方大炭素销售团队里的“招财进宝”_新浪财经

　　方大炭素销售公司炭砖二区在2022年、2023年连续两年获得公司先进班组荣誉称号，发货、回款全部完成计划任务，为公司持续盈利奠定了基础。“炭砖二区为啥这么牛？”大伙说：“因为二区有招财进宝，能招财进宝，‘招了财’‘进了宝’生意自然好。”其实，这“招财进宝”源于两个人的名字，一个是刘财，一个是潘进宝。您瞧！他俩放到一块，可不就是“招财进宝”，名副其实的最佳团队绝配。

潘进宝：行进中的宝

　　潘进宝的网名叫“行进中的宝”，可能寓意自己这个“宝”在不断地“行进中”，也可能是说“所有能来的宝都进来吧！”实际工作中的他身兼二职，一是他身为方大炭素销售公司宝武市场服务部副部长，负责宝武旗下重点客户的炭砖业务；二是他身兼销售公司炭砖二区的业务经理，负责全国各大钢厂、铝厂、负极材料厂新建和大修过程中所需耐材业务。

　　自打14年前调到销售公司从事炭砖一线销售以来，他刻苦钻研、勤跑市场、主动服务，成了工作中的“拼命三郎”。平日有空就学习炭砖技术和商务礼仪知识，扎扎实实学技能、兢兢业业跑市场、踏踏实实找客户、分分秒秒抢订单。他连续多次荣获方大集团、方大炭素优秀员工、优秀共产党员等荣誉称号，2019年被方大集团授予“方大劳模”荣誉称号，现在已是炭砖系统里年轻的“老前辈”了。在开发市场、跑客户、与炼铁厂技术交流、商务谈判、售后服务等方面都是大家学习的楷模。他时时刻刻打电话收集着钢厂大修项目信息，与中冶赛迪、中冶东方、沈阳铝镁等各大设计院主动沟通，第一时间掌握项目信息情况，为公司炭砖销售拿下了一笔又一笔的大订单，仅2023年他个人销量就达到7860.5吨，回款达1.108亿元，是销售团队里名副其实的“中流砥柱”。宝武集团、沙钢集团、日照钢铁、河北敬业、酒钢集团、福建三宝等大型高炉项目，山东信发铝业、宝航、宁夏百川等铝行业和负极材料行业项目，都有他的身影，为公司炭砖销售发挥了重要作用。

　　“做事先做人”。在待人方面，他对客户、朋友、同事都相敬如宾，和蔼可亲，不管是什么人、什么事，只要找到他，他都会耐心地沟通。有了好人品、好人缘，就会有好机缘。不管是客户还是电极销售员，乃至上下游厂家的业务员，只要有高炉项目信息，大家都会第一时间告诉他。他的人品为每一个合同项目的成交打下了坚实的基础。

刘财：把财运留给您

　　刘财，长着一副可爱、喜气的笑脸。年会上他一身酒红色大褂，手拿铜锣，是“三句半”最后那个“半句话”，喜感自带，不用特意捯饬。每次与客户交流时，他都会彬彬有礼地自我介绍：各位领导好，我姓刘，叫刘财，把“财运”留给您！帅气与幽默的介绍化解了紧张的氛围，客户从此便记住了方大炭素有个“把财留给您”的人。

　　刘财原来在技术部门画图纸，看他熟练地应用CAD描绘出炭砖的各种图形，信手拈来，即使外行看来也是一种享受。“你看，我用图测绘出总面积，然后乘以炭砖高度，再乘以体积密度，重量就可以算出来了”，正在画图的刘财向身边的同事说。“一台3500立方的炉子有成千上万块砖，而且每层砖型都不一样，什么微孔的、超微孔的、高导热的、超高导热的，每块砖都要这样算吗？”“是的，每块都要这样算，而且不能错。”刘财有些腼腆，一边笑着说一边忙着手中的活，继续行云流水。“我也想学，好学吗？”“可以去网上学啊，啥都有。”向前奋斗的路途上从来都没有停下歇歇脚的身影，自我学习永远在路上。

　　高炉项目中，前期的技术交流、图纸设计都是最关键的沟通。他用专业的PPT展示和技术交流赢得了客户的信赖。刘财身兼着“设计师”的美名，炭砖二区所有高炉项目的图纸都出自他的手，得到设计院与客户双重认可后，公司才投产加工。鞍钢集团、本钢集团、建龙集团等都是他忠实的客户，他在东北、河北这两个工业基地打下了坚实的基础，业内很多人都知道他的名字。2023年个人销量4328吨，回款近亿元。

　　这就是炭砖二区“招财进宝”的故事，他们都是销售团队的中坚力量，面对当前严峻的市场形势，方大炭素销售团队志存高远，正以不懈努力夺取销售工作的新成果！（郭东霞）