亚马逊日本站下调小额商品佣金,以应对Temu竞争

亚马逊日本站下调小额商品佣金,以应对Temu竞争
2024年05月24日 17:53 界面新闻

5月24日,亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco透露61亚马逊日本针对单件价格低于750日元的商品,销售佣金将下调至5%,每件商品最低收取30日元佣金,这些商品不包括图书、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏。对于单价低于1000日元的商品,配送费用将比标准费率下调66日元。

上周,亚马逊日本还把单件价格低于2500日元的服饰商品,销售佣金比例由12%下调至8%Francisco正面回应下调佣金是否为了应对竞争提到亚马逊日本增长还不够快

去年7拼多多旗下跨境电商平台Temu在日本上线这也是首次亚洲地区运营。

Temu海外市场延续拼多多低价策略,在商家端执行0元入驻0佣金政策用户端不仅放出大额优惠券针对活动商品提供免费的配送服务

比如Temu促销活动T恤衫售价仅为890日元(约合人民币42.6元),15块毛巾售价为584日元(约合27.9元),小背包售价为360日元(约合人民币17.2元)。Temu低价策略日本市场获得了很多用户认可。

从整体的市场份额上看,亚马逊日本仍处于领先地位Temu获得了快速增长Statista的数据显示,截至2024年2月,日本消费者购买生活必需品时首选亚马逊的比例高达49.4%。

但据日经新闻报道称Temu日本上线之后每月用户人数以220万人的规模增长截至今年1用户数达到1500这个用户规模已经达到日本三大主流电商平台亚马逊购物、乐天市场Yahoo!购物平均用户人数一半左右

实际上,亚马逊也在保持增长。亚马逊官方公布数据显示过去一年,亚马逊日本站中国卖家的整体销售额增长将近20%,年销售突破百万美元的中国卖家数量同比增长逾40%。

Francisco认为还有很多非常成功中国品牌并没有日本开展业务或者市场份额比较亚马逊希望能够帮助这些品牌日本开展业务

除了下调佣金之外亚马逊推出多项举措降低商家运营成本

比如,新卖家首年或首100万美金品牌商品成交额可获得至少5%的销售额返还,返还部分可直接抵扣销售佣金,最高可抵扣52500美元符合条件的新品可享受平均5%的销售额返还物流方面在原有标准运输服务时效基础之上,推出“经济服务”选项,为跨境卖家提供更多选择,降低物流成本。

亚马逊日本所有政策调整意图非常明显通过降低商家运营成本进一步降低面向用户售价

而亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊强调亚马逊政策的调整不仅仅为了低价希望为顾客提供更多的选品、更有竞争力的价格,吸引到更多消费者,从而实现良性的增长。

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