A股药企上半年销售费用总额超1700亿，钱都花在了哪里

　　7月开始的医药反腐风暴使得药企的销售费用情况成为外界关注的焦点。随着A股半年报收官，490多家上市药企销售费用情况也相继公开。

　　据申万医药生物分类（包括医疗器械等），目前A股医药企业数量为494家，澎湃新闻记者梳理上述企业上半年业绩，营业收入总额为1.31万亿，归母净利润总额1075.84亿元，总销售费用1756.61亿元，销售费用占当期营业收入的比重，即销售费用率，最高10297.22%，超50%的达到31家，占比约6%。

　　每家企业销售费用的项目有所不同，但整体来说，销售费用通常包括职工薪酬、市场宣传、会议费、差旅交通费等内容。

　　亚虹医药销售费用率最高

　　上半年营收200亿以上的共有13家企业，百亿以上的共有28家，仅从销售费用金额来看， 最高的是上海医药（601607.SH），达到77.33亿元。不过，仅从销售费用的高低无法全面反映企业的营销效率，以上述上海医药为例，尽管销售费用金额最高，但销售费用率仅5.83%，位居销售费用率排名的380多位。

上半年，按销售费用排名前20位的上市医药企业名单 来源：wind

　　从销售费用率来看，最高的是亚虹医药（688179.SH），达到10297.22%。对于销售费用率的问题，亚虹医药董事会秘书余小亮曾向澎湃新闻记者表示，对于带“U”的上市公司，实际上不少企业在产品上市之前就开始组建营销团队，但看不到销售费用率，原因是在企业会计准则里，没有产品上市销售，这些销售人员的费用可以归为管理费用。因为亚虹医药在海南博鳌有一些零星销售，在做会计处理时，必须要把这些营销团队的费用算成营销费用，这样的结果可能是几百倍的，但其实没什么实际意义。当这家企业的产品达到了一个平台期，再去跟同行去比较，才有价值。

　　去除带“U”的上市企业，上半年销售费用率最高的是康希诺（688185.SH），达到497.31%。对此，康希诺在半年报中解释，主要系报告期内公司为持续推广流脑疫苗产品增加营销活动推广所致。从半年报可以看到，康希诺的销售费用1.29亿元，同比增长44.93%，最多的是会议费及宣传推广费，达到6607.65万元，占总销售费用的比重约51%。

　　荣昌生物（688331.SH）紧跟其后，销售费用率达到82.89%。报告期内，该公司销售费用为3.5亿元，与上年同期相比增长133.51%。荣昌生物称，主要是由于公司销售规模扩大，各项销售开支增加，另公司商业化能力仍处于前期建设阶段，仍需持续投入较多的团队建设费用和学术推广活动开支。荣昌生物的销售费用中最多的是员工薪酬，达到2.19亿元，占总销售费用的62%。

　　2022年去除带“U”的上市企业中，销售费用率最高的是广誉远（600771.SH），达到85%。今年上半年，广誉远的销售费用率55%。不过，根据广誉远半年报，上半年销售费用3.66亿元，同比增加43.44%，主要是因为公司持续加强终端动销，纯销增长。广誉远销售费用中最多的是市场推广费，达到2.78亿元，占总销售费用的75%。

　　细分领域，哪家销售费用率最高？

　　申万医药生物分类又可细分为化学制药、中药、医疗器械、医药商业等，从销售费用率来看，化学制药企业（含带“U”企业）最高，平均销售费用率91%；中药企业销售费用率中位数最高，达到33%。

　　在158家化学制药企业中，整体来看，平均销售费用率为91%，中位数22%。具体来看，上半年，销售费用额最高的是复星医药（600196.SH），达到50.71亿元，同比增长21.46%，销售费用率23.7%，其中市场、学术以及品牌推广等费用达到25.01亿元，占总销售费用的比重近50%。

　　恒瑞医药（600276.SH）紧随其后，上半年销售费用36.78亿元，同比增长12.61%，销售费用率32%，其中学术推广、创新药专业化平台等市场费用20.19亿元，占总销售费用的54%。

　　从销售费用率来看，共有14家销售费用率超50%，去掉带“U”企业，最高的是誉衡药业（002437.SZ），达到61.59%。誉衡药业半年报显示，誉衡药业销售费用8.82亿元，同比下降6.71%，其中市场费用7.9亿元，占总销售费用的近90%。

上半年，按销售费用率排名前20位的上市化学制药企业名单 来源：wind

　　73家中药企业的平均销售费用率31%，中位数是33%。具体来看，销售费用额最高的是步长制药（603858.SH）的33.79亿元，销售费用率最高的是生物谷（维权）（833266.BJ），达到65.36%，第二位的龙津药业（002750.SZ）销售费用率也达到65.25%，步长制药的销售费用率是48.56%，位居第九位。

　　此前澎湃新闻记者梳理报道，2013年至2022年，步长制药销售费用率常年保持在50%左右，最高的是2017年，达到59%。上半年来看，其销售费用下降至50%以下。上半年，步长制药销售费用33.79亿元，其中最高的是市场、学术推广及咨询费，达到32.11亿元，占比超95%。

步长制药销售费用构成 来源：半年报

　　124家医疗器械企业的平均销售费用率17%，中位数15%。销售费用额最高的是迈瑞医疗（300760.SZ），达到28.35亿元，其中职工薪酬费用最高，达到17.35亿元，占比61%。

　　其他医疗器械企业的销售费用额均不到10亿元，明显低于化学制药和中药企业。从销售费用率排名来看，去掉带“U”企业，最高的是仁度生物（688193.SH），达到64.42%，上述迈瑞医疗则是15.34%。

　　34家医药商业企业中，销售费用额最高的是上海医药。从销售费用率来看，医药商业企业平均9%，中位数6%。从费率排名看，多家知名连锁药店位列前十，其中健之佳（605266.SH）销售费用率25.72%，位居第一；益丰药房（603939.SH）销售费用率25.7%，一心堂（002727.SZ）23.37%，紧随其后，大参林（603233.SH）位居第五，销售费用率21.53%，老百姓（603883.SH）位列第七，销售费用率20.46%。

　　从半年报来看，连锁药店销售费用中最高的项目是员工薪酬，通常在50%左右，如健之佳上半年销售费用11.16亿元，职工薪酬5.62亿元，占比超50%；益丰药房销售费用27.52亿元，职工薪酬14.81亿元，占比53%。一心堂销售费用20.27亿元，其中职工薪酬11.08亿元，占比54%。

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