牛文文:创始人单拼融资能力的时代已经过去

牛文文:创始人单拼融资能力的时代已经过去
2022年12月11日 11:45 中国企业家

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  创业创新的人,是企业家精神和创业精神最旺盛的一群人。

  |《中国企业家》记者 刘哲铭

  图片来源|直播视频截图

  12月10日~11日,由《中国企业家》杂志社主办的“第二十届中国企业领袖年会暨第二十二届中国企业未来之星年会”隆重举行。首日,创业黑马集团创始人牛文文发表了《过好2023,大时代下给创业者的建议》主题演讲。

  从牛文文的演讲中,你将获得以下核心要点:

  1.在互联网进入中国这十几二十年间,我们耳熟能详的中国式创业创新一般是精英在创业,一开始就是to VC的创业,梦想大,要海量融资,这种模式下的创始人,第一素质就是融资能力。但这是过去的模式。

  2.假如模式创业的人在聚光灯下,那么以往产业创新这批人是默默无闻的、分散的、弱小的,被主流世界遗忘的人。现在好了,国家为产业创新的时代提前打造了基础设施,给这批人开创了一个黄金大道。

  3.我们每个小人物尽管规模小,但我们的情怀不小,我们的精神很丰满。创业一般都要十几二十年,如果没有情怀,我们碰到那么多的痛苦,你坚持不下来,让我们坚持下来最重要的就是这种产业报国的情怀。

  以下为牛文文演讲内容实录(有删改):

  大家好,我是创业黑马公司牛文文。能够重新回到《中国企业家》杂志社的舞台,我非常高兴。因为20多年前,我在《中国企业家》杂志工作,我们的“领袖年会”“未来之星”,帮助了非常多的创业家。回到这里我感到非常亲切。

  今天我要给大家分享的主题是“2023年我们创业创新的世界”。三年疫情,对于我们中国的创业、创新有很大的改变,未来我们的发展、创新、创业可以预见是一个新的春天。

  中国的创业创新在过去的10~20年跟未来会有很大的不一样。在互联网进入中国这十几二十年间,我们耳熟能详的中国式创业创新一般是精英在创业,一开始就是to VC的创业,梦想大,要海量融资。这种模式下的创始人第一素质就是融资能力,他们的用户主要是to C的,面向普通大众的。如果你的用户没到1000万甚至1个亿,那不叫成功。但这样的创业在正常情况下它是持续不了的。

  这些创业最终的结果是什么呢?要么上市,要么破产,一般5年就见分晓。这种创业模式来自于硅谷,最早投这种模式的VC是美元。这样模式下能够成功的企业,最后他们去哪上市?去了纳斯达克或者纽交所。它把中国的整个数字化,把中国经济的整个互联网化推上了一个相当高的高度。在互联网革命或者说模式创业的这十几二十年时间里,中国从制造大国变成了消费大国、文化大国。

  这个时候我们好像忘记了我们身处的世界。互联网取代不了所有东西,中国进入到一个产业创业时代。中国是一个产业大国,而且中国是一个统一大市场,消费非常强。这样一个产业大国,我们过去不关心怎么制造东西,我们特别关心怎么卖出去东西。

  可是我们反身一看,全球化进入了另外一个阶段。一旦科技脱钩、产业脱钩、供应链脱钩以后,中国这个产业大国,原来产业链是不安全、不健全的,我们需要产业链的延链、补链、强链。这就是过去三五年来,中国一再强调产业链,一再强调核心技术,一再强调不要被卡脖子。

  这个物理世界的基础是产业。马斯克的世界是物理的世界,不只是信息的世界,特斯拉的工厂让人类在200年以来第一次意识到工厂是可以革命的,每一个中国新的创业者,一定要去看特斯拉的上海工厂,有条件的看看美国工厂,看看德国工厂。

  我们《中国企业家》杂志社的读者,今天来线上线下参加这个会议论坛的听众朋友们,大家一定是企业界人、投资界人,一定是我们创业创新的人。我们要看到信息和数字化之外的世界,要看到中国大地上真实的产业、真实的企业。

  我们的黑马课堂对产业创业有几个认知:

  第一,产业创业,创业者不是精英、海归,不是互联网大厂出来的人,他们很多都是本土理工院校毕业,他们在创业之前往往在这个行业里工作过比较长的时间,所以年纪也比较大。

  第二,他们分布在中国的二三线的产业城市。比如宁德时代。产业创新的世界,是产业皇冠上的宝石,这是真正在未来10~20年中国最需要的创业创新,这些人代表了未来。

  普通创业者跟这个世界有什么关系呢?黑马从2014年开始就提出,产业创业大于互联网创业,我们要找到在传统产业里边有创新思维的这些创业者。

  这样的一批创业者,在过去很长时间里,很大的一个特点是没办法融资,也不懂融资的世界,资本市场也不欢迎他们,所以在很长时间里,产业创新的世界是被聚光灯忽略的世界。假如模式创业的人在聚光灯下,那么这批人就是默默无闻的、分散的、弱小的,被主流世界遗忘的人。

