以质取胜攀行业顶峰|厦门市_新浪财经

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创新

▲林佳宾（厦门宏发供图）

今年2月21日，厦门宏发电声股份有限公司宣布:全球首款第五代信号继电器，自主研发成功并已量产。这是目前业内尺寸最小、线圈功耗最低、制造水平最先进的继电器。

全球首款第五代信号继电器，在厦门宏发电声股份有限公司（以下简称“厦门宏发”）自主研发成功，林佳宾长舒了一口气。这是林佳宾承接的第四个重大科研项目，回望一系列创新成果，林佳宾坦言，个人努力固然重要，但更重要的是我们站在了前人的肩膀上，才实现超越。

口述:林佳宾整理:本报记者李晓平

充分调研攻坚克难

我是林佳宾，在厦门宏发旗下宏发信号电子有限公司担任副总工程师，其实也是广大研发人员中的普通一员。我们历经两年多时间自主研发的全球首款第五代信号继电器，是目前业内尺寸最小、额定线圈功率最低、制造水平最先进的继电器，可采用微处理器直接驱动，核心技术处于全球领先地位。这的确是今年值得我和我的团队骄傲和自豪的一件事。

在早前，国内的某通信领域大客户就对第四代信号继电器的体积有不太满意的地方，希望我们能考虑升级。后来，诺基亚和全球医疗设备标杆企业GE也提出类似要求。我们又陆续拜访一些国内外其他领域的大客户，他们也不约而同地希望继电器能做到更轻便、更节能。综合不同领域的客户反馈，我们对项目的可行性有了总体的认识。

2019年10月，我们决定把第五代信号继电器的研发正式列入第二年的工作计划。起步阶段，第一个最大的难点就是产品的市场定位和技术指标定位。新产品最大的风险就是，开发出来的产品，不符合市场需求，造成资源和时间的浪费。

好的产品要以市场为导向，尽可能覆盖更多领域，满足主要行业的共性需求。从前期的调研看，大部分客户希望在维持原有性能的基础上，产品体积能够做到更小、额定线圈功率更低。而继电器的体积和负载能力、额定线圈功率指标是相互矛盾的，难以做到同时优化提升。

技术指标确认上，要综合考虑产品的结构设计、制造工艺、材料等方面，结构要足够先进，工艺要足够精细，材料也要足够好，同时知识产权保护也要提前布局。从目前看，我们前期的布局还是比较顺利的。通常我们一款新产品出来，从市场接受到逐步推广应用，一般要三到五年时间。但第五代信号继电器，今年上市后目前潜在客户已超过200家，其中有不少行业标杆已开始测试认定。

精益求精不断进取

为做好产品，我们贯彻“五设一体”的理念，统筹市场设计、产品设计、工艺设计、设备与模具设计、生产设计五个领域的人员与资源合作，推动“五设”并进。在研发过程中，重点突破了底座结构设计、线圈架注塑模具设计、动簧激光焊接、超小线圈绕线工艺等技术壁垒，实现多维度、上下游的技术整合与应用。

例如产品铁芯上的绝缘材料，是宏发集团之前没有用过的，为了掌握这个新材料的使用，我们寻求了子公司金越的协助，同时生产线的自动化设备也进行同步创新。由于有不少这样的技术突破，所以相比第四代产品，第五代信号继电器，肉眼可见尺寸变小了:体积减小约40%，面积缩小约34%。特别是额定线圈功率锐减至50mW与30mW，降幅达64%与78%以上，更符合低碳减排的绿色要求。

第五代信号继电器的成功研发，个人努力固然重要，但更重要的是有宏发引领行业的平台，因为有此前四代产品的技术积累，再加上前辈的指点和帮忙，才能让我们站在前人的肩膀上，实现超越国际同行。

历时两年多的研发，让我深刻领悟，一位好的技术管理者，不仅要有过硬的专业知识、逻辑思维能力，更要有责任心和担当。只有能啃下别人啃不动的硬骨头，才能突出自身优势，在市场上立于不败之地。