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4月8-9日，第30届中外管理官产学恳谈会在北京举行。本次大会的主题为：2023·重聚·重启·重链。原中国惠普公司助理总裁、著名实战派营销战略专家高建华，发表了主题演讲。
“中小企业最忌讳的就是跟风，今天社会上大家一谈热门的行业和产品，你一定要离他远点，因为道理很简单，当它成为热门的时候，意味着成千上万的人，成千上万的企业在往里面钻，意味着竞争非常激烈。大家一定不要跟风，一定要坚信你自己的选择。要想避免判断失误，最好的方法就是找对人，问对话。”高建华说。
在高建华看来，一个企业的发展有三个关键阶段：
第一阶段靠勤奋，只要找到一个好的市场机会，玩命去做，这个商业模式符合了当时的需求就起来了。
第二阶段靠创新，因为同行太多了，你成功他也成功，但是如何能变成成功者里面的佼佼者，这个时候就靠创新。
“创新是因为你有差异化，差异化是解决了客户未被满足的需求，是贴近市场，所以第二阶段一定是看谁贴近市场谁就能成功，更多是看营销。”高建华说。
第三阶段靠的是体系，一个企业在市场上已经达到了几十亿规模，一定要变成是可以复制的体系，因为可以复制就意味着标准化、流程化都非常高，这个时候运作就变成非常规范的行为。
新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
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责任编辑：王蒙
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