秦书尧：酒商强则酒业强，酒商兴旺，则酒业繁荣

3月18日，由中国酒类流通协会指导、全国糖酒商品交易会组委会主办、云酒传媒承办的2024杰出酒商大会在四川成都天府国际会议中心举行，中国酒类流通协会秘书长秦书尧出席大会并作《2024中国酒商发展报告》。

“酒商是酒业的中枢环节和中坚力量，向上承接企业经营，向下链接市场消费，酒商强则酒业强，酒商兴旺，则酒业繁荣。”

大会现场，秦书尧从酒商发展形势、酒商突破路径和酒商突破影响三个方面作出阐释和分析。

从当前酒商发展形势来看，酒商发展突破的“临界点”已至，有几个数字值得关注：

数字1：PMI 49.1%

今年2月，国内2月PMI指数为49.1%，比上月下降0.1个百分点；食品及酒饮料行业的新订单指数，连续两个月位于分界水平以上，经济增长韧性非常明显。

数字2：非制造业商务活动指数 51.4%

今年2月，国内非制造业商务活动指数为51.4%，比上月上升0.7个百分点；零售、餐饮以及铁路运输、道路运输等行业商务活动指数，位于53.0%以上，市场活力持续增强。

数字3：CPI指数 2.5%

今年2月，国内CPI同比增长0.7%，为去年8月以来首次转正；食品烟酒类价格同比下降0.1%，环比上涨2.2%。

同时，秦书尧认为，有几个标志性事件表明酒商发展突破的“临界点”已至。

一是，今年年初，贵州、四川、山东、浙江、江西等省主官，相继走进酒业一线调研指导。官方关注酒业，看好消费贡献，对酒类流通是重要利好。

同时，2024年，酒商百亿“俱乐部”来了。

2023年前三季度，华致酒行实现营收82.53亿元，全年有望突破百亿；今年初，酒仙集团信息显示，年度GMV（商品交易总额）超过100亿元；广东粤强已提出“百亿战略”，山东新星、安徽百川名品、浙江商源、河北乾坤福、深圳怡亚通、名品世家等头部大商，已迈进“百亿预备队”的行列。

“以酒商百亿‘俱乐部’的出现和扩大为标志，酒商发展将加快进入分化、整合、升级的新阶段。”秦书尧说，在国内经济向好，市场消费增强，酒业、酒商发展升级的多重因素下，有理由相信，中国酒商的发展“临界点”已至。

秦书尧判断，中国酒商的后续发展将产生更多的全国化样本；将在管理、融资、产业链整合等方面取得创新突破；将对上游品牌的动销、运营能力全面升级，将对消费者的服务、体验能力进一步增强，从而更好地服务于酒业高质量发展。

很长一段时间里，酒商的创业发展，主要以承接名优品牌，发挥分销作用为主，核心价值表现为通道、平台。在未来，酒商将创新价值，实现突破。

在微笑曲线理论中，企业的高附加值，主要来自研发和营销环节，单纯的渠道公司，很容易陷入被动处境和发展瓶颈。向产业上游延伸，是酒商价值创新的路径之一。

秦书尧表示，通过上游化，酒商将形成从生产制造、品牌运营，到线下零售、线上零售的一体化、综合性集团，打通生产、运营、消费的全链条。这样的模板，是国际酒业巨头保乐力加、帝亚吉欧，在2024年，我们将看到中国酒商“上游化”的更多突破，为市场呈现更丰富、更多样的产品和价值。

同时，中国酒商正在跨越传统零售，向新零售发力，其中的一个关键突破点，就是“连锁化”。当下的连锁化终端布局，不同于传统零售网络，而是带有强大的“新零售基因”，更加注重线上、线下一体化，同时品牌和品类的搭配更加专业化。

以此为趋势，酒商将与消费者更贴近，形成更加紧密深入的用户关系，在商业逻辑中，无限接近、服务和影响消费者，就意味着更高的价值。

此外，秦书尧认为，资本也是企业做强做大过程中不可忽视的力量。

2019年，华致酒行在深交所上市，近年来，多家酒商企业获得外部融资，酒仙集团、名品世家、1919、酒便利等此前登陆新三板，并寻求推进主板或港股上市。

在全球范围，帝亚吉欧在纽约和伦敦教育所上市，目前市值约为830亿美元；保乐力加在巴黎和伦敦交易所上市，目前市值约为430亿美元。

在国内市场，基于酒业、消费、零售等多重利好因素，酒商确是一个回报前景可观的投资领域。作为酒商，也有必要借助资本市场力量，实现发展突破。

在秦书尧看来，酒业的高质量发展，必须以市场为核心，形成强有力的消费。随着酒商跨越“临界点”，市场的作用将越来越强，驱动酒业更好的发展。具体包括：优化厂商关系，增强厂商合力；精准对接需求，发挥消费引领；升级酒业表达，弘扬优秀文化。

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