● 本报记者 黄一灵
近年来，国货潮品在消费端和供给端同步发展，日益成为新的消费增长点。在近日举办的沪市主板国货潮品相关上市公司集体业绩说明会上，多家公司表示，将通过依托各类电商、社交平台，借助新技术、新模式、新业态，不断创造出新的消费潮流，助力公司可持续发展。
国潮经济市场规模有望持续增长
近年来，越来越多的“国潮”品牌在产品创新和品牌营销上持续发力，国货潮品市场规模亦持续增长。《2024年中国国潮经济发展状况及消费行为调查报告》显示，2023年“国潮”经济市场规模为2.05万亿元，同比增长9.44%，预计2028年将突破3万亿元。
受益于市场需求端增长，多家国货潮品上市公司也迎来了发展的黄金机遇期，去年以来交出了一份亮眼的“成绩单”。以此次出席集体业绩说明会的五家上市公司为例，2023年润本股份、地素时尚、光明乳业、香飘飘、五芳斋分别实现归母净利润2.26亿元、4.94亿元、9.67亿元、2.80亿元、1.66亿元；分别同比增长41.23%、28.31%、168.19%、31.04%、19.74%。
与此同时，国货潮品行业上市公司近年来持续深耕产品创新，将中国传统元素与现代设计理念相融合，不仅推动了国货品牌的崛起和发展，更掀动“新国潮”风尚。
例如，光明乳业推出小红砖等文创冷饮，将传统文化和当代国潮相结合，向消费者传递红色力量，打造兼容开放的上海文化名片。“近年来国潮风吹遍大江南北，为传统品牌带来新机遇，为乳品消费带来新增长点。”光明乳业总经理贲敏直言。
地素时尚董事长、总经理马瑞敏表示，在全球化以及国潮浪潮的推动下，公司不仅需要及时应对国内市场的变化，也需要洞察全球视野中整个行业的流行动态。
产品创新和渠道建设双轮驱动
业内人士认为，国货潮品相关企业的核心竞争力体现在产品、渠道、技术、品牌等多维度的持续创新能力。面对国潮风带来的新机遇，除产品创新外，上市公司还在渠道建设方面进行积极探索。
“我们在产品设计、品牌推广及终端营销等高附加值环节都下了功夫，使得毛利率达到74%以上。去年公司在夯实线下主阵地的同时发力线上渠道。一方面，线上渠道收入增长29.47%；另一方面，持续提高线下渠道的单店店效，直营店店效增幅达到31%。”地素时尚财务总监张俊说。
润本股份董事林子伟表示，公司致力于自有供应链的打造与完善，现有广州黄埔、浙江义乌两大制造中心。公司以线上渠道为驱动，适时布局线下渠道，旨在打造全渠道销售网络。
“目前来看，公司对餐饮渠道、零食量贩渠道这两个渠道都处于积极探索阶段。”香飘飘董事会秘书、财务总监邹勇坚称，公司会积极探索餐饮渠道的市场机会，开拓更多专职做餐饮的经销商。同时公司计划尝试在零食量贩渠道推出定制化的产品，充分发挥公司在产品创新、生产能力方面的优势。
对于未来线上渠道，五芳斋总经理马建忠透露，未来，公司将深入提升并推进电商多平台运营的组织能力，持续深化精益运营管理能力，重点发展老客户和忠诚客户的沟通互动和会员化运营能力，发展新的流量获取能力及平台差异化运营能力，进一步提升线上渠道的运营效率。
积极打造第二增长曲线
在原有优势之下，国货潮品上市公司也在积极拓展新市场，努力打造第二增长曲线。
“过去一年，公司积极拓展非粽类产品线，以月饼为主的非粽类业务平稳发展，饭团等产品崭露头角。同时完成组织架构变革，形成了粽子事业部、非粽事业部、连锁事业部三大事业部，多项主营业务更加突出。”五芳斋财务总监陈传亮透露，2024年，该公司将继续围绕中式烘焙和速冻米面制品两大类产品，发展第二产品增长曲线，以武汉和江浙沪皖为区域样板市场，进行全渠道覆盖的营销策略，打通非粽品类的发展模式，形成非粽产品的增长模型。
香飘飘也在打造第二业务增长曲线。据香飘飘董事长蒋建琪介绍，公司除了冲泡类产品外，还在积极推动即饮业务的发展，努力将其打造成公司的第二增长曲线。今年将会以Meco果茶、兰芳园冻柠茶作为即饮业务的主力产品。
就具体产品策略而言，邹勇坚称，Meco果茶的打法包括多方面，一是围绕新的定位，配合市场运营计划，与消费者进行沟通，同时测试市场的反馈效果；二是聚焦头部区域，积极探索总结成功原因，优化提炼成功模式，打造可复制的样板市场；三是挖掘杯装果茶的礼品装、家庭装的消费机会；四是积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会。
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