赞助商占三分之一欧洲杯“中国元素”亮眼|中国企业_新浪财经

转自：中国经营报

本报记者刘旺北京报道

北京时间6月15日凌晨3点，2024欧洲杯（以下简称“欧洲杯”）的首场比赛在德国慕尼黑打响，日耳曼战车以5∶1击败苏格兰，为球迷带来了一场进球盛宴。

据欧洲杯官方信息，今年欧洲杯拥有13个官方全球合作伙伴，其中来自中国的合作伙伴包括比亚迪、速卖通、蚂蚁集团（含支付宝及其他子公司）、海信以及vivo，占据超过三分之一的席位，数量创历史新高。上述品牌也成为欧洲杯当中最亮眼的中国元素。

不仅如此，《中国经营报》记者注意到，在赛场之外，非赞助商们也吃到了赛事红利，如此前就在德国市场有所布局的中国酒店巨头锦江酒店与华住集团，受益于欧洲杯，德国酒店价格暴涨；再如获得多家欧洲国家足球队授权的体育IP用品公司聚星动力，在多个商圈为球迷带来豪门球队的官方商品。

跨越欧亚大陆，欧洲杯和中国元素正紧密地联系在一起。

企业与赛事关系更紧密

本届欧洲杯的13家官方全球合作伙伴，中国企业共有5家，占比超过了三分之一的席位，创造了中国企业在国际大型体育赛事赞助史上的新纪录。

多家媒体预计，根据过往数据粗略估算，5家中国企业每家至少向欧足联支付4000万—5000万欧元，才可以跻身赞助商席位。

但除了真金白银的付费之外，上述5家中国企业也在产品和技术上为欧洲杯提供助力。

除此之外，比亚迪新能源汽车作为欧洲杯官方用车，为赛事提供绿色出行服务；vivo作为官方手机合作伙伴，将为赛事工作人员提供旗舰智能手机；支付宝将作为官方支付平台，为球迷和赛事工作人员提供便捷的支付解决方案；速卖通将提供欧洲杯独家折扣和优惠，举办互动游戏和竞赛，让球迷有机会赢取比赛门票。

盘古智库高级研究员江瀚分析认为，相较于单纯的资金赞助，今年的中国企业提供的产品和技术赞助形式，为欧洲杯带来了更为实际和直接的助力。这种赞助形式不仅提升了中国企业的品牌形象，还通过具体的产品和技术应用，增强了欧洲杯的赛事体验。

“通过产品和技术赞助，中国企业能够更深入地参与到欧洲杯的各个环节中，与赛事形成更紧密的合作关系。这不仅有助于提升中国企业在欧洲市场的知名度，还能为企业带来更多的商业机会和合作可能性。”江瀚认为。

福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪也认为，通过为欧洲杯提供技术支持，中国企业能够展示其技术实力和创新能力。而将品牌与赛事紧密结合，也将使品牌形象更加深入人心。

不过，大手笔投入的背后也有动力支持。多位专家均表示，赞助大型赛事能够给品牌带来强大的曝光。记者注意到，欧足联此前预计，本届欧洲杯将在全球拥有超过50亿次观众。这对企业来说无疑是巨大的吸引。

作为欧洲杯首个电商赞助商，官宣欧洲杯官方合作伙伴后，速卖通5月足球用品销量同比增长80%，西班牙、法国成为5月足球销量最高的国家，从菜鸟跨境仓发往欧洲的包裹量同比去年增长300%以上。

江瀚告诉记者，随着中国经济的快速发展和国际地位的提升，中国企业开始寻求更多国际化的发展机会。赞助欧洲杯等国际体育赛事，不仅有助于企业拓展海外市场，还能为企业带来更多的国际化经验和资源，提升企业的全球化运营能力。

