海之蓝的品价比优势。必须要指出的是，品质提升不仅仅是一项产品战略，更是对企业综合体系能力的考验。

在这一方面，洋河拥有名优窖池7万多口，1000多个酿酒班组、年原酒产能超过16万吨，年成品产能超过21万吨，储有60多万吨不同年份的原浆陈酒，储酒能力达100万吨，其中陶坛存储的高端年份酒已经达到23万吨……以上种种，无不是海之蓝持续兑现对消费者价值承诺的体现。

如果说“绵柔”“蓝色”“经典”说的是海之蓝成功的“内因”，那么领先营销和先进厂商关系则是“外因”。

一直以来，洋河从来没有削弱对海之蓝等中低端产品的资源投入，反而是持续把海之蓝做深做透，持续通过精准营销和营销体系创新，实现与经销商的合作共赢，近年来更是打造“厂商共生4.0造血阶段”，创造“想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起”的融合链，塑造“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”的共生链，提升经销商伙伴的期待指数、信任指数、满意指数、幸福指数。

绵柔、蓝色、经典、营销，共同成就了海之蓝的成功传奇。

█引领的力量

在名酒林立的白酒行业，海之蓝似乎并不是名酒畅销大单品的唯一案例，但细数这个名单会发现，海之蓝是中国酒业近30年以来创新风格、品牌与文化而实现持续畅销的少数代表。从行业层面来看，源自产品、营销的成功。如果从商业逻辑来看，成功则在于以超越时代的消费引领。

纵观当下商业经济发展，对于任何一个行业和企业来讲，只有引领消费，才能够不断回应消费者时代需求，才能为消费者提供超预期的价值。这一点在瑞士手表上体现得淋漓尽致：经典的瑞士知名手表，早已经超出时间计量用具的范畴，而是提供品质、精准、典雅、价值的象征。