味知香:成立了馔玉事业部负责业务的开拓

味知香:成立了馔玉事业部负责业务的开拓
2023年03月06日 09:35 界面新闻

2023年3月6日,味知香(25.160, -0.74, -2.86%)(605089.SH)发布了投资者关系活动记录表。

1、问:2023年公司对于线下门店的发展计划?

答:2023年,公司对于线下门店主要实施两个计划,一是老店优化,公司针对现有门店通过多指标多维度进行综合评估划分A、B、C、D四类门店,通过各项数据收集对比分析,找出原因,对其逐一改进提升,实现对C、D类门店升级改造,助力提升门店销售业绩;二是新店开发,公司在拓展原有的农贸市场加盟店的基础上,同时发展街边店以及商超店中店,实现多方位扩展。

2、问:公司如何看待农贸店的竞争情况?

答:随着行业的逐渐发展,在原有的基础上不断有新玩家入局。

对于农贸店,就农贸菜场来说,会对不同类型的门店进行数量的把控,故存在一定的准入门槛,在招标的过程中自然会偏向有一定品牌影响力的品牌;对于企业自身来说,支持线下农贸店的运营,需要有几十种甚至上百种的产品,这会考验企业研发、供应链、生产、管控等多方面的综合能力水平;对于消费者来说,他们会对有一定品牌知名度并且口味较好的产品产生一定的偏好性。

竞争是恒久不变的主题,这也会促使企业去进一步提升自我,公司会坚持深耕主业,不断为顾客奉献好产品。

3、问:公司馔玉业务的细分架构是怎样的?

答:公司成立了馔玉事业部负责业务的开拓,下分了批发客户、社会餐饮、团餐业务三大板块,对应匹配了相关的产品、研发、市场等人员。

随着消费市场的陆续恢复,公司加大对酒店餐饮、学校及单位食堂等的开发,加速渠道扩张,结合不同客户的需求偏好开发相关产品,进一步提升公司市场占有率,提升公司综合竞争力。

4、问:公司2023年整体的发展规划是怎样的?

答:2023年,随着后续新产能的释放,很大程度上能打破现有产能瓶颈,叠加销售队伍的进一步完善,预期产生较好的助力作用。

公司目前拥有的“味知香”和“馔玉”两大核心品牌已成立对应的事业部,味知香事业部计划在传统农贸市场、菜市场加盟店的基础上多方向渗透,尝试开发街边店以及商超店中店;馔玉事业部下分批发客户、社会餐饮、团餐业务三大板块,随着市场陆续恢复,加大对酒店餐饮、学校及单位食堂、社会餐饮等的开发,加速渠道扩张。

5、问:目前预制菜行业受到资本市场的较大关注,公司会面临很多竞争,如何脱颖而出?

答:公司深耕预制菜行业十多年,建立了一定的品牌和渠道优势,目前行业参与者众多,但是行业集中度较小。

公司坚持从品牌、供应链管理、产品研发、渠道开拓等多方面实现自我提升,从而加强企业综合竞争力,提升市场占有率。

公司坚定发展信心,深度聚焦自身发展和能力建设,深化品牌和团队打造,不断扩大影响力,为顾客奉献好产品,为社会发展做贡献。

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