转自：财联社APP
本期访谈人物：
泰嘉股份（002843.SZ）创始人，现任公司董事长方鸿，系长沙市第十六届人大代表，长沙市工商联兼职副主席、湖南大学EMBA/MBA校外导师。
1984年，方鸿大学毕业后在湖南省农业机械研究所工作。1994年，前往纽约，凭借自己在贸易行业的经验和英文优势，方鸿帮助中国企业把产品卖出去，把国外新技术新设备引进来。2000年，方鸿回国开启创业之旅。2003年，在长沙市望城区创立泰嘉新材料。2017年，泰嘉股份在深交所上市。
在泰嘉股份成立20周年之际，接受财联社记者专访时，方鸿回顾了泰嘉股份创立20年以来的历程，表示泰嘉能有今天，是在“带锯条”这个细分行业上，坚守了“把一个产品做好，行业做透，客户服务好”的初心，从而分享到了中国改革开放大发展的红利。他说，在新的起点上，泰嘉要以“归零的心态，昂扬的斗志”再出发，在“锯切”+“电源”两个赛道双向发力，继续做“先进制造”的代表，让公司“成为具有全球竞争力的行业领导者”。
煅锯： 20年做成全球前三
11月15日，长沙梅溪湖国际文化艺术中心，这座由建筑设计大师扎哈.哈立德设计的流线曲面美学作品当天流光溢彩，随处可见泰嘉庆典的元素。泰嘉股份在梅溪湖艺术中心这个向世界绽放的舞台，以“二十及冠 比翼双飞”为主题，举办了包括投资者交流会、庆典晚会在内的一系列20周年司庆活动。
泰嘉股份董事长方鸿，毫无疑问是当天的主角。他和管理团队，也利用这个机会，向全球各地来的客户和投资者们，对泰嘉做了一次全面展示和推介。
方鸿讲的，是一个典型的“中国制造”故事。泰嘉股份的“双金属带锯条”这个国产替代产品，20年里，产量从1米到3000万米；销售半径，从国内到欧美日等50多个国家和地区；市场占有率，从初生牛犊到国内第一、全球前三。
方鸿称，双金属带锯条、硬质合金带锯条是切割加工必备的高效刀具，俗称”工业的牙齿“。长期以来，在这个细分领域里，公认的头部都是外国企业，进口产品此前一直占据国内市场的垄断地位。“我自己在美国的时候，就经常接到国内企业希望帮忙对接采购带锯条的信息。”
这让方鸿隐约觉得，在国内研发生产“双金属带锯条”是一个可行的方向。“当时，就希望通过自身的努力，挑战国外品牌，打破这一局面，实现进口替代。因此选择了带锯条这个赛道。”
从2003年创立泰嘉新材料开始，方鸿和团队就以“让世界没有难切的材料”为愿景，死磕锯切技术，一步步从锯切领域的追赶者变成了领跑者。
“泰嘉股份在过去的20年，我们专注把这个锯条做深做透。”方鸿说，“国内在金属锯切这个领域，当时非常落后。从最初的原材料到设备再到成品，严重依赖进口。随着泰嘉的加入，这样一种落后的局面反而成了泰嘉的一个投资机会。“
“所以我们就认认真真的去寻找差距，伴随着公司的成长扩大，我们（产品）没有仅停留在国内最好的水平，而是看到国外和国内两种产品，本质上来讲，一个是高端，一个是大众化。”
如何去提升高端产品？方鸿说首先做的工作就是对标。“对标德国的NO.1，日本的NO.1，包括美国的NO.1，对标它们的产品好在哪里。”
泰嘉股份在2009年，建立了国内唯一的锯切业务实验室，后又建立了博士工作站，评上了湖南省级科研技术中心。通过这些研发平台，吸引更多的优秀人才加入到锯切板块的研究，让科研人员来到企业可以更好施展自己的才华。
在持续推动内生增长的同时，积极通过外延增长实现跨越式发展。2007年，收购中联湖机；2017年，登陆资本市场；2018年，赋能投资百年名企德国昂兹；2022年，收购业内新秀江苏美特森……
如今，泰嘉以2800万米的双金属带锯条年产能规模，跻身世界前三。泰嘉股份产品远销欧美中高端市场，出口额占据国内同行业第一名。即便在全球疫情影响下，2021与2022年度，泰嘉股份的锯切业务出口销售收入同比增长分别为90.36%、65.67%。
方鸿介绍，泰嘉品牌“泰钜”的国内市占率已达到30%，并将进口品牌的价格拉下来20%以上，使用户的成本降低40%以上。
方鸿说，“虽然我们产品国内市占率已占到了30%，但不会满足于在国内取得的市场地位。一个好的产品一定是基于全球化，相信在未来的国际市场上，泰嘉也一定是一个积极的参与者。“
