恒丰纸业，国际舞台上的“破冰”与“高光”|恒丰纸业_新浪财经

转自：黑龙江日报

□本报记者董盈

2023年前三季度，牡丹江恒丰纸业股份有限公司（简称恒丰纸业）国际贸易再传捷报：1~9月，国际贸易实现销量45272吨，同比增长12.95%，延续多年来高歌猛进的增长势头。近日，企业外贸团队正筹备11月末赴美国拉斯维加斯参加世界性烟草行业展会，向更高的目标销量发起冲刺。

从2009年恒丰纸业“国际贸易元年”到2022年，恒丰纸业国际贸易销量增长了300倍；目前国际贸易伙伴遍布欧洲、亚洲、南美洲、北美洲、非洲等60多个国家和地区，稳居世界最大卷烟直接用纸供应商地位；与共建“一带一路”国家贸易日益紧密，贸易额占公司整体外贸比例逐年提升。

多年来，恒丰纸业积极实施“走出去”战略，融入“一带一路”建设，如今，“让世界了解恒丰让恒丰走向世界”的战略构想已变为实景图。回溯恒丰纸业国际贸易突飞猛进的发展历程，恒丰纸业副总经理周再利提到最多的就是敢闯敢试、创新突破。

国际贸易从无到有实现零的突破

恒丰纸业这个拥有71年历史的老牌国企，开展国际贸易的时间还要回到2006年。当时的恒丰纸业已在国内市场做得风生水起，通过设备引进与技术革新带来的国际化思想，已经积淀酝酿多年。站在企业谋定发展方向的十字路口，恒丰纸业提出了国际化战略，提出“让世界了解恒丰让恒丰走向世界”的战略构想，毅然决定进军国际市场。

2009年是恒丰纸业的国际贸易元年。这一年，恒丰纸业开始组建国际贸易团队，在全公司挑选外语人才充实团队，从东南亚一些小的烟草公司开始试水，当年实现销量174吨。这个销量对于恒丰纸业来说非常少，但却实现了国际贸易从无到有的破冰。

产品创新从无到有以万变应百变

面对纷繁多变的国际市场，恒丰纸业以“万变”应“百变”。

不同于国内市场，国际烟草市场常常追求一些新花样，国际上一些大公司每年都在做一些新尝试。恒丰纸业用有竞争力的产品说话。“但凡客户有新想法，恒丰便会积极配合研发，一旦客户的新尝试成功了，恒丰可以在最短的时间内拿出新的样品与客户对接，成为客户选择的第一供应商。” 周再利说，开展国际贸易的十几年间，恒丰主动适应市场需求，持续做好技术创新，贴近客户相继开发硬成形纸、LIP卷烟纸等高附加值产品，在国际市场大获成功，有的产品从销量几乎为零到如今年销上万吨。

以硬成形纸的开发为例，当年从国外得知这一需求之后，恒丰纸业之前从未做过类似的产品，但这并没有阻挡恒丰创新探索的脚步，企业先是利用现有机台进行多番试验，发现产品质量不够稳定。摆在面前的问题是：有没有必要把这个产品做大？市场有没有这么大空间？这些都尚未可知。公司决策层几经研判，最终决定新上18号机生产硬成形纸。后来的事实证明这个决定是对的，硬成形纸畅销国际市场。像这样在创新中求突破的故事在恒丰还有很多。

从“无名之辈”到“重量嘉宾”影响力跃升

历经15年，今天的恒丰纸业国际贸易团队已壮大至四个销售部和一个国际物流服务团队。菲利普·莫里斯等国际烟草行业头部企业均是恒丰纸业的出口客户。国际贸易出口品种更加丰富，产品覆盖卷烟直接用纸大类全部品类，此外还有圣经纸、药品说明书用纸、食品类包装纸等非烟草产品，出口产品结构更加优化，品牌国际影响力持续提升。

今年，恒丰纸业先后参加了德国多特蒙德和迪拜的世界性大型烟草行业展会，11月末还将赴美国拉斯维加斯参展。在世界各大烟草行业展会上，都能看到恒丰的身影，恒丰纸业从初涉国际市场时的“无名之辈”已成为今天世界各大烟草展纷纷邀约的“重量嘉宾”。

周再利说，多年来，恒丰不仅积极参加国际重要展会，在重要国际论坛上发表恒丰见解，展示恒丰企业形象，提升企业品牌知名度、美誉度；此外，还邀请客户走进恒丰，亲身体验恒丰的生产现场和企业文化。参观后，一些国外客户纷纷给出“最干净的工厂”“花园式的工厂”这样的盛赞。

周再利表示，未来，恒丰将继续坚定推进国际化战略，深入践行“科技、智能、绿色”发展理念，探索海外物流港、物流仓以及建立海外分公司，提供更具市场竞争力的产品。