从赢家集团的上半年财报看，这几个电商渠道正成为大女装销货新增长点

近日，旗下拥有Koradior（珂莱蒂尔）等多个品牌的赢家时尚发布2023年中期业绩报告，收入和利润均录得双位数增长。

2023年上半年，赢家时尚营业收入为33.41亿元，同比增长15.3%，净利润增长71.6%至4.42亿元，归母净利润增长70.9%至4.45亿元。赢家时尚在2022年财报中曾表示，2023年的零售额目标为100亿元。

营收和利润增长均录得双位数增长，一定程度上与2022年同期的低基数有关。2022年上半年，赢家时尚营收同比下跌5.9%至28.96亿元，净利润下滑7.9%至2.58亿元。赢家时尚也在2022年出现上市以来首次业绩负增长，营收和净利润分别下跌10.9%和33.2%。

目前，赢家时尚旗下共有八个中高端女装品牌，包括四个自有品牌——Koradior（珂莱蒂尔）、La Koradior（拉珂蒂）、ELSEWHERE（珂思）、FUUNNY FEELLN（仿佛），和四个收购品牌——CADIDL（卡迪黛尔）、NAERSI（娜尔思）、NAERSILING（恩灵）、NEXY.CO（奈蔻）。

由于NAERSI、NAERSILING和NEXY.CO收购于2019年，其业绩在2020年才并入财报，因此无法将2023年上半年业绩与2019年同期对比，来反映赢家时尚业绩较疫情前的恢复情况。

不过，与同样是从疫情中复苏的2021年上半年对比，赢家时尚2023年上半年的营收和净利润分别增长8.4%和57.9%，净利润率也从9.1%上升至13.2%。这表明，2023年上半年的业绩增长不仅受益于疫情后零售业的整体复苏，也有来自企业内部的动力。

分品牌看，营收前三名分别为Koradior、NAERSI和NEXY.CO，三者的收入分别为11.27亿元、7.05亿元和4.80亿元，占总营收的比例分别为33.7%、21.1%和14.4%，三者共占总营收的约2/3。

收入增速前三名为La Koradior、NEXY.CO和NAERSILING，分别达到30.0%、24.7%和22.8%。除增速为8.9%的NAERSI外，其他品牌也都录得双位数的增长。即便是不与2022年同期的低基数对比，而与2021年同期数据对比，各品牌也都录得增长，对拉动集团业绩均有贡献。

营收和增速排名靠前的品牌并不完全重合，也表明赢家时尚有减轻依赖主品牌的趋势。

分渠道看，线下直营零售店仍然是赢家时尚的主渠道。截至2023年6月底，赢家时尚1980家零售店中，1534家为直营店。2023年上半年，直营零售店收入占全渠道的81.5%，达27.23亿元，同比增长19.4%，为增速最快的渠道。

电商渠道增速其次，同比增长4.6%至4.64亿元，占总收入的13.9%。目前，赢家时尚已在天猫、唯品会、京东、抖音等平台开设电商业务，并运营自有的EEKA小程序商城。

2023年上半年，近一半线上收入来自唯品会。这在一定程度上表明，以高端品牌为主的赢家时尚仍要靠价格优势来扩大线上渠道。唯品会之后，贡献最大的渠道依次是天猫、抖音和小程序商城。

值得注意的是，过去几年，赢家时尚的天猫和唯品会渠道收入一减一增，逐渐拉开差距。2020年至2023年的上半年，来自天猫的收入分别为1.45亿元、1.19亿元、1.07亿元和1.15亿元，来自唯品会的收入分别为1.12亿元、1.85亿元、1.96亿元和2.09亿元。

赢家时尚在2020年开通了EEKA小程序商城，但与第三方电商平台的销售额仍有差距，且增势并不稳定。2021年至2023年的上半年，EEKA商城收入分别为0.54亿元、0.80亿元和0.37亿元。不同于天猫和唯品会，EEKA商城以全价销售为主。

抖音成为增速最快的线上渠道，2023年上半年增长66.6%至0.97亿元，快要赶上赢家时尚入驻已12年的天猫。赢家时尚在2022年财报中提到，集团特别关注抖音直播销售模式。2023年上半年，赢家时尚的电商直播渗透率增长50%。

赢家时尚提到，2023年下半年将挖掘小红书等平台的机会，并加大对视频号小店的投入。

近期，加码电商的小红书正在构建以买手为中心的电商生态，并宣布将投入500亿流量用于帮助小红书买手成长。根据小红书的设想，这样的电商模式更以买手的品味，而非商品的低价来吸引人。对于以高端品牌为主的赢家时尚来说，这或许是利好。

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP