这一童年“智商税”又来了

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转自：邯郸晚报

近日，背背佳因直播间销量爆火登上热搜榜。在淡出公众视野近20年后，这一矫姿类产品再次走红，并在90天内卖出1亿多元。

被质疑为童年“智商税”的产品，为何能“重出江湖”？

亮相直播间 90天卖超1亿元

“给自己一个机会，你跟帅哥、美女的差距，真的只差一个体态！”在“背背佳官方旗舰店”直播间内，一位身穿背背佳的主播正在向网友安利背背佳。

记者注意到，从电视购物时代走出来的背背佳回到公众视野，选择的方法是走进直播间。

蝉妈妈平台显示，背背佳有三个官方账号，分别为“背背佳官方旗舰店”“背背佳官方旗舰店严选”“背背佳babaka矫资直播间”，均用于产品直播。近一周内，前述三个官方账号的直播场次分别达到8次、9次和8次，绝大部分场次直播时长超过四小时。

蝉妈妈平台显示，5月8日，背背佳旗下产品跻身医疗保健品类直播商品榜第一位，近90天累计销售额突破1亿(该平台算法最多显示金额为1亿元)。

对于销量情况，可孚医疗11日晚间回复中新经纬称，第三方平台的数据来源包括移动应用程序和网站的用户行为数据及第三方数据提供商，结合自身平台内部的大数据算法得出，GMV和销量均为预估，存在一定偏差，一般供商家进行市场分析。近期背背佳产品销量有一些增长，但为保障信息披露的公平性，根据相关监管规则，不便告知具体销售数据。

重出江湖 背背佳如何“翻红”

时隔20年，为何同一批人依然愿意为背背佳买单？

归根结底，背背佳的成功从一开始就打上了营销的印记。

在辞职创业前，背背佳的创始人杜国楹是一名教师，两年的从教经历让他敏锐嗅到了商机：很多学生上课时坐姿不佳，要么弯腰要么趴在桌子上，能不能通过某种手段纠正这种情况？

1997年，杜国楹花费5000元买下“矫正坐姿”专利，并在此后创立“背背佳”品牌。坚信“营销为王”的他围绕“矫正青少年驼背”这一主题，将背背佳搬上了电视购物节目，成功获得一众家长的青睐。

仅一年时间，背背佳就卖出了4.5亿元，年仅25岁的杜国楹也因此加入了亿万富翁俱乐部。

2005年，杜国楹将背背佳品牌卖给了橡果国际，然而橡果国际未能延续其辉煌，背背佳一度销声匿迹。2021年，橡果国际将背背佳的运营主体——旗下子公司橡果贸易以1.77亿元出售给了可孚医疗。

今年1月，可孚医疗表示，公司推出了多个新款矫姿产品，提升了产品的性能和佩戴的舒适度。同时基于公司强大的电商运营能力及仓储管理能力，从渠道上对产品进行赋能，并探索抖音、快手等兴趣电商的布局，近期背背佳产品销量有一定程度的增长。

搭上直播电商快车的背背佳，开始在营销上重操旧业。

2020年，张雨绮在综艺节目“乘风破浪的姐姐”中穿戴背背佳，#张雨绮同款背背佳#成为热议话题，背背佳迈出了翻红的第一步；2023年年底，背背佳开始联动白鹿，打出“白鹿同款”的名号；2024年5月2日，白鹿正式官宣成为背背佳品牌代言人。

“想拥有和明星一样挺拔的身姿。”——这无疑戳中了众多长期伏案、受脊柱侧弯等问题困扰的上班族。当“身材管理”成为年轻人当下的焦虑时，背背佳凭借宣传“对口”再度翻红，让曾经抗拒背背佳的90后自愿买单。

开始“盯上”成年人？

除了走进直播间，背背佳也将自己的受众群体从青少年转向成年人。

在《中外管理》的文章中，杜国楹表示，背背佳的定位主要是中小学生。并称，在整个广告宣传和定位中，(背背佳)自始至终没有把广告宣传指向成年人，全力拼抢青少年市场。

但在当前，记者注意到，主播在直播中使用了“小朋友，成年人，越早使用越好改善”“主播每天穿背背佳，轻松穿出好体态”“带孩子，做家务，开车上班都能穿”等描述产品功能。

此外，直播间界面，有“形象身材管理”等字样，称能够改善驼背、溜肩、高低肩、脖子前倾。

电商平台显示，背背佳现有多款产品，包括男女通用新E矫姿带、KU矫姿带男女通用等，价格在199元到249元不等，适用人群身高从110cm到195cm不等。在评论区，不少网友关注起成年人体态矫正问题：“成年人能矫正过来吗，30岁。”“有没有哺乳期宝妈使用的？”“适合成年男性矫正驼背吗？”

对于背背佳的转向，有市场评论称：背背佳锁定的一直都是90后那拨人。只不过随着他们的成长，背背佳宣传卖点也从“洗脑”爸妈变成了“洗脑”本人。曾经无比抗拒写作业穿背背佳的小学生们，如今为了迫切改善体态开始自愿套上了这个“美丽刑具”。

争议不断：走不出的“智商税”疑云

从电视购物时代到直播电商时代，背背佳的“老套路”换汤不换药，屡试不爽。但关于背背佳效果的质疑从未远离。

2006年，背背佳就已陷入涉嫌虚假宣传、误导消费者、产品功效受专家质疑等舆论风波。据媒体报道，橡果国际曾承认背背佳既非医疗器械，也非保健品，且只有服装行业批文。对于“受益人群400万，是青少年健康成长的好帮手”“背背佳U8可使后天性的适度骨骼变形恢复正常生理结构”等宣传用语的科学依据，橡果国际也并无明确来源说法。

如今，翻红的背背佳依然面临同一质疑：通过外力来矫正身姿，是否是一种“智商税”？

一名骨科医生向记者表示，背背佳对矫正身姿“有点作用”，但不宜长时间佩戴。“脊柱侧弯不好调整，减轻症状最根本的是缓解两侧不平衡的肌肉，改善不良姿势，避免长期同一个姿势。”

“佩戴时会感觉呼吸困难，戴得久了，腹部就被勒出了大片红紫的痕迹，很快就不再戴了。”一名曾在学生时代佩戴过背背佳的90后告诉中新财经，尽管腹部被勒得发紫，但她仍未能成功改变驼背的习惯。“如果没有主观能动性，身体仍会无意识驼背，到头来什么都没有变。”

■据中国新闻网

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