如何挖掘国货“潮品”消费增长点？5家企业透露发展新思路|国货_新浪财经

5月29日下午，沪市主板公司业绩说明会“幸福生活”主题周正式开启，首场为“国货潮品”专场。

此次业绩说明会聚集了5家上市公司，分别为润本股份（603193.SH）、地素时尚（603587.SH）、光明乳业（600597.SH）、香飘飘（603711.SH）、五芳斋（603237.SH）。这些公司围绕经营亮点、发展计划以及国潮策略、趋势等方面进行了分享与深入探讨。

据第一财经了解，继此次“国货潮品”专场之后，上交所还将在6月份为投资者呈现“幸福生活”主题周下的“大健康”“智能家居”两场说明会。作为此次沪市主板业绩说明会的全媒体合作平台，第一财经全程支持此次业绩说明会，进行全媒体直播与内容传播。

（记者吴军摄影）

消费复苏下的企业经营亮点

从2023年的消费提振年到今年的消费促进年，护航消费升温始终是中国经济工作的重点。业绩说明会上5家企业的复苏情况、业绩亮点成为市场的关注点。

润本股份专注婴童护理、驱蚊等领域。2023年该公司实现营业收入10.33亿元，同比增长20.66%；归母净利润2.26亿元，同比增长41.23%。“‘研产销一体化’的高效运营模式，为润本筑起深厚的竞争壁垒、助力公司业绩长期可持续发展。”润本股份董事长赵贵钦称。

据润本股份董事、销售中心负责人林子伟介绍，该公司研发转化效率较高，2021~2023年，婴童护理系列新品年贡献的收入占各期婴童护理系列产品总收入的比例分别为30.06%、58.93%和58.08%。

在行业承压的大环境之下，2023年地素时尚实现营业收入26.49亿元，同比增长10.35%；归母净利润为4.94亿元，同比增长28.31%。

“我们在产品设计、品牌推广及终端营销等高附加值环节都下了功夫，使得毛利率达到74%以上。”地素时尚财务总监张俊称，去年公司研发投入费用上涨了17.19%，同时公司在夯实线下主阵地的同时发力线上渠道，线上渠道收入提升29.47%，线下直营店店效增幅达到31%。

2023年，中国奶业面临成本高企、消费不及预期等暂时性挑战，同时也迎来行业发展新机遇。在此背景下，光明乳业2023年实现营业总收入264.85亿元，同比下降6.13%；归母净利润9.67亿元，同比增长168.19%。

光明乳业党委副书记、董事、总经理贲敏称，营收下降主要是因为乳制品行业增速趋缓，市场竞争比较激烈；同时牧业板块受行业供求不平衡影响，饲料等牧业产品收入下降。归母净利润增加，则主要是因为2023年度公司确认了土地补偿款收入，另外原奶价格同比有所下降，公司成本优化、销售费用优化等措施取得较好的效果。

香飘飘主营业务为冲泡与即饮两大产品板块，其中冲泡业务是香飘飘的基本盘。2023年该公司实现营业收入36.25亿元，同比增长15.90%；归母净利润2.80亿元，同比增长31.04%。

“近年来虽受到外部环境的影响，公司坚持大力投入第二成长曲线，2023年即饮业务销售收入恢复到9亿元，增速达41.2%，占总体营收结构的1/4，占比提升。双轮驱动战略在公司的坚持努力下，两个业务结构已经恢复到良性的轨道和节奏上。”香飘飘董事、董事会秘书兼财务总监邹勇坚称。

五芳斋2023年实现营业收入26.35亿元，同比增长7.04%；归母净利润1.66亿元，同比增长19.74%。

“过去一年，我们着力稳固粽类行业的市场领导地位，积极拓展非粽类产品线，以月饼为主的非粽业务平稳发展，饭团等产品崭露头角。同时完成组织架构变革，形成了粽子事业部、非粽事业部、连锁事业部三大事业部，多项主营业务更加突出。”五芳斋董事兼总经理马建忠称。

如何挖掘国货“潮品”消费增长点？

2024年《政府工作报告》提出，要积极培育国货“潮品”等新的消费增长点。那么，上市公司将如何抓住机遇，把握并引领国潮趋势？

地素时尚董事长、总经理马瑞敏表示，在全球化以及国潮浪潮的推动下，公司不仅需要及时应对国内市场的变化，也需要洞察全球视野中整个时尚行业的流行动态，国潮时装的核心在于将传统文化元素与现代时尚设计巧妙结合。

“未来，我们会继续深耕产品力与品牌力，加速整合线上线下资源，实现全域数字化运营，同时，践行绿色发展理念，推动可持续的时尚环保进程。”张俊称。

光明乳业从产品端和品牌端两个维度入手，打造国货品牌影响力。据贲敏介绍，在产品端，公司通过多年来的科技创新和全产业链构建，确保消费者手中的产品健康安心，让“国货可信赖”的理念深入人心；在品牌端，公司通过产品跨界融合和文化传播，赋能品牌历久弥新，为乳品消费带来新的增长点。

“随着‘国潮’概念的崛起以及国家对于弘扬传统文化的重视，粽子和中式传统糕点被赋予了新的文化内涵和活力，消费群体愈发年轻化。”五芳斋相关负责人称，公司也进一步启动了品牌年轻化战略，延续“品牌联名”的新群体拓展策略，围绕年轻消费群体实现创意内容跨界推广，同时瞄准Z世代、追求潮流爱尝新的年轻一族，打造FANG粽系列产品。

关于第二增长曲线如何规划？五芳斋相关负责人说，2024年，该公司将继续围绕中式烘焙和速冻米面制品两大类产品，发展第二产品增长曲线，以武汉和江浙沪皖为区域样板市场，进行全渠道覆盖的营销策略，打通非粽品类的发展模式，形成非粽产品的增长模型。

香飘飘在持续推进冲泡产品健康升级的同时，也在打造即饮第二业务成长曲线。就该公司产品策略而言，邹勇称，第一，冲泡业务未来会沿着健康化、年轻化的方向进行持续地努力，着力推进创新升级；第二，即饮业务重点在深挖核心产品的内在价值，从品牌的传播到运营落地等方面需要更多的创新与优化；第三，持续探索高成长性赛道。

关于未来发展计划，林子伟表示，润本股份“研产销”将全面升级，通过智能制造、科技创新、渠道拓展、产品开发等四个方面的升级，推进现有生产线升级迭代及新配方、新产品的储备，不断拓展产品矩阵，布局全球市场，推进“润本”国货品牌出海。