开展多维度营销助力市场消费回暖|南宁百货_新浪财经

▲南百舞台啊哩哩歌圩带火消费。（南宁百货供图）

◀主播在直播间带货。（南宁百货供图）

南宁百货朝阳店春日市集吸引消费者。（南宁百货供图）

　　今年以来，南宁百货大楼股份有限公司（以下简称“南宁百货”）通过活动推广、会员拉新、品牌调整、联合营销等方式开展多维度营销，充分激发市民的消费热情，助力首府市场消费加速回暖。

活动形式多样　强化品牌宣传

　　紧抓一季度消费旺季，南宁百货各业态举办了形式多样的促消费活动。

　　春节假期，南宁百货通过举办新春年货节、“玉兔迎新春·南百贺新禧”春节促销主题领券、折扣活动，销售同比有所增长；2月，以元宵节等为节点，举办了百货朝阳店、南百家电、南百超市系列主题活动，实现了2月总销售增长的目标；3月，开展以“植此春色”为主题的营销活动，设置创意互动体验，内含“焕然一新”“花花世界”“春日集市”等场景，带动百货朝阳店单日客流超4万人次，销售同比增长超50%。南宁百货还联合第三方公司编排由网红、素人、员工轮流出镜的沉浸式逛街种草创意视频，投放到抖音、微信视频号等新媒体平台，累计曝光量超过50万人次。

优化会员活动　开展分类营销

　　结合各个节点，南宁百货各业态大力推进会员拉新工作。南宁百货借助企业微信，推出签到送积分、积分兑好礼、会员礼券等丰富会员活动拉新，数据显示，1月11日至2月28日，参与签到送积分的消费者就达2.5万人次。

　　南宁百货各业态还强势发力，用券带动消费超过1000万元。此外，根据会员不同偏好推出会员返店有礼活动，完成深层次会员消费偏好分析、消费心理预估，为全方位满足顾客需求提供了有价值的、可参考的大数据。

调整自营品牌　拓宽营销模式

　　2月底，市场持续回暖，南宁百货旗下的“南百优选”直播间敏锐把握风向标，及时调整直播内容结构，由原先单一的直播间带货模式改为带货、探店穿插进行模式。

　　在以宣传为导向的探店形式中，结合营销节点、热点话题等精心策划直播内容，设计了“毛戈平美妆秘籍”“一周穿搭”“春日妆容”“露营先锋”等主题小单元，极大丰富了直播内容。内容调整后强化了沉浸式购物体验，促进线上线下相互引流，同时突出南百品牌优势、聚焦各门店特点，塑造南宁百货全新形象。据统计，一季度累计开展直播24场，其中“南百优选”直播10余场，吸引了超过80万人次观看。

积极转型发展　促进强强联合

　　为向多业态消费场景、精准化服务、多触点多资源互通转型发展，南宁百货还协办了“威宁荟一季度联合营销活动”。

　　该活动由南宁威宁集团及各监管单位携手“美的”品牌联合呈现，采取“线上+线下”融合的方式举行。“威宁荟”线上专题页整合了威宁荟联盟单位的精选产品和服务，设计活动攻略、主题带货直播等专题，收获浏览量超1600万人次。线下，南宁百货利用朝阳店的资源优势举办线下市集、汉服展、南百舞台、企业展、美的内购会等活动，期间美的内购会活动实现销售超过840万元，同比增长88%。

　　南宁百货还联合各兄弟单位在五象山庄举办“威宁荟|美的先锋挑战赛”，巧妙将企业宣传、活动推广、品牌推介融入赛事各个环节，采用图片直播、视频直播形式让消费者全方位体验赛事氛围，视频直播观看超1.3万人次，打响了“威宁荟”的知名度和美誉度。

　　本报记者余秋兰通讯员雷璐源