相信光的生意，奥特曼卡正疯狂吸金

近日，一条“家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐”话题冲上热搜，一张奥特曼卡，为何有如此大的诱惑力？

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家长花200万为娃集奥特曼卡没集齐

据多家媒体报道，在北京朝阳的一家卡游旗舰店内，一个叫樊磊（化名）的顾客，被其他顾客称为“卡王”。

“卡王”告诉记者，自儿子“入坑”奥特曼卡以来，自己已陆陆续续花了将近200万元用来抽卡了。仅200万的金额就足以惊人，但更让人惊愕的是：还没集齐。

有网友表示，贫穷的我无法理解，比集五福还难！有网友调侃称，你相信光吗？我相信钱能花光！

奥特曼，这部来自日本的经典动漫，从1966年7月首播至今风靡全球，衍生出了漫画、动画片、电视剧、电影、舞台剧等奥特曼系列形式，其中当然也包括奥特曼卡。

对80、90后来说，奥特曼是童年的记忆，对00后以及10后来说，奥特曼的吸引力只增不减。

奥特曼卡已经衍生出不同的系列，不同的形态，不同时期的奥特曼或怪兽卡片也不相同。比如，一包奥特曼卡包能开出8张奥特曼卡，卡片上印着奥特曼动画片中的角色，还附有角色的故事、技能、攻击力、防御力、身高、体重等信息。

奥特曼卡有不同等级，除了普通卡外，还有稀有度等级，分为SSR、PR、SR、R，就算相同的稀有度卡片又有不同的分类。家长可能永远搞不明白奥特曼卡到底有多少个系列和等级。

花200万元给娃集奥特曼卡只是极个别现象，不过奥特曼卡的确非常火爆。奥特曼卡的价格也千差万别，*的价格10元一包，随着等级不同，价格递增，如果是稀缺卡，价值倍增。

家长们进卡游店，主要还是因为孩子喜欢。一般来说，不少家长进店一次花费几乎都在千元以上，有些家长进店一次花四五千元也很常见。

奥特曼卡除了在线上火爆外，线下卡游实体店的人气更是爆棚，比如前文媒体报道的卡游店，不仅收银处大排长龙，就算店内的自助售卡机也凝聚了大量顾客。

NBS新品略也观察到，卡游店的人气已经和泡泡玛特等盲盒店、潮玩店的人气不相上下，甚至人气更旺。

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奥特曼卡，魅力何在？ 

一张小小的奥特曼卡，为何有如此大的魅力？

在NBS新品略看来，奥特曼卡的火爆，犹如近年来盲盒火爆的市场现象，在产品IP形态、消费人群、消费心理、市场大环境等方面都有着诸多相似之处。

首先，经典动漫卡片的IP效应及吸引力不减，吸引不同年代的受众喜爱。

从80、90后在小时候爱集的水浒卡、小碗熊干脆面卡，*的吸引力就在于这些经典动漫卡的IP效应，奥特曼、火影忍者都是世界知名IP，特别是奥特曼也是现如今00后喜欢的动画片，三岁小孩都知道奥特曼打怪兽。

所以说，经典动漫IP效应仍然存在，吸引力只增不减，甚至是吸引了不同年代的受众喜爱，而且这些动漫IP都“与时俱进”。

其次，奥特曼卡有特殊的玩家人群，主要玩家是小学生以及背后的家长。

如果说盲盒的主要玩家是年轻人，以95后、00后为主，奥特曼卡的主要玩家是年龄更小的学生为主，主要是小学生，所以奥特曼卡在学校周边的商超、文具店随处可见。

当自家的孩子有了集奥特曼卡的爱好后，家长们在一定程度上还是给予支持的，特别是新一代年轻父母，在小时候也是集卡爱好者，如今和孩子一起玩，找到孩子的共同爱好，拉近亲子关系。

第三，奥特曼卡早已不是一张简单的卡片，更是被赋予了社交属性。

对一些年长的家长和人来说，现在的孩子花几百、千元的价格买盲盒，会表示很不理解，如今同样，花不少钱去买奥特曼卡也同样不会理解。

一些小学生就算舍不得买零食，也要攒钱买奥特曼卡，已经不仅仅是一个爱好，而是成为了孩子的社交产品，甚至可以说是“社交货币”，孩子们通过奥特曼卡可以融入同龄圈子，认识新朋友。

一张简单的奥特曼卡被赋予了社交属性后，自然其意义和价值就完全超越了一张卡片所标的售价。

此外，奥特曼卡的火爆还有其他市场原因，比如卡游市场火爆背后的商业行为，该部分将在下文中详细分享。再如，青少年爱玩游戏，游戏的限制，特别是盲盒式卡片和动漫卡片游戏，在一定程度上就有了替代效应。

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奥特曼卡正疯狂吸金

奥特曼卡火爆的背后，更是撑起了一门疯狂的卡游大生意。那么，奥特曼卡火爆背后的推手和赢家有哪些？

站在C位的*推手及*赢家自然是相关业务的公司。

奥特曼等动漫卡火爆的*推手和大赢家之一的应该是一家叫卡游的行业一哥，卡游在2018年才成立，主要从事动漫衍生品文创业务，而且还请了田亮代言。

卡游官网显示，云集了奥特曼、斗罗大陆、哈利波特、明星大侦探、闪耀暖暖、青春有你、迪士尼、火影忍者等合作或授权IP，每个都是经典IP。

卡游的产品遍布全国10万多个终端门店，占据了90%以上的市场份额，无论是在名创优品、711、还是在各大超市、母婴店，乃至在学校周边的小卖部等各种渠道都有卡游的奥特曼卡牌。

卡游已经做起了线下实体店生意，截至今年1月底，卡游在全国7个城市开设了13家线下直营店，盈利能力堪称“印钞机”。

卡游不仅有各种线上线下销售渠道，而且还做起了卡游赛事，还组织了全国性卡游比赛，很显然，卡游是头部玩家，构建了以动漫卡为核心业务的生态生意圈。

奥特曼卡太火爆，卡游赚得盆满钵满，而且是一直闷声发大财。

公开信息显示，卡游近两三年业务保持100%的增速，2021年或将实现30亿元营收，15亿元净利润。相比而言，泡泡玛特2021年营收25.13亿元，纯利5.91亿元，如此看来，卡游的“钞能力”力压泡泡玛特。

更引发争议的是，卡游的成本很低，一张奥特曼卡成本不到1毛钱，以超低的成本疯狂“收割”中小学人群及家长引发热议。

还有一个行业大玩家就是主营奥特曼IP的上市公司华立科技。华立科技财报显示，2021年，华立科技实现营业收入6.27亿元，同比增长47.55%；归母净利润 5253.5万元，同比增长14.06%。

奥特曼卡生意链上大大小小的玩家，特别是新玩家的入场进一步助推市场火爆。

奥特曼卡的火爆，除了体现在线上渠道外，品牌玩家线下实体店外，更多的是在于市场的大大小小的市场终端和小店铺，商家力推，大量宣传，吸引玩家，特别是小学生群体，人气旺的背后，自然是商家在发挥引导作用。

奥特曼卡生意的火爆吸引了越来越多的人入场，卡游已从8月份开始在全国范围内开放加盟，已收到了200多个加盟意向。入场的新玩家越来越多，自然推高了奥特曼卡的市场热度。

奥特曼卡火爆的背后，少不了资本的助推。

奥特曼卡的火爆，自然有投资机构瞄准其市场价值。尽管行业头部玩家卡游现金流充足，盈利能力强，根本不需要融资，但据媒体报道，红杉资本中国基金合伙人亲自上门，给出其10亿美元的超高估值，才接受了红杉资本旗下的一投资基金入股。

有了资本的助力，卡游发展步伐进一步加快，不难看出，投资机构也希望捕捉奥特曼卡独角兽。

在行业玩家、商家、平台、资本，社交效应，网络效应，乃至是被背后暗藏的黄牛等多个市场因素的推动下，奥特曼卡就成为了一门火爆的生意，正在疯狂吸金。

如果从商业角度来看，集卡的确是一门不错的大生意。

据华经产业研究院数据显示，2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元，预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元，2021-2027年复合年增长率为15.9%。

与国际市场相比，中国的集卡及卡牌游戏起步较晚，正处于一片蓝海市场。由此可见，奥特曼卡火爆的背后却是一门火爆的生意，每一个玩家都想赚一波。

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奥特曼卡火爆也有B面

奥特曼卡在一片火爆之下，也暗藏着B面。

除了近日家长花200万为娃集卡没集齐上热搜外，与奥特曼卡火热，特别是在小学校及学校周边火热相关的负面新闻也越来越多。

2021年10月，《1818黄金眼》就报道了一起奇葩的事儿，一名小学生偷家里的钱，购买了数百张奥特曼卡。家长得知后，要求学校外的小卖部退钱，还痛斥商家“你的良心不会痛吗？”另有媒体报道，河南驻马店十岁男孩，10天花费9800元购卡，用的还是老人的过年钱。

奥特曼卡正在风靡全国，上演了一场集换卡牌的热潮，成为了不少小学男生的“标配”，更有“10个男生，9个班玩奥特曼卡”的场景，这些孩子难以抵挡稀有奥特曼卡的诱惑。

如果超出正常爱好范围，反而成了儿童卡牌的“氪金”游戏，动辄上千元，甚至是数千元，显然已经变味，成为了畸形消费现象。

不可否认，集换卡牌及游戏是一门市场消费经济，从行业发展角度来看，值得鼓励发展，但也需要规范。

正如近年来十分火爆的盲盒市场，其乱象也存在，相关部门及地方市场监管机构也都不断出台了市场监管规范与措施。

而更为重要的是，对于小学生及孩子而言，兴趣归兴趣，爱好归爱好，学校的老师，以及家长们都应该重视，给予孩子理性引导。

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