争做科创企业“成长伙伴”|苏州市_新浪财经

分行领导带队走访华兴源创，了解企业金融需求

分行针对吴中区科技领军人才企业开展专项客户活动

联动集团协同资源，分行举办中信企业家办公室走进太仓活动

分行主办“科技引领金融赋能”汾湖高新区科技企业创新发展研讨沙龙

党的二十大报告指出，科技是第一生产力、创新是第一动力，要深入实施创新驱动发展战略，不断塑造发展新动能新优势。科技创新是中国式现代化建设的战略支撑，而科创企业是推动创新发展的重要力量，其繁荣发展离不开金融活水的滋养。如何引导更多“活水”流向科创领域，是金融机构面临的时代之问。

作为最早落户苏州的股份制商业银行，中信银行苏州分行用30年时间，深耕苏州这片涌动着蓬勃生机与活力的创新沃土，在与城市“双向奔赴”的过程中，始终将服务科创企业的风帆高高扬起，让科创企业乘风而上，在高质量发展中逐浪前行。

中信银行苏州分行党委书记、行长张凯表示，苏州分行始终贯彻落实党中央政策和总行要求，坚守服务实体经济初心，深度聚焦科创领域，充分发挥集团协同优势，为科创企业提供覆盖全生命周期的综合金融服务，促进金融、科技、产业良性循环，为实现高水平科技自立自强贡献金融力量。

深耕

“一张蓝图绘到底”

“无论是上市前，还是上市后，中信一直为我们提供优质的金融服务。2020年，公司并购欧立通时，中信定增募集资金3.15亿元。”苏州华兴源创科技股份有限公司董事长陈文源清楚地记得，华兴源创上市以来的每一次资本运作，中信银行苏州分行都助其一臂之力。长久合作以来，双方也建立起了深厚的友谊。

走进位于苏州青丘巷的华兴源创总部，纯白“四叶草”办公楼透着创新之美，现代化展厅呈现出公司一路攻关的科研成果以及正在铺设的新赛道。公司坚持以自主创新助力国产替代，已发展成为行业里领先的自动化工业检测设备与整线检测系统解决方案提供商，产品覆盖平板显示、智能穿戴、半导体、汽车电子等领域。作为科创板第一股，华兴源创于日前成功入选上证科创板100指数，其创新实力可见一斑。

放眼苏州，一批像华兴源创这样的“硬核”科创企业如雨后春笋般涌出。目前，苏州科创板上市企业增至51家，总数仅次于上海、北京，位居全国第三；国家高新技术企业1.35万家、国家级专精特新“小巨人”企业401家，均居全国第四。当前，苏州正在全力集聚创新要素，纵深推进数字经济时代产业创新集群融合发展，持续提升苏州制造业核心竞争力。

可以说，苏州已经成为科创企业发展的高地，不仅为金融机构厚植科创金融的沃土，也对科创金融服务提出了更高的要求。

实际上，科创金融这篇大文章在中信银行苏州分行早已破题。结合地方发展基础和特点，如何为苏州科创企业提供更精准、高效、专业的金融服务，为科创企业成果转化插上资本“翅膀”，始终是该行的工作发力点之一。

行走一线采访，让记者印象深刻的是中信银行苏州分行在服务科创企业中坚持“一张蓝图绘到底”的理念。很多老员工在分行一干就是20年，他们不约而同地提及这个理念：从纵向看，分行扎根苏城30载，尽早尽小服务科创的初心从未改变，保持科创金融战略定力；横向看，全行“一盘棋”推进科创金融，从基础业务到资本运作，各级各部门各条线凝聚成了“一股劲”。

为更好服务科创企业，中信银行苏州分行不断优化部门设置，因地因时排兵布阵。2022年，分行层面专门设立科创企业金融中心，支行层面搭建一支50余人的科创/普惠专职客户经理团队，专职开展科创中小企业的开发与经营，探索深耕科技型企业的业务发展模式。同时，分行做好金融板块和零售板块等前台部门以及财会、风险、审批、运营等中后台部门一体化的结合，给予科技型企业利率优惠、手续简便、费用减免等全面政策支持，形成服务合力。

而随着近年来资本市场“苏州军团”的强势崛起，苏州分行又迅速响应，于2022年9月在同业中和系统内率先成立上市公司经营中心，围绕上市公司、准上市公司、拟上市公司的金字塔型的客群体系，全视角关注苏州资本市场不同成长阶段的新动能企业。

