三只松鼠 “高端性价比”战略奏效：去年下半年业绩逆增，合计贡献增量超10亿元_新浪财经

转向“全品类+全渠道”经营，依托“高端性价比”战略的三只松鼠，在去年取得了71.15亿元营收，并树立了今年重回百亿的目标。

3月25日，三只松鼠发布2023年年度报告。当中披露，2023年，公司实现营业收入71.15亿元，同比下降2.45％；归属净利润2.2亿元，同比增长69.85％。

在渠道变革调整中，三只松鼠表示，公司已实现从“线上单一渠道”向线上线下“全渠道”销售体系的布局转变。在供需大变革的背景下，公司全力调整渠道结构，并初步形成了“抖+N”的全渠道协同体系，能够根据不同渠道形成高效快反的产品匹配。

年报显示，2023年线上销售中，第三方电商平台营业收入49.51亿元，占总营收的69.59%。其中，公司于抖音平台营收12.04亿元，同比增长118.51％，超过京东系平台收入，仅次于天猫系平台。

与此同时，公司以“高端性价比”为导向，重新构建线下门店体系，开创自有品牌社区零食店，并对线下原有店型进行集中优化。截至报告期末，公司社区零食店已开设149家，原有店型266家。报告期内，线下分销营业收入16.41 亿元；社区零食店营业收入0.92亿元；原有店型合计营业收入2.66亿元。

值得注意的是，在业务复盘中，三只松鼠指出，公司以“高端性价比”为总战略，牵引内外部变革，在战略推动下，报告期内公司第三、四季度迅速实现业绩逆势增长，合计贡献增量超10亿元，为2024年货节的大幅增长奠定坚实基础。

据悉，三只松鼠曾于2022年底提出“高端性价比”战略，并历经一年时间在2023年下半年起实现逆势转增。“高端性价比”是指基于市场需求为导向，以消费者为中心，创新为主导，通过对全链路、全要素的整合重组，做到“链路更短、工具更先进、组织更协同”，实现全品类、全渠道在交易全链路总成本领先的基础条件下，实现产品更高品质，更有差异化、价格更亲民，同时叠加松鼠品牌力，让消费者重新感受到品牌新价值。

高性价比已将零食行业竞争推向新的高度。去年11月，良品铺子董事长、总经理杨银芬发布全员公开信，提出良品铺子围绕“强化业务创新，全面提升经营效率”这一主题，启动新一轮改革，回归良品铺子邻家形象，走向品质好、价格亲民的路线。彼时，围绕“降价不降质”这一原则，良品铺子官宣同步实施17年来首次最大规模降价，门店在售300余款产品会员价平均降价22%，最高降幅45%，主要集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的零食上。去年年底，良品铺子再次表示从第一波降价的300款零食中，再从坚果、烘焙、肉类、素食等核心品类中挑出极致性价比的单品，以低于原价30%-47%售卖。

除降价举措外，进驻量贩零食店也成为不少零食品牌的选择之一。其中，洽洽食品、盐津铺子、劲仔食品等零食品牌不断建立并加强与量贩零食品牌的合作，而三只松鼠也于今年1月表示，其产品正式进入零食很忙等量贩零食店。

持续深入“高端性价比”，三只松鼠将2024年目标设定为“重回百亿，在全中做强”。一是以“一品一链”为核心，做强一批大单品；二是以“抖+N”协同为核心，做强全渠道；三是以“品销合一”为核心，做强新组织；四是以“儿童高端健康零食”为定位，做强子品牌小鹿蓝蓝。谈及未来发展规划，三只松鼠也在年报中表示了其强烈的决心：“发挥公司创新基因，不断把公司的发展带上另一个新高度。”

编辑/王璨