迎“客”来！南京招商抢跑“春天里”|南京市_新浪财经

□ 南京日报/紫金山新闻记者张甜甜

3月里，上春山！车辆行驶在方山南片区的吉印大道上，车窗外，鲜红的“Costco”和深蓝色的“Wholesale（批发量贩）”标牌分外醒目——南京Costco（开市客）会员制卖场项目已进入开店倒计时。

南京开市客副店长杨文刚的电话响个不停。“项目一期卖场已完成竣工验收和消防验收，正在办理竣工备案手续；二期加油站已完成竣工备案，计划今年二季度开业。”他说。

这是南京奋战“招商攻坚突破年”的缩影——今年以来，市投促系统围绕市委市政府关于招商工作的部署要求，聚焦招商引资目标，卡位“产业强市”，抢跑发展“春天里”。

发展环境过硬，获得企业认可

开市客是全球第二大零售商，也是全球第一家采取会员制的仓储批发俱乐部。目前在全球14个地区拥有870余家门店，会员人数超过1.3亿。南京开市客稳定运营后，预计可实现年营业收入14亿元。这一项目的落地，让南京距离“‘影响全国、载誉全球’的国际消费中心城市”又近了一步。

如何将这个“大块头”引进南京？

“看上去，签约落地一步步水到渠成，其实中间经历了‘山路十八弯’。”江宁高新区智能制造产业发展部蔡屾感慨，“千辛万苦引项目，千方百计争项目。”

选址调查问卷反复答，材料准备了六七轮，给地块做的分布现状图在桌上堆了厚厚一沓……项目推进的那段日子，包括他在内，招商团队每个人都拧紧了发条、绷紧了弦。

2019年底，江宁高新区得知开市客正在为我国内地第7家会员店选址的消息。填完了招商中介机构发来的咨询评估问卷，考虑了园区的承接能力和相关配套，大家心里有了底。

招商讲究一个“快”字——“今天再晚也是早，明天再早也是晚。”

团队随即发动“朋友圈”，争取到了与招商中介机构和项目方见面的机会。“我们带着备选地块资料并准备了项目可行性报告，一大早就赶到上海。”蔡屾说，他们邀请企业派出团队亲自来南京现场看一看，“我们有信心，只要企业愿意来，就有机会留下来。”

很快，他们接到了开市客团队打来的电话，称方案符合他们的需求，项目招商的“进度条”一下被拉动了一大截。

原来，为了确认方案的真实情况，企业进行了一次“微服出访”，自己到招商团队推荐的所有地块上进行了实地考察，最终认可了团队的主推地块。

拿出标杆方案，赢得青眼有加

龙头项目是各地招商的“香饽饽”。在拿地的关键时期，开市客依然很慎重。

“30分钟车程范围内，人口要超过100万”，是开市客选址的“硬条件”。

面对“硬条件”，要有“硬道理”。为了确定企业与主推地块的适配度，招商团队发出了南京“半日游”的邀请。蔡屾和同事开车带着开市客项目的负责人，以地块为原点，实地考察30分钟车程内的人口状况、相关配套。“我们一路看了附近的大学、住宅区、企业群，让他们看到，30分钟车程内能覆盖南京的几个城区，同时，这些地方也拥有符合他们预期的消费人群。”蔡屾打趣说，“几次考察下来，这几段路况，我比导航还清楚。”

实地考察结束后，招商团队又对主推地块进行了无人机拍摄，并对项目30分钟车程辐射片区环境、配套及人口受教育水平、购买力进行了详细介绍，做成中英文版的视频，并附上了文字资料，交给开市客中国区总部评估。

2021年6月，这一项目正式签约落地。“我们项目侧重公路交通，而这一地块位于南京江宁高新区吉印大道以南、丽泽路以西、梦幻路以北，交通发达，30分钟可达主城、同步辐射100万级消费人群。”该负责人说，“与此同时，江宁方山是江宁高新区正高标准规划、高品质建设的一块崭新区域；毗邻知名方山景区，吸纳市民游客前往；坐拥多所高校资源，为卖场提供大量潜在消费人群，一切都符合我们的需求。”

投资层层加码，信任持续升温

这份方案不仅成为开市客此后落地的“标杆配置”，还为招商团队争取到了更多机会。

据开市客项目负责人介绍，此次南京开市客设置了开市客中国内地首家加油站。

“原本洽谈的落地项目只有一个卖场，但随着项目的推进，2020年底，对方提出，希望能增设一个加油站，进一步升级完善开市客在中国内地的业务范畴。”蔡屾说。

来的是开市客，来的也是“投资客”。“层层加码”的投资是对招商团队投下的信任票，也是对招商环境投下的信任票。

投资环境进一步优化。凭借科教人才、交通区位、产业协同、营商环境等综合优势，南京一直是外商投资兴业的热土。此前，商务部印发《南京市服务业扩大开放综合试点总体方案》，在分类放宽准入限制、促进贸易投资自由化便利化等领域授予南京一系列支持政策，进一步放宽外商投资领域和条件，助力南京提升开放能级，集聚全球高端资源要素。就在几天前，南京、无锡两市签订《国际航空货运协同发展战略合作协议》，宣布即将“组团”打造全域型航空货运枢纽集群，全面为外商来宁投资兴业“开门迎客”加力。

消费潜力不断提升。市统计局发布的相关数据显示，2023年我市居民人均可支配收入72112元，同比增长4.5%。同时，南京全市实现社会消费品零售总额8201.07亿元，同比增长4.7%，增幅较2022年提升5.5个百分点。其中，限额以上社会消费品零售总额4826.39亿元，同比增长1.7%。

“与南京同行就是与机遇同行，投资南京就是投资未来。”开市客项目负责人表示，“南京高校众多、交通便利，政府部门的服务也很贴心，还给出了有竞争力的政策，让企业下定决心选择南京、扎根南京。”

从城市上空俯瞰，开市客项目的不远处，青草郁郁葱葱，春天的脚步越来越近了，更多的“投资客”推门而来。