中金财富梁东擎：很多同事希望把客户收益率作为核心考核指标，那今年肯定都去配置存款了_新浪财经

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专题：2023全球财富管理论坛

　　“2023全球财富管理论坛”于12月7日-8日在北京举行。中金财富执委会委员、副总裁梁东擎出席并演讲。

　　梁东擎指出，应建立一个长效激励机制，使得财富管理机构和客户的利益实现真正的长期绑定。

　　“过去一年多，很多同事都希望能够把客户账户的收益率作为核心考核指标，我们做过很多思考，如果真的以客户账户收益作为核心考核的话，去年和今年这个市场，肯定是帮助客户全都配置存款或者货币基金、短债基金，获得正收益的概率就非常高”，但梁东擎问，但这样做是不是对每个客户的长期财产性收入增值都是有利的呢？

　　他举例说，部分客户希望能够在权益市场低位的时候做一些逆势布局，“今年，中金财富真正在低位布局权益类的客户有200多亿的总金额，我们很难用每年获得正收益来度量是不是真正为这个客户提供适合他的财富管理的工具”。

　　梁东擎认为，比较好的指标是以客户资产的保有量的可持续增长作为真正利益的绑定。“在博弈论中，大家都知道有用手投票和用脚投票，用脚投票最能够代表客户真实的意愿，所以一个客户对这家财富管理机构的服务比较满意的话最终体现出来的就是追加资金，我们建议以客户资产的保有量，而不是以当年的收益率或者当年的创收去度量这个客户的满意度，因为这更能代表客户的真实意愿，也能使得我们的利益和客户的利益实现更长期的绑定”。

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