泰嘉股份先后获得长沙市市长质量奖和湖南省省长质量奖（提名）。2022年，泰嘉股份被国家工信部认定为“制造业单项冠军示范企业”。在方鸿看来，这是对公司持续深耕锯切领域的最好肯定。
加“电”：“锯切”+“电源”双赛道发力
包括财联社记者在内不少实地参观过泰嘉股份长沙工厂的人，通常会有这么一个感受：办公区有品味，生产区有秩序，显露方鸿作为一个“海龟”创业者的烙印。事实上，很长一段时间，外界给泰嘉股份贴的是一个“小而美”标签。
从财报的角度看，2019年至2021年，公司的营收分别为3.98亿元、4.03亿元、5.27亿元，每年净利在4000万元到7000万元的区间。公司上市后直至2022年前，市值徘徊在20亿至30亿的区间。在数千家A股上市公司中，存在感不强。
2018年，方鸿提出“双五十”战略，即未来3至5年双金属带锯条国内市场占有率达到50%，海外销售额达到公司总销售额50%。但这也意味着，泰嘉股份需要从更长远的角度考虑问题。
方鸿说双金属带锯条确实存在一定的行业“天花板”，在努力提升市占率和出口比的同时，他也在寻求第二增长曲线。
“泰嘉是2017年进入资本市场，伴随国际地缘政策的影响，我们接触过芯片封测这个产业，打开了我们对未来产业发展的一个思路。当然这个思路一定是围绕精密制造，因为至少我们能够看得懂。”
方鸿表示，公司在做好锯切主业的同时，也在不断探索新的潜力赛道。“直到2020年，我们接触到了电子消费品行业的一个团队，经过深思熟虑，决定在这个产业里面做一些尝试。”2020年，泰嘉股份在东莞组建了一个电源团队。
最终，泰嘉股份选择了并购雅达电子，一家成立于1971年的广东企业。雅达电子曾为世界500强企业艾默生在华的主要生产基地，业内有相当知名度。
并购雅达电子，为何泰嘉会选择与原主业看似完全不同的赛道？
方鸿说一方面在锯切市场国内占有率已超30%的情况下，公司需要新的增长曲线。另一方面，标的雅达电子和公司有契合度。
“电源市场前景巨大，我们是深思熟虑后决定向电源领域进军。” 方鸿说入局电源产业主要基于几个因素：新切入的电源产业属于国家鼓励的先进制造业和精密制造范畴；雅达和公司早年并购的中联湖机一样具有深厚的技术储备和产品生产能力，且与全球一线客户长期保持合作关系，为后期的融合发展奠定了基础；作为上市公司，泰嘉股份也具备资本平台和投资实力。
泰嘉股份的外延选择，也获得了专业人士的认同。“供给侧可再生能源占比提升、需求侧电气化加速是双碳目标实现的最主要途径。”民生证券电新行业首席分析师邓永康在泰嘉股份投资者交流会上指出，新能源电源产品的市场需求有望持续景气。
“消费电子的底部复苏，以及大算力时代下，数据中心、服务器的爆发式增长，这两个变化对泰嘉是两件好事。”国盛证券机械行业首席分析师张一鸣表示。
如今，通过重大资产重组，泰嘉股份成功构建了“锯切+电源”双主业格局。得益于雅达电子的并表，2022年，公司营收9.78亿元，净利也达到1.3亿元。
2023年前三季度，泰嘉股份经营业绩再上台阶，实现营业收入14.10亿元，归母净利润1.03亿元。
今年10月份，泰嘉股份完成6.08亿元定增融资，分别投向智能锯切领域、先进电源制造领域的四个建设项目，并补充流动性资金。公司11月17日的最新市值，也达到了64亿元。
方鸿向财联社记者介绍，公司已启动在连云港基地、罗定基地、东莞基地的投资，并即将启动在望城基地的投资建设。
定增募投项目建成后，预计在锯切主业，高速钢带锯条和硬质合金带锯条产能将分别增加1000万米与100万米；在电源主业，将进一步发挥罗定雅达在电源行业的技术和品牌优势，建设新的生产基地和产线，导入光伏逆变器、光伏优化器、储能变流器等新能源电源和储能电源领域的新产品，全面把握光伏行业快速发展带来的市场机遇。
“不奢望遥遥领先，但求脚踏实地，是泰嘉对未来的回答。“11月15日公司20周年庆典晚会上，方鸿致辞时表示，创业二十年后，泰嘉需要在新的起点上“扬帆再出发”，企业愿景也将由“让世界没有难切的材料”升级为”成为具有全球竞争力的行业领导者。”
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