  现在好了,国家为产业创新的时代提前打造了基础设施,给这批人开创了一个黄金大道。中央一再说,要加大中小企业的直接融资比例,要鼓励支持这批人进入股权融资市场。这就有了科创板,如果你技术非常强,就在科创板;有了北交所,北交所就是专精特新。服务后同时又做了大量的人民币母基金、引导基金。

  有一批人民币基金在地方政府LP的支持下,已经开始投本土的产业创业者。所以国家首先做了交易所,同时做了引导基金和母基金,鼓励去投这些产业创业者,专精特新企业。

  打开了一个产业创新的新世界,接下来我们还希望我们的创业者们能够找到通往新世界的钥匙,具体来讲就是产业创新的一些方法论。这就讲到我们创业黑马和我本人老在讲的一句话——全中国所有的产业都可以重做一遍。当然这句话代表了黑马产业重做的理念。什么意思呢?在产业创新的世界里边,你要用创新的办法来做。

  产业要重做,每个产业都不一样,每个产业有它的具体情况,大家有通用的方法论吗?就如做互联网,它是有通用的方法论,比如说花钱烧流量买流量。在黑马,200多个企业家导师,12000多个学员,在十来年的时间里,我们天天在一起打磨、一起切磋、交流。我们发现加速这件事是有超越具体产业的方法论。有几个共同点:

  第一点,在信息技术或者数字技术之外的技术你要有一点的,比如说你说做电的,电也是有技术的,不管你做什么的,都有一些你产业里独特的技术。这些技术在哪呢?它是凝聚为知识产权的一些技术,这个是极端重要的。所以第一件事,我们希望所有产业创业者要从关注技术和知识产权开始。专精特新的第一条就是你必须有技术、专利,所以中国的科技成果沉淀,最后他要从科研院所最后到企业去,这个才叫一个创新的基础。第一个钥匙给大家,是专精特新。

  第二点,就是产业创业要跟资本对接。一个创业者不认识股权,那就有很大的问题,你老是靠原始积累,老是靠你利润积累是做不开、做不大的。但资本也是双刃剑,你要找到愿意投规模不大的专精特新企业的基金。并且你要知道你不能海量融资,要适度融资,一个专精特新企业往往融三轮左右就可以挂板上市了。在产业创新世界里没有海量融资,不能亏损上市。在A股,除了医药、新药研发公司,其他的是不能亏损上市的,要有利润的。这是第二个,我们叫资本加速。

  基本上产业创新的方法论最重要的就两条:第一条,技术、专利;第二条,融资或者资本,要把股权结构搞好。

  第三点,是在产业的世界里,自主造血非常重要,所以你要注重销售。销售是什么意思呢?因为我们的专精特新企业,往往它是有限用户或者它都是大客户,就是1个大客户或者5个大客户就能给你搞两个亿,所以它要进入一个大客户营销。

  最后一点就是管理。对于一个专精特新企业来讲,我们不是说创新代表着一切,有时候管理很重要的。任正非讲,方向大致清晰,组织充满活力,运营要有效率,记住这三句话,这三句话的后两句话都是讲的管理,方向大致清晰是指技术和市场,组织充满活力就完全是管理,运营要有效率也是管理,管理出效率。

  全中国所有的产业都可以重做一遍,简单来讲它有方法论。

  所以接下来我就想给大家讲一下,产业创新打开了世界,有了方法论,我们说成功的样子是长什么样呢?一个产业创业者,他做成什么样子算成功了呢?我们也给他总结了四点。

  第一点就是深耕一个产业,并且升级了这个产业。深耕是专注一个细分产业,立足一个细分产业,但是你又不是固守,是用创新的办法,升级了这个细分产业,产业创新、产业升级。

  第二点,在产业里用创新的办法获得了有限的付费用户,这个用户跟你链接非常深。用数字化的方法链接了你的用户,10万以下的活跃付费有限用户,用数字化模式升级来解决。

  第三点,在产业里边会营销。记住,在产业创新的世界,销售额过亿、过2亿就可以了,为什么呢?因为2个亿基本上是A股的申报标准,所以如果你还是亏损的是不行的。

  第四点,那么利润规模有多大呢?最好达到5000万规模,5000万税后利润。

  一个产业创新的企业,如果做到了这四点,升级了一个产业、数字化的用户平台,营销组织非常健康,规模突破了1亿,到了2亿,然后你自我造血,不依赖融资,做到了5000万左右的净利,恭喜你。无论