净利下滑超九成，奥康多品牌战略失效？|奥康国际_新浪财经

转自：北京商报

一代“鞋王”奥康国际渐行渐远。8月30日晚，奥康国际发布2022年半年度业绩报告，净利润下滑超九成。即使手握斯凯奇、彪马等大热运动品牌的代理权，也难救奥康的颓势。业内人士表示，老牌皮鞋行业整体低迷，大部分品牌存在品牌老化、用户黏度低、过度依赖线下等问题，对于奥康国际而言，想要成功转型收割市场不容易。

业绩下滑

“鞋王”光环正在消失。8月30日晚，奥康国际发布半年度财报，2022年上半年营收约为14.65亿元，同比减少3.71%；净利润约241万元，同比减少97.03%。

值得一提的是，根据奥康国际此前公告，2022年1月1日-5月31日，奥康国际收到政府补助447.84万元，占净利润的比例为13.15%。这也意味着除去政府补助外，奥康国际的主营业务或许并不赚钱。

就业绩下滑相关问题，北京商报记者对奥康国际方面进行采访，但对方拒绝接受采访。不过奥康国际在财报中给出说明“个别区域受疫情影响导致线下门店销售下滑，影响营收”。

事实上，奥康国际多年来业绩一直表现不佳。财报数据显示，2016-2019年，奥康国际净利润一直处于下滑状态，分别下滑21.79%、25.8%、39.53%、83.57%。虽然2020年、2021年净利润实现微增，分别增长0.42%、8.06%，但这两年的扣非净利润依然是负数，分别为-1735万元、-1404万元。

在战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来，近两年受疫情影响，一些线下零售企业受到了较大的冲击。像奥康国际这样以线下为主的老牌企业，自然会受到不小的影响。此外，随着不断发展，奥康国际皮鞋品牌逐渐老化，不能留住老用户，又难以吸引新用户，这也是导致其逐渐失去市场，业绩不佳的原因之一。

公开资料显示，奥康国际是中国最早生产真皮皮鞋的品牌之一。1998年奥康国际第一次登上了中国真皮鞋王之位，成为全国行业十强企业。2012年，奥康国际正式敲钟上市，收入达到最顶峰，当年净利润为5.13亿元。

多品牌战略失灵？

虽然从业绩数据来看，奥康国际表现不佳，但不得不承认其手里有着两张“王牌”。

2015年，奥康国际宣布牵手美国运动鞋品牌斯凯奇。2017年，奥康国际旗下斯凯奇营业收入同比增长了111.69%。2018年，在奥康国际所有品牌下滑的情况下，斯凯奇依旧表现强劲，营收增长达49.72%。

2017年，奥康国际与INTERSPORT建立长期战略关系，成为INTERSPORT旗下运动品牌彪马的代理人。虽然奥康国际没有披露彪马近几年的营收数据，但从彪马整体的业绩情况来看，表现不俗。数据显示，彪马2022年二季度销售额同比增长18.4%至20.02亿欧元，创造了新的季度销售纪录且首次超过20亿欧元；2022上半年销售额同比增长19.0%至39.14亿欧元。

手握两大运动王牌的同时，奥康国际也在推动自主品牌奥康、康龙的发展。奥康国际在财报中表示，公司一直以来实施以“奥康”品牌为主,“康龙”“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌运营模式。

业界也一度认为，两大运动品牌加上自主品牌的运营，或能帮奥康国际实现翻身。然而从当前的业绩数据来看，奥康国际的多品牌策略好像正在失灵。

财报数据显示，2022年上半年斯凯奇品牌营收减少5.58%，彪马归为其他品牌，同样减少3.28%。与此同时，其主品牌奥康营收仅增长1.47%，康龙则下滑14.92%。

徐雄俊表示，奥康国际涉足男鞋的同时发力女鞋，又手握两大运动品牌，无形中分散精力，稀释了其原本在男鞋市场的地位，再加上皮鞋、运动鞋整体市场的竞争加剧，奥康国际逐渐失势。

其实，不光奥康国际发展不佳，近两年老牌上市鞋企都面临着不同程度的困境。譬如曾经的“女鞋之王”达芙妮近年来一直亏损，并在不久前彻底退出中国大陆中高档品牌的实体零售业务；红蜻蜓净利润自2018年以来连续多年下滑；星期六抛弃鞋业走向电商业务。

徐雄俊表示，对于老牌皮鞋企业而言，转型的根本是精准定位。企业必须找到消费者非买不可的理由。奥康国际凭借男鞋起家，同时在这一领域曾经有着不小的影响力，如果在后续的发展中，能够更聚焦男士皮鞋，线上线下同时发力，找准消费痛点，或许还有机会。

奥康国际也在寻求改变。2021年，奥康国际开启品牌战略新征程，聚焦奥康主品牌，男鞋主品类，打造“更舒适的男士皮鞋”专家定位，布局中高端皮鞋赛道。同时在渠道方面，奥康国际在平台电商、社交电商及兴趣（直播）电商三大板块深度布局，在各环节升级用户体验，增强用户黏性。线下则淘汰低效门店，提高线下高势能店铺的比例。

北京商报记者张君花