卷土重来，薇娅要再次直播带货？

文丨牛刀财经 吴海

不知不觉间，薇娅已经消失快2年多。

然而，最近几个月，大家却发现薇娅的视频重现江湖，似乎有卷土重来的趋势。

在一个名为“谦寻-海锋”的微信视频号账号上，薇娅最新身影频频出现。最新的一条视频发布于1月11日，视频中薇娅穿着中式服装，背景音乐配的是《归去来兮》，“愿乘风归去来兮......我依然在等你”。

该视频账号从2023年9月7日开始更新，当天是薇娅38岁的生日。第一条视频的主题为“一起过的第20个生日”，上线后就迅速获得上千条留言。

而薇娅在淘宝的直播账号也并没消失，名字为“akalil-v”，拥有8900万粉丝，比李佳琦8289万粉丝数还要多五百多万。

1、步履从未停的薇娅

自2021年12月出事后，薇娅便消失在大众的视野中。但事实上，在过去的两年里，她从来没有真正停下前进的脚步。

据天眼查数据显示，薇娅老公董海峰控股的谦寻（杭州）控股有限公司早已不止是一家头部MCN，还正朝着科技公司的方向华丽转身。

自2022年2月起，薇娅以前的助播团队分别推出了“蜜蜂惊喜社”、“蜜蜂欢乐社”、“蜜蜂心愿社”三个直播账号，在淘宝重新开始直播。这三个直播账号的主播的成员均由薇娅团队原班人马参与，而蜜蜂”的名称也被发现是薇娅夫妇的粉丝昵称。

除淘宝以外，薇娅的团队也在抖音上开辟了新战场。薇娅曾经的助播琦儿在抖音上直播，目前其粉丝数已经将近689万。

2023年3月，一个名为“海豚惊喜社”的账号在抖音上悄然开播。直播间内出现的主播昊昊、阿祖等人都曾在淘宝直播间“蜜蜂惊喜社”出镜直播过。

此外，据谦寻官网显示，现已签约达人、明星十余位，其中不乏林依轮、李响、李艾、谢梦xm等知名主播。

据天猫公布的2023年双11战报数据显示，截止11月11日0点，淘宝就产生了58个破亿的直播间，其中包括李佳琦Austin、蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁kiki、烈儿宝贝，林依轮、胡可、所有女生的衣橱等主播。

婵妈妈官方数据显示，琦儿平均场观约为419.9万，场均销售额则在1000万-2500万元。“海豚惊喜社”平均场观也只有199.4万，场均销售额数为100万-200万。

很显然，虽然没有薇娅，但谦寻旗下主播们的直播间依旧挣得盆满钵满，也在一定程度上承接住薇娅曾经的流量，降低粉丝的流失量。

同时，在AI赛道大火后，谦寻控股也开启了AI数字人直播业务。2023年5月，谦寻控股与南京一家AI独角兽公司“硅基智能”合作，共同成立名为杭州谦语智能科技的AI数字人公司，旨在AI领域深耕。同时，谦寻控股还与新华社国家重点实验室、浙江省老字号企业协会等单位联合启动了多项AI数字人相关的公益项目，想要通过智能化直播电商帮助老字号品牌崛起，助力乡村振兴。

其实，早在薇娅“翻车”前，由薇娅老公董海峰控股的谦寻文化公司就已经在筹谋要去薇娅化。董海峰曾表示：“倘若有一天薇娅不直播了，谦寻要依然是一个能持续发展的企业。”

看似薇娅已经不再直播，但其实她并没有真正离开，而是退居幕后，并且依靠曾经的供应链优势，在直播电商届游刃有余。

2、退隐两年，直播江湖大变局

不过，对于薇娅而言，不能再带货直播，真实的损失不容小觑。

商务部发布数据显示，2023年前11个月，全国网上零售额14万亿元，同比增长11％，实物网零对社零增长贡献率达31.4％，占社零比重达27.5％，创历史新高。根据商务大数据监测，2023年前10个月，我国直播销售额超2.2万亿元，同比增长58.9％，占网络零售额18.1％，拉动网零增长7.5个百分点。

通过以上数据足以看出，直播行业对于零售业的销售增长贡献巨大。

曾几何时，踩着直播的风口，薇娅与李佳琦先后崛起，形成一王一后的格局，稳稳占据“头部”地位，积累了让人羡慕的财富。

而在薇娅被迫离开的岁月里，直播带货行业依旧非常火热，整个直播行业格局也发生大改变。虽然在众多人心目中，依旧没有哪个主播的知名度和综合影响力可以达到她曾经全民皆知的程度，但新崛起的大主播吸金能力也很强劲。

据网经社电子商务研究中心发布《2023年千万级粉丝带货主播达人“百强榜”》数据显示，“超级头部主播”一共有六位，分别为李佳琦、蛋蛋、辛巴、太原老葛、疯狂小杨哥、交个朋友直播间。

抖音APP数据显示，疯狂小杨哥目前粉丝数量显示为9999万+，已经达到过亿级别。意味着平均每14个中国人，就可能有1个人是疯狂小杨哥的粉丝。而这种强大的影响力也让疯狂小杨哥在2023年直播届混的风生水起，吸金能力惊人。

婵妈妈数据显示，疯狂小杨哥平均场观约为1232.4万，场均销售额则在2500万-5000万元。此外，小杨哥还在拼命“收徒，相关数据显示，小杨哥旗下的达人数超过25人，其中有三位博主粉丝达千万以上。

在过去的2023年，李佳琦和辛巴虽然都曾遭遇过“翻车”事件，但并没有真正影响到根基，两人的影响力和吸金能力依旧非常强劲，在整个带货行业稳居前列。

据证券日报报道，2023年“双11”期间，李佳琦首日销售额达95亿元。而在辛选集团发布的《辛巴向9999w+云老板述职，这份报告请查收》中提到，在过去五年，辛选集团总销售额超过2000亿元，其中最高单场销售是在2023年的10月12日，销售额超37亿元。

依靠着董宇辉的东方甄选，在过去一年也表现不俗。东方甄选公布业绩报告数据显示，2023年6月1日到11月30日期间，东方甄选总营收28亿元，同比增长34.4%，调整后净利润达5.09亿元。在报告期内，东方甄选带货总GMV为57亿元，其中抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为5960万单。

可以说，不能再继续带货直播的薇娅，虽然积极扩展矩阵阵容，但没有抗打的头部主播，损失非常不小。

3、薇娅正悄然跻身成为资本

不过，虽然薇娅在直播界吸金能力大不如前，但是她和老公积极涉猎投资领域，并取得了不错的成绩。

这两年大火的小家电广东德尔玛，其背后的投资团队便有谦寻控股。据德尔玛招股书显示，2020年11月，薇娅夫妇斥资1.5亿元投资德尔玛获取了2.27%的股份。此外，2021年底，谦寻控股旗下的谦喵资本花费1.67亿港元参投巨子生物。

而巨子生物和德尔玛分别于2022年11月、2023年5月先后上市，给薇娅夫妇带来了不菲的收益。

同时，谦寻也在不断扩充自有品牌业务。2021年1月，谦寻与明星谢霆锋联合创立了“锋味派”品牌，售卖意大利面、烤肠等预制菜产品。

据企查查显示，锋味派注册资本为300万元人民币，其中杭州谦道电子商务有限公司持股54%，锋味（北京）食品技术有限公司持股40%。

亿欧网数据统计显示，在2023年双十一大促期间，锋味派的全周期GMV超1.4亿，同比增长62.5%。其中爆款产品“爆汁烤肠”销量再创新高售卖量高达1.5亿根，并在抖音、天猫平台连续三年排名第一。

此外，薇娅还积极参加学习培训、行业分享等活动。

2022年10月，薇娅在第四期中华老字号掌门人研修班中担任授课老师，将自己多年来积累的服务经验与国潮复兴相结合，向老字号的掌门人们传授直播电商的相关经验，帮助老字号焕发全新面貌。

2023年9月，薇娅参加了谦寻组织的“企业合规经营培训”活动，认真聆听浙江省广告监测中心相关专家的分享。

现如今，薇娅涉猎的业务早已不再局限于直播行业，她正在悄然蜕变成为一位女企业家。

直播行业看似风生水起，但这两年去头部主播化的趋势已经越来越明显。对于薇娅而言，虽然离开迫不得已，对直播行业仍有诸多留恋。但或许把“淘宝一姐”的标签留在记忆里，用全新的薇娅出发才能走得更远些。

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