上市公司经营中心负责人吴殷岚介绍，该中心的最大亮点就是创新打造“管理+直营”的一体化模式，其中内嵌投行、私行、审批等条线专业人员，管营结合、公私联动，发挥协同“朋友圈”优势，搭建多层次资本市场“生态圈”，不断扩展服务半径，为科创企业及股东高管提供一揽子金融服务。

数据显示，截至今年6月末，中信银行苏州分行在苏州地区上市、准上市公司合作覆盖率达84%，专精特新“小巨人”合作覆盖率达81.1%，同业内排名前列，可转债等资本市场再融资业务也在同业中居领先地位。

笃行

以创新蹚出特色之路

让金融活水畅流科技创新领域，关键是以科技创新需求为导向，创新体制机制，精准发力金融供给侧。新形势下，提供专业化、特色化的全生命周期综合金融服务，是金融机构深耕科创金融的关键所在。

“专业”体现在哪？首先要“看得懂行业、看得懂企业”。

在思必驰科技股份有限公司董事长、CEO高始兴看来，中信银行苏州分行就是一家会敏锐洞察行业趋势、深度了解企业发展的银行。作为国内人工智能头部企业，思必驰拥有全链路的智能语音语言技术，自主研发对话式人工智能平台和人工智能芯片，为车联网、智能家居、轨交、政务、金融等众多行业提供解决方案。今年7月，思必驰发布了“东风”对话通用语言大模型DFM，深度结合产业应用优势构筑新一代AI核心竞争力。“中信提供的服务方案不是程式化的，始终跟着企业的节奏在灵活配套服务，十分贴合我们的发展需求。”高始兴说。

专业的服务方案背后，是中信银行持之以恒抓创新的成果。

科创企业的特性是高技术、高风险、轻资产，“幼苗期”更多为其发放信用贷款。为此，中信银行苏州分行创新推出“普惠科创打分卡模式”“科创中小企业T值模式”的差异化审批模式，通过融合目标客户名单、综合经营成效、科创评价数据、风补产品运用等体系要求，因地制宜设置差异化审查审批标准，贴近市场，不断优化风控模型和授信流程。

“特色”又体现在哪？

“对于科创企业的授信，决不能简单盯着传统财务上的三张报表看，而是要多维度全方位去判断，尤其要关注企业的成长性。”中信银行苏州分行普惠金融部总经理季志明深有感触地说，科创企业的成长速度是很快的，甚至是日新月异，他们必须紧跟客户的发展步伐，精准高效地拿出金融产品，提供“量体裁衣”式服务。

对此，中信银行园区支行行长孙倩倩也有自己的一番思考：干好科创金融，并不止于金融，而是要融入宏观、中观、微观的环境去服务企业，深入了解区域特色、行业走向、企业诉求，与城市、客户同频共振。以初创型企业举例，这些企业大多是从外地招商来到苏州，他们比较关心地方支持政策、人才团队稳定，银行要尽早去对接，关心他们的实际需求，助力他们扎稳根、起好步。

中信特色不仅体现于“有温度”的全生命周期服务，更在于“协同”优势。

中信集团旗下不仅拥有中信银行、中信证券、中信建投证券、中信信托等组成的中信金控“舰队”，还有在资源能源、制造业等实业领域的翘楚企业。集团“金融＋实业”叠加优势的赋能，为中信银行苏州分行一次次从同质化竞争中突围提供了强有力的支撑，打开了创新服务科创企业发展的新维度。

从一株幼苗长成参天大树，中信银行苏州分行以汩汩金融活水滋养科创企业。在企业初创期，分行抢抓先发优势，在传统公司和零售金融业务基础上，积极运用代发工资、资金池、现金管理、科创e贷、咨询顾问等产品服务客户；在企业成长期，提供投贷联动、股权撮合、员工持股、跨境投融资等服务深化合作；在企业拟上市期，通过战略配售、家族信托、红筹架构等拳头产品，提升客户黏性；在企业上市后，全面发挥投行优势，联动集团中信证券、中信建投两大券商，为企业提供资本市场再融资服务，助力企业拓宽融资渠道、降低融资成本、做好市值管理。

对于中信这套覆盖全生命周期的金融服务，苏州贝昂智能科技股份有限公司董事长冉宏宇深有体会。2009年，怀揣着科技创新的梦想，冉宏宇从美国归国、来到苏州创业。彼时的他，手中并不握有实质的抵押物，有的是几项知识产权和核心技术，而中信却给予了这家科创企业“有温度”的呵护。从最初的开立基本户、工资代发，到信用贷款、外汇管理、助力股权调整等，14年来，中信银行苏州分行一路陪伴贝昂成长。如今，贝昂创新研发的空气净化器热销全球80多个国家和地区，正大步迈向上市之路。回望起点，冉宏宇感叹：“早期，我们企业规模非常小，也没什么固定资产，但是中信却并不区别对待，总会在企业发展的重要节点，给出最及时最适合的‘中信方案’。”

致远

做大科创金融生态圈

当前，苏州坚持把创新驱动作为城市发展的核心战略，打造科技与产业、产业与资本深度融合的创新高地，从而锻造创新强劲引擎，加快实现高水平科技自立自强。这也为金融机构更好地发挥科创金融作用搭建了更广阔的舞台。

6月9日，中信银行苏州分行联合太仓市人民政府举办“中信企业家办公室走进太仓暨2023年第五期BEGI·N金融沙龙活动”。现场，中信银行投行部专家、中信建投证券投行保荐代表人、中信系私募基金专业人士等，与太仓拟上市企业代表深入交流、给出专业意见，赋能企业高质量发展。

除了太仓的这场金融沙龙，专精特新IPO上市规划与资本市场金融沙龙昆山专场、“科技引领金融赋能”汾湖高新区科技企业创新发展研讨沙龙、2023年环太湖科创圈先锋聚能行动暨木渎镇“渎+人才服务”主题沙龙、苏州工业园区专精特新企业专场活动……今年以来，紧紧围绕科创企业需求，中信银行苏州分行携手证券、基金、信托、保险、资管等中信“联合舰队”，接连举办多场专项活动，引导更多创新要素向科创企业集聚，加速科技研发和科研成果转化。

围绕科技创新和企业新的需求，中信银行苏州分行正在搭建一个更加完备的科创金融生态圈，在实现内部协同发力的基础上，聚焦科创企业经营、管理、成长、人才等全方位需求，不断延伸服务触角至产业链、产业集群甚至区域发展，提升服务科创的广度和深度，从而在更大范围内推动金融、科技和产业良性循环与互动，助力苏州建设具有全球影响力的产业科技创新中心“主承载区”。

今年3月，中信金控在苏州设立全国首个企业家办公室区域中心，组建ESG低碳生态联盟，推动产业链、创新链、人才链、资金链、政策链“五链融合”，为企业提供全方位一体化服务。

纲举目张。中信银行苏州分行联合金控旗下的各家金融子公司，搭建券商生态圈和私募基金生态圈，形成保荐人库、GP库、LP库、融资企业库，共同为苏州上市客群提供“债权+股权+上市”的一站式综合金融服务，打造“更全的市场商机、更专的产品营销、更长的周期陪伴、更广的金融生态朋友圈”。

苏州某创新医疗设备企业，在成长阶段需要债权和股权的多层次融资。中信银行苏州分行在获悉企业股权融资需求后，第一时间向上汇报，后由中信金控牵头对接中信系基金，协助企业对接10余家中信系旗下投资医疗健康的私募基金，并最终推动其中一家中信系基金领投7000万元，为企业解了“燃眉之急”。更让企业欣喜的是，中信金控还助其对接中信集团康养板块的子公司，进一步深化产融协同、融融协同，为企业提供不止于金融的全方位服务。

在中信金控的护航下，分行加大科创企业资本市场股权融资需求挖掘，通过建立私募股权基金生态圈，为企业提供股权融资撮合服务，不断创新服务客户场景。此外，该行还全新推出“中信投融汇”品牌系列沙龙活动，重点聚焦电子信息、先进制造、生物医药、先进材料等苏州四大优势产业，发挥私募生态圈渠道和资源优势，帮助科创企业批量对接私募股权基金，助力企业融资，助力城市高质量发展。

正值三十年风华绽放时，锚定科创企业“成长伙伴”定位，中信银行苏州分行持续增加对科技创新的金融供给，深化中小客群特色经营，以丰富的产品体系提供全方位的科创金融服务，打造高质量科创金融发展生态，用实际行动助推更多科创企业乘风破浪、行稳致远。

本版撰稿张珺周宏伟

（中信银行苏州分行供图）