
随着中航电测近期参展上海国际汽配展的满载而归,公司2023年参展工作也由此划上了圆满句号。
会展业作为经济发展晴雨表,是国内大循环中不可或缺的环节,是“链接”国内和国际循环的“润滑剂”。今年,中航电测参展展会的总数再创新高。
会展之“热”带来“暖意和商机”
聚集全球的买家、卖家,有效增强国内国际两个市场两种资源的联动效应,进一步提升贸易投资合作的质量和水平,让各方共享机遇和发展,是办展方和参展商的共同目标。
“国内展会火热举办,很多国际大型展会甚至‘一位难求’”“更好地对接了参展商、采购商的需求,搭建更多‘精准营销场’”“越来越多的外国产品和服务进入中国市场,中航电测产品也将更好占领国内市场、走向世界”。中航电测各单位筹备展会人员如是说。
中航电测紧抓展会的良好契机,大力开展品牌推广,提升公司品牌的知名度和影响力,拓展合作商机。从参展行业来说,除衡器、环境保护、畜牧、物流等行业外,公司今年在电池技术、信息化装备、触控等新行业展会也开始涉足,首次参展亮相。从参展面积来讲,公司依据自身行业地位和参展次数,有位居展馆核心位置的最大面积展位,也有跟随重点客户展位进行客户引流的较小展位。从展台搭建风格上看,依据展品特点和行业特色,既有传统的环宇造型也有凸显工业风的吊点式结构,适用不同展馆现场。
“在刚刚结束的上海国际汽配展上,国际市场共搜集到有效客户需求信息70多条,分布在40多个国家。后续由我负责跟进的客户20多家,分布在17个国家,此次参展让我对开发国际汽车检测市场充满信心,干劲十足。”国际销售人员史翠利的喜悦之情溢于言表。中航电测以展会为平台,抢订单、拓市场,提升沟通客户的范围和效率。展会上和新老客户重逢,进一步挖掘商机,启动公司转型升级“加速度”,开启经济增长“新引擎”,助推高质量发展。
“风云”际会“电测”闪耀
每个展会的参展规模不同,参展企业的数量从几百家到几千家不等。在偌大的展馆中,不仅要考虑展台搭建的造价成本,还要能够让中航电测在展馆中成为那颗“最亮的星”。公司一贯以“开放共赢、拥抱世界”的展台设计理念,将企业标志和“成为世界电测先锋”等重要元素进行概括、立体化展示,在展台设计搭建中做到和谐统一,线条流畅且科技感强,具备良好视觉冲击并准确识别,形成深刻记忆和品牌联想。
中航电测针对参展不同展会,依据公司愿景和产品应用场景,提炼不同的参展主题和品宣口号。例如,参加亚洲物流展的主题为“智能仓储物流一站式解决方案供应商”,参加汽配展的品牌推广主题是“成为世界一流的交通领域信息化与智能化综合解决方案提供商”等,使得品牌推广更加聚焦行业特点和客户认知,让参观者对公司展台驻足、咨询、沟通,做到有效信息传递。
与此同时,中航电测参展接待均会从销售、技术、市场等工作队列派出人员,组成全能型业务团队热情接待,耐心解答,深入交流,向客户展示公司的明星产品及综合实力,与参展客商们探讨行业发展、引导消费,培育市场。“就像电池技术应用展,貌似和我们的产品没关系,但是该展会的电池制造设备测试仪器及设备配件的客商很多,公司以失重秤、检重秤等动态称重解决方案进行展示,也吸引了很多客商咨询体验。”智能装备分公司副总经理陈立鹏介绍道,基于前期在各种参展中对市场需求的有效捕获和准确预判,让中航电测在展会和行业内迅速地脱颖而出。
汇聚发展智慧 画好最大“同心圆”
面对参展数量和参展工作的急剧增长,如何以“集团营销”为核心理念,不断提高参展质量和品牌推广的最大效能?中航电测营销分公司作为参展工作的主力军,在不懈提升自身参展工作规范化、标准化,探索成功经验的同时,积极归集各单位参展计划,指导管理各单位参展工作,建立参展价值评估方法,做好信息传递和最大程度的联合参展,实现参展效益最大化和降本增效。
在联合参展和展会筹备工作的高度交叉中,选展位、参展策划、展台设计搭建、展品准备、展板设计、样本制作、网上资料填报、物流运输等工作头绪繁多。跨部门的会议沟通,邮件往来,定期对标工作内容和进度协调解决问题,极大考验着联合参展单位人员的协同作战能力和工作格局。
布展工作作为参展筹备的最后一个环节,更是有着“临门一脚”的重要性。例如,参展亚洲物流展,中航电测以智能装备分公司的智能物流分拣设备(DWS系统)和物联网事业部的数智工厂一体化解决方案联合参展,仅参展展品的重量就将近2吨,组装物料种类高达几百种。除去展品准备、物料齐整、物流安全如期抵达外,在规定的两天布展期内和划定的展位面积内,统筹组织完成展台搭建和展品进馆,拆运、安装、调试,可谓是一场真正的硬仗。尤其是DWS系统的安装调试工序烦琐,动态秤、视觉框架、相机安装,通电调试等过程均需在展馆现场完成。机械、电气、软件与售后安装等20多人齐头并进、争分夺秒、加班加点完成。“皮带的水平还要调整一下,那个相机拍的图片不行,焦距和光圈还要再动一下……”最终,DWS系统的精彩亮相全面展示着公司在物流行业DWS系统解决方案的机械结构设计、高速信息采集和多数据融合等方面的深厚积淀和技术进步,以及面向数字化时代的全新智能系统解决方案。
2023年已悄然接近尾声,中航电测将继续保持初心与热爱,奋进未来。

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