江苏企业借“机”出海“抢订单”|日本_新浪财经

转自：中华工商时报

12月9日凌晨1点，南京禄口机场。一架商务包机腾空而起，直飞巴黎。搭乘此次赴欧包机的是苏州、无锡两地企业家。行程包括法国、意大利、西班牙、荷兰、德国五个国家，将与西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等世界500强、全球行业头部企业、知名国际金融机构开展面对面沟通交流。

记者在采访中获悉，此次搭乘专机的35家苏州企业中，民营企业就有32家，占比91.4%。

“本来12月就是抢订单的旺季，这次正好去和客户谈明年的整体订单。”搭乘包机飞往欧洲的江苏长江纸业有限公司总经理顾丽告诉本报记者，今年公司整体订单相对平稳，但和欧洲的老客户已经三年没见过面了，这次带着大量的样品，与客户面对面沟通。

顾丽表示，长江纸业明年的出海抢单计划已经排满，北美、南美、亚洲、中东和欧洲的各大展会都会去参加，“一年会出去有六七次吧，比疫情前还要多。”在“一带一路”和RCEP的政策利好下，长江纸业有意识开拓相关市场，让出口布局更加多元化。

与顾丽同行的莱克电气股份有限公司销售部长韩丽芳，在接受记者电话采访时难掩激动。她说:“我们公司派出了13人的团队！已经有三年没有走出国门，此次前往欧洲主要是拜访老客户，多开发新客户。”

此次赴欧包机，无锡市有20名企业代表。无锡捷进精机有限公司将和意大利Eldor公司商谈价值5000万元的年度采购订单，并和欧洲博格华纳洽谈1000万元的新项目；江阴市申澄国际贸易有限公司将与意大利和德国的客户，签订价值约1500万元的订单……

近来，江苏各地纷纷组织企业走出去“抢订单”拓市场。

10月27日至11月1日，“无锡赴日经贸包机”启航，这是江苏省首个由政府组织的赴境外经贸包机。此行签订订单3000万美元，对接项目12个，涉及金额7.5亿美元。

日本一直是红豆国际外贸的重要海外市场，两年多的疫情阻断了出国的交通，此次日本之行，红豆国际主动走出去，力争赢回来，提前部署工作，由阿福外贸三公司经理陈惠带队，上百款样衣，约300款面料，装满了6个28寸的大行李箱，其中不乏发热印花、防汗渍面料等明年春夏主推创新产品。

“一次见面胜过1000封邮件。”“你们能来，我们真的非常感谢！”合作伙伴之间的话语吐露着心声。对于红豆国际的到访，日本客户表现出了无比热情，彼此之间是合作伙伴，更是共同前进的朋友，此次面对面的交流弥足珍贵，温暖人心。

谈起这次日本之行，陈惠说：“市政府是想我们企业所想，急我们企业所急。凭借质量过硬的产品和真诚的沟通，我们洽谈了明年春夏的合作，成功开发两家新的客户，并实现当场下单。

无独有偶。在日本之行中，涌淳半导体（无锡）有限公司与日本东邦化成株式会社奈良总部完成了签约仪式，拉开了双方全新合作的序幕。该公司董事长曹晓光告诉记者：“日本之行收获颇丰，不仅签订了合作协议，还拜访了新客户，每天行程满满。”

11月17日至23日，苏州市组织赴日包机服务。各招商小分队共拜访62家企业和有关机构，举办3场交流推介会，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元；外贸企业积极拓市场抢订单，共拜访日本客户200余家，争取订单金额超10亿元。

12月7日，南通63家外贸企业组团赴日本东京，参加AFF纺织成衣展。据悉，这是疫情以来南通市组织的最大规模境外参展团组，正式重启外贸企业“出海”抢订单新征程。

除了苏州、无锡、南通外，常州、盐城也已于近期分别派出精干招商分队赴德国、法国、韩国推介营商环境，拜访项目企业；镇江、泰州、宿迁等地正在积极组织团组赴境外参加展会、拜访客户、推进合作。

苏州大学自贸区综合研究院副院长屠立峰在接受媒体采访时表示，近期国内不少经济发达地区政府积极组织企业出海招商，是向全球传达中国坚持对外开放的信念。“政府包机组织企业赴海外招商，有利于精准深化国内国际两个市场的资源流通和标准对接，精准提升‘引进来’的吸引力和‘走出去’的竞争力。”

屠立峰建议，要发挥江苏民营企业家的作用，以民间外交作为官方外交的补充，推动文化、价值、理念层面的交流。

江苏省工商联党组成员、副主席熊杰在接受记者采访时表示，江苏省工商联（总商会）近期将举办国际合作委会员联谊会，邀请外国驻华使领馆、外资驻华企业代表、省政府相关部门负责人、法律界专业人士等，为在海外有投资项目的民营企业送政策、解难题。同时，围绕海外朋友圈，政策资源库、人才资源库，海外商会平台、国际合作委员会平台、金融法律服务平台的“一圈两库三平台”综合服务体系，扩大海外江苏商会版图，组织民营企业和外资产业链对接，开展友好省州经贸促进活动，服务引导民营企业开展“小而美”、海外仓、产能合作等项目建设，组织民营企业参加“一带一路”会展。