【独家】再鼎医药拿下百时美施贵宝的PD-1国内部分销售权_新浪财经

界面新闻记者 | 陈杨
界面新闻编辑 | 谢欣

2月23日，界面新闻记者获悉，跨国药企（MNC）百时美施贵宝（BMS）将其明星产品纳武利尤单抗（俗称O药）在大中华区部分省份的销售权授予了国内药企再鼎医药，具体包括云南、贵州、广西、内蒙古、新疆、甘肃、宁夏、青海、河北和山西等10个省份。

同日，再鼎医药向界面新闻确认了前述消息，并表示本次与BMS达成战略合作的是欧狄沃和逸沃两款产品，公司期待此次合作可以更好地让这两款创新药物惠及更多中国患者。截至发稿，BMS方面未回应该消息。

其中，欧狄沃即为O药，是全球首款PD-1产品。逸沃则为伊匹木单抗（Yervoy，俗称Y药），是一款CTLA-4单抗。这两款药物是BMS的重磅产品。2020年，O药+Y药的联合疗法获批非小细胞肺癌（NSCLC）一线治疗，在这一大适应证上开启了双免疫疗法。丁香园insight数据库显示，2023年全年，BMS在O药、Y药的销售额分别为90亿美元、22亿美元。

实际上，O药是全球首款PD-1，其于2014年先后在日本、美国获批，并于2018年进入中国市场。也正是2018年，O药销售额被默沙东的同类产品K药反超。2023年，后者已取代艾伯维的修美乐成为新晋药王，年销售额达到250亿美元。

同时，也正是前述两款大爆品引发了国内跟进PD-1药物的热潮。基于该类药物的疗效和广谱抗癌药的属性，业内曾预计PD-1药物在国内将有千亿级市场。

2018年起，君实、信达、恒瑞、百济的国产PD-1接连获批。目前，国内已有超15款PD-(L)1产品。2023年6月，嘉和生物的杰诺单抗还成为国内首个被拒的PD-1。而同时，随着医保控费、国谈等行业政策落地，曾经的千亿级市场也大大缩水。

目前，前述四家主要国产PD-1药物均已进入医保，年治疗费用不到5万元。而进口的O药、K药始终未进国家医保，年治疗费用在10万元左右，其在国内的市场也势必受到国产药物分食。

因而，BMS或出于销售效率考量，将前述10个省份的销售权交给国内药企。界面新闻曾分析，一方面，本土药企或在下沉市场更具优势，如在非核心市场具有更多网点；另一方面，从人力成本角度观测，外企的底薪相较本土药企更高。因此，外企和本土企业合作客观上会节约出一笔不小的人力成本。而一旦把产品的销售权委托出去，外企只要考虑销售目标和分成问题。另外，本次BMS交给再鼎的是广阔市场的销售权，核心市场依旧由BMS自己负责。

实际上，近年来MNC将产品交由本土药企销售的情况并不罕见。如2023年下半年，赛诺菲将数款产品交由上药控股，辉瑞将沛儿疫苗交由上药科园贸易，葛兰素史克则将带状疱疹疫苗交给了智飞生物。

不过在PD-1上，却有过相反案例，此前君实生物曾将其PD-1特瑞普利单抗与阿斯利康合作销售，但合作不到一年即宣告结束。

同时，再鼎医药和BMS也非首次产生联系。此前，再鼎分别于2020年7月从Turning Point引进ROS1/NTRK抑制剂Repotrectinib（瑞普替尼）、2021年11月从Karuna引进毒蕈碱类抗精神病药物KarXT在大中华区的权益。2022年，BMS收购了Turning Point，并于2023年12月宣布收购Karuna。

而对于而言，此次合作也可视为其对自己license in（授权引进）模式的进一步延展，即从海外引入产品，拓展为直接为在国内有成熟团队的药企代理销售产品，这种趋势后续是否会进一步扩大值得关注。

目前再鼎医药共有5款上市产品。2023年前三季度，公司营收为14.42亿元，同比上涨31.78%，归母净利润亏损17.17亿元。