记者注意到，上述赞助商在欧洲市场均有布局。如比亚迪，其正在匈牙利赛格德市建设一个新能源汽车整车生产基地，主要生产在欧洲销售的乘用车车型；再如海信，早在几年前，欧洲就是海信看中的三大目标市场之一；支付宝也在欧洲市场布局了多年。

企业借助欧洲杯营销

除了官方赞助商，记者注意到，早在欧洲杯开赛前，就有多家上市公司在互动平台回复本届欧洲杯业务的相关问题。

如众信旅游，在互动平台表示传统旺季暑期叠加今年欧洲杯和奥运会的举办，欧洲产品的关注度持续高涨；再如劲仔食品，其在互动平台表示公司针对欧洲杯及其他赛事会开展相关活动，增加品牌曝光，促进产品销售。还有智能视讯服务公司奥拓电子，其在互动平台表示，间接为本届欧洲杯赛事提供智能视讯产品及服务，累计服务体育赛事超过1000场。

不仅上市公司，与体育赛事关系密切的公司动作更加落地。作为葡萄牙、西班牙、法国、德国、荷兰、意大利6支豪门强队在中国的体育IP授权方，其将限时快闪店开到了位于北京、成都、武汉、长沙的几大商圈，为消费者提供正版球队周边商品。

江瀚认为，大型体育赛事如欧洲杯具有极高的关注度和影响力，能够吸引全球观众的关注。对于上市公司来说，与欧洲杯业务有所关联，能够借助赛事的曝光度，提升公司的知名度和品牌形象。另外，大型体育赛事也是企业展示自身实力和专业能力的重要平台。通过参与欧洲杯等赛事的相关业务，上市公司能够展示自己在相关领域的技术水平和服务能力，进一步巩固和提升公司在行业内的地位。

“与欧洲杯业务有所关联的上市公司，能够从中获得一定的商业机会和合作可能性，为公司带来更多的收入和利润增长点。”江瀚表示。

而更为直接受到积极影响的，还要属酒店行业的龙头企业锦江酒店和华住集团。根据统计，本届欧洲杯将吸引270万名持票观众进场观赛，并有约700万名游客涌向球迷互动区和公共观赛地标。

这意味着，德国酒店的预订量会得到很大规模的提升。而锦江酒店与华住集团早已通过收购在德国酒店市场布局。

早在2019年11月，华住通过全资子公司完成对德意志酒店集团100%股权收购，德意志酒店集团是德国第一大本土酒店集团，彼时已开业酒店118家，拥有5大酒店品牌；而在更早时，锦江酒店收购了法国卢浮集团，同年，卢浮集团也收购了德国Nordic酒店集团下属的25家酒店。

国内酒店同样火热，在携程平台，包括施柏阁酒店、素凯泰酒店、希诺酒店等均推出与欧洲杯套餐相关的活动。

实际上，不仅是酒店，酒水行业试图“抓住”欧洲杯机遇，有精酿啤酒品牌宣布，如果猜对全部51场比赛的胜负，那么全年的酒水便可免费畅饮。行业巨头动作更加引人关注，燕京啤酒计划在一年一度的北京国际燕京啤酒文化节期间举办“燕京·足球之夜”，邀请知名足球评论员、网红足球达人参加。

而对于非赞助商的中国企业来说，想要抓住欧洲杯机遇，江瀚建议，可以关注欧洲杯的赛事动态和热点话题，结合企业自身的业务特点，进行有针对性的内容营销和推广。通过社交媒体、官方网站等渠道发布相关内容，吸引用户的关注和互动，提升企业的品牌曝光度和知名度。

“可以关注欧洲杯的赛事服务和创新应用等方面的发展趋势，结合自身业务特点，探索新的商业模式和合作机会。通过不断创新和尝试，企业能够在欧洲杯的机遇中找到更多适合自己的发展道路。”江瀚表示。

同时，詹军豪也提到，应时刻关注欧洲杯期间的市场动态和消费者需求变化，及时调整自身的市场策略和产品策略。