做好参展工作 “链”接全球市场_新浪财经

王小妮

　　随着中航电测近期参展上海国际汽配展的满载而归，公司2023年参展工作也由此划上了圆满句号。

　　会展业作为经济发展晴雨表，是国内大循环中不可或缺的环节，是“链接”国内和国际循环的“润滑剂”。今年，中航电测参展展会的总数再创新高。

会展之“热”带来“暖意和商机”

　　聚集全球的买家、卖家，有效增强国内国际两个市场两种资源的联动效应，进一步提升贸易投资合作的质量和水平，让各方共享机遇和发展，是办展方和参展商的共同目标。

　　“国内展会火热举办，很多国际大型展会甚至‘一位难求’”“更好地对接了参展商、采购商的需求，搭建更多‘精准营销场’”“越来越多的外国产品和服务进入中国市场，中航电测产品也将更好占领国内市场、走向世界”。中航电测各单位筹备展会人员如是说。

　　中航电测紧抓展会的良好契机，大力开展品牌推广，提升公司品牌的知名度和影响力，拓展合作商机。从参展行业来说，除衡器、环境保护、畜牧、物流等行业外，公司今年在电池技术、信息化装备、触控等新行业展会也开始涉足，首次参展亮相。从参展面积来讲，公司依据自身行业地位和参展次数，有位居展馆核心位置的最大面积展位，也有跟随重点客户展位进行客户引流的较小展位。从展台搭建风格上看，依据展品特点和行业特色，既有传统的环宇造型也有凸显工业风的吊点式结构，适用不同展馆现场。

　　“在刚刚结束的上海国际汽配展上，国际市场共搜集到有效客户需求信息70多条，分布在40多个国家。后续由我负责跟进的客户20多家，分布在17个国家，此次参展让我对开发国际汽车检测市场充满信心，干劲十足。”国际销售人员史翠利的喜悦之情溢于言表。中航电测以展会为平台，抢订单、拓市场，提升沟通客户的范围和效率。展会上和新老客户重逢，进一步挖掘商机，启动公司转型升级“加速度”，开启经济增长“新引擎”，助推高质量发展。

“风云”际会“电测”闪耀

　　每个展会的参展规模不同，参展企业的数量从几百家到几千家不等。在偌大的展馆中，不仅要考虑展台搭建的造价成本，还要能够让中航电测在展馆中成为那颗“最亮的星”。公司一贯以“开放共赢、拥抱世界”的展台设计理念，将企业标志和“成为世界电测先锋”等重要元素进行概括、立体化展示，在展台设计搭建中做到和谐统一，线条流畅且科技感强，具备良好视觉冲击并准确识别，形成深刻记忆和品牌联想。

　　中航电测针对参展不同展会，依据公司愿景和产品应用场景，提炼不同的参展主题和品宣口号。例如，参加亚洲物流展的主题为“智能仓储物流一站式解决方案供应商”，参加汽配展的品牌推广主题是“成为世界一流的交通领域信息化与智能化综合解决方案提供商”等，使得品牌推广更加聚焦行业特点和客户认知，让参观者对公司展台驻足、咨询、沟通，做到有效信息传递。

　　与此同时，中航电测参展接待均会从销售、技术、市场等工作队列派出人员，组成全能型业务团队热情接待，耐心解答，深入交流，向客户展示公司的明星产品及综合实力，与参展客商们探讨行业发展、引导消费，培育市场。“就像电池技术应用展，貌似和我们的产品没关系，但是该展会的电池制造设备测试仪器及设备配件的客商很多，公司以失重秤、检重秤等动态称重解决方案进行展示，也吸引了很多客商咨询体验。”智能装备分公司副总经理陈立鹏介绍道，基于前期在各种参展中对市场需求的有效捕获和准确预判，让中航电测在展会和行业内迅速地脱颖而出。

汇聚发展智慧画好最大“同心圆”

　　面对参展数量和参展工作的急剧增长，如何以“集团营销”为核心理念，不断提高参展质量和品牌推广的最大效能？中航电测营销分公司作为参展工作的主力军，在不懈提升自身参展工作规范化、标准化，探索成功经验的同时，积极归集各单位参展计划，指导管理各单位参展工作，建立参展价值评估方法，做好信息传递和最大程度的联合参展，实现参展效益最大化和降本增效。

　　在联合参展和展会筹备工作的高度交叉中，选展位、参展策划、展台设计搭建、展品准备、展板设计、样本制作、网上资料填报、物流运输等工作头绪繁多。跨部门的会议沟通，邮件往来，定期对标工作内容和进度协调解决问题，极大考验着联合参展单位人员的协同作战能力和工作格局。

　　布展工作作为参展筹备的最后一个环节，更是有着“临门一脚”的重要性。例如，参展亚洲物流展，中航电测以智能装备分公司的智能物流分拣设备（DWS系统）和物联网事业部的数智工厂一体化解决方案联合参展，仅参展展品的重量就将近2吨，组装物料种类高达几百种。除去展品准备、物料齐整、物流安全如期抵达外，在规定的两天布展期内和划定的展位面积内，统筹组织完成展台搭建和展品进馆，拆运、安装、调试，可谓是一场真正的硬仗。尤其是DWS系统的安装调试工序烦琐，动态秤、视觉框架、相机安装，通电调试等过程均需在展馆现场完成。机械、电气、软件与售后安装等20多人齐头并进、争分夺秒、加班加点完成。“皮带的水平还要调整一下，那个相机拍的图片不行，焦距和光圈还要再动一下……”最终，DWS系统的精彩亮相全面展示着公司在物流行业DWS系统解决方案的机械结构设计、高速信息采集和多数据融合等方面的深厚积淀和技术进步，以及面向数字化时代的全新智能系统解决方案。

　　2023年已悄然接近尾声，中航电测将继续保持初心与热爱，奋进未来。