英国一客商“暗恋”南街村品牌5年，终达成合作

顶端新闻记者 郭爽爽 受访者供图

“千万里，我追寻着你”这是电视剧《北京人在纽约》的主题曲歌词，同样与异国有关，也是英国一客商对河南老字号“南街村”品牌长达5年的“暗恋”独白。

在英国生意谈的还顺利吗?“可以说是非常顺利。”

春节前夕，带着翻译机，背着超40公斤的样品，漯河市南街村贸易有限公司负责人李卫民只身飞往英国，这是近两个月来，他的第三次英国行。

5年间持续不断尝试邮件联系

据介绍，按照惯例，英国人会在开年前两个月签订新一年的合同，当国内笼罩在过年的祥和气氛中时，大洋彼岸的他正紧绷神经，抢抓新一年的KPI。

经销商A属于南街村在英国的老客户了，他们相识于2016年秋季广交会上，当时，该客户专程从广州飞到漯河，对南街村进行了实地考察。

如今该客户的年订单量超过500万包，此次，品尝过李卫民带来的新产品后，该客户决定追加新订单，并计划在当地的知名连锁超市大面积铺货。

这是李卫民此行的第一个惊喜，几天后，第二个惊喜夹杂着感动不期而至。

客户B是此次洽谈的新客户，更是英国当地的龙头经销商，旗下拥有600多家连锁超市，李卫民此次才得知，他们的缘分5年前就已结下。

原来，该客户第一次认识南街村品牌是在当年的广交会上，后连续5年通过邮件的方式联系南街村，遗憾的是，来自国外的邮箱地址被识别成了垃圾邮件，过滤掉了。

不过，客户B一直在侧面了解南街村品牌。5年时间，足以对一个品牌有深入的了解，而熟知后的“死磕”，也恰恰说明南街村老字号品牌的力量，这让李卫民内疚的同时，也充满了自豪感。

产品远销十多个国家和地区

虽是首次合作，客户B却同时看中了巧克力棒、鲜拌面、老北京干脆面三大系列的十多种产品。“回去后就设计符合英国要求的外包装，接下来就正式签合同了。”李卫民实现了2024年开门红。他预期，南街村2024年的对英交易额较2023年翻两番。

前不久，南街村自有品牌首次进入了美国市场。2024年，他也给自己设立了一个“硬骨头”目标——与美国签订至少300万美元的订单。

其实，李卫民之所以两个月内连续飞英国，除了洽谈合作，他也是特地前来调研的，因为英国市场上出现的一些竞品品牌。“调研后我发现，他们的品质没法跟我们比。”产品质量是李卫民的最大底气。

南街村集团下属26家企业，其中，走出国门的产品主要来自河南南德食品有限公司和河南麦恩食品有限公司。南德食品生产的主要有鲜拌面类，也包括热干面、汤面、凉面、自热面等，麦恩食品生产只要有巧克力涂层饼干棒、巧克力、谷物巧克力制品及高端果粒棒等。

南街村贸易有限公司成立近20年来，产品远销英国、法国、荷兰、韩国、日本、马来西亚、南非等十多个国家和地区。

编辑：任晓波

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