离开“复星系”的金徽酒营收净利双增,但省外拓展仍然困难

离开“复星系”的金徽酒营收净利双增,但省外拓展仍然困难
2024年03月25日 21:08 界面新闻

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专题:金徽酒2023年报出炉:营收超25亿 销售费用飙升

  界面新闻记者 | 富充

  界面新闻编辑 | 牙韩翔

  金徽酒脱离“复星系”满一年之后,交出了一份还不错的财报。

  金徽酒2023年业绩报告显示,该公司实现营业收入25.48亿元,同比增长26.64%;净利润3.29亿元,同比增长17.35%;扣非净利润3.28亿元,同比增长21.03%。

  2022年金徽酒控股权由“复星系”回到甘肃亚特投资集团有限公司(以下简称“亚特集团”)后,企业净利润曾于2022财年出现13.73%的同比下降。2023财年,企业重新实现营收、净利润双位数增长。

  虽然2023财年经营表现相较上年同期有所提升,但是金徽酒仍未达到此前业绩预期。

  2019年8月,金徽酒发布《五年发展战略规划纲要》称,计划到2023年实现主营业务收入30亿元、扣非净利润6亿元。企业于2022年12月下调业绩目标及奖惩方案,将2023年的营业收入目标下调为25亿元,扣非净利润下调为4.7亿元。2023年,金徽酒营收达到调整后预期,扣非净利润却仍未及目标。

  且金徽酒的赚钱能力在过去几年没有得到太大提升。2020年时,金徽酒营收17.31亿元,其净利润便已达到3.31元,利润率较低主要出于品牌力较弱,省外销售拓展成本高等原因。

  从产品结构而言,金徽酒的产品主要集中在中低端条线,总体毛利率相对较低。

  金徽酒按照价格带可以划分成100元以下、100元至300元、300元以上三个区间。尽管2023年,高毛利的300元以上产品销售收入同比增长37.13%,超增速超过其他两个较低价格带,但300元以上产品营业收入占比仍然在各价位中最少。

  具体而言,100-300元价格带在酒类销售总收入中占比约51.40%,该价位产品毛利率为65.15%;其次为毛利率51.17%的100元以下价格带,占主营业务收入比例约32.56%;毛利率为78.14%的300元以上价格带,仅占总营收约16.00%。

  市场拓展方面,尽管金徽酒在上一财年有所推进,但从企业今年销售费用大幅增长的情况来看,新市场的开拓同样缩小了利润空间。

  金徽酒前身为“甘肃陇南春酒厂”,为甘肃当地名酒。但甘肃省近年人口比例不足全国人口2%,地广人稀的现状导致其并非白酒行销大省。2023年,金徽酒的省外销售收入占比仅为22.5%,因此开拓省外市场成为企业战略重点。

  “复星系”控股期间,金徽酒曾得到渠道方面的扶持。一位负责人曾向《投资时报》研究员表示,公司向复星学习了许多先进的管理理念,也打开了江苏、河南、山东等华东市场。根据金徽酒2023年财报,企业正积极拓展华东市场、北方市场和互联网市场,逐步打造全国化品牌。

  在此经营思路下,2023年金徽酒省外市场销售收入5.85亿元,同比增长近26%;至年末省外经销商数达592家,报告期内增加96家。

  为开拓省外市场,金徽酒近三年销售费用节节走高。2020年至2023年,金徽酒销售费用从2.22亿元升至5.35亿元,2023年销售费用较上年同期增长27.40。

  但是,2023年,白酒行业“马太效应”增强,市场份额进一步向头部品牌集中,一线白酒品牌在价格、目标市场方面的“下沉”趋势,也为金徽酒的省外销售增加难度。去年,茅台推出了定价156元/瓶的台源酒,郎酒、五粮液亦纷纷推出百元及以下价格带新品,名牌白酒中低价格带新品配合对三线城市、县城市场的大力投放,都对“金徽酒”们的市场份额形成威胁。

  同时值得注意的是,金徽酒大股东亚特集团还存在股份质押率高于80%的情况。

  2020年5月,亚特集团实控人李明以逾18亿元的价格,将金徽酒近30%股权转让给豫园股份,郭广昌成为金徽酒的实际控制人。同年10月,豫园股份通过后续交易,取得38%的金徽酒持股份额。

  仅两年后,“复星系”便通过减持金徽酒套现超25亿元。交易完成后,金徽酒控股权重回亚特集团。根据天眼查,目前“复星系”企业豫园股份持有金徽酒20%股份,为第二股东。

  2022年9月,亚特集团与豫园股份交易金徽酒股权时曾承诺,将采取积极措施降低质押率,使其持有的公司股份质押率将不超过80%。

  但2023年8月10日,金徽酒发布公告显示,亚特集团将其持有的2536.3万股公司股份质押给银行,其累计质押股份数量占其持有公司股份总数的81.1%。2024年1月12日,金徽酒发布的公告显示,亚特集团累计质押公司股份8872.3万股,占其持有公司股份总数的81.10%,仍超过自设“红线”。

  为稳定市场信心及回馈投资者,金徽酒于近期披露了《金徽酒股份有限公司以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》和2023年度利润分配预案。

  公告显示,企业计划使用最高不超过2亿元自有资金回购股份,最高价不超过28元/股,回购股份用于实施员工持股计划或股权激励。

  年报显示,金徽酒2024年经营计划为,实现营业收入30亿元、净利润4亿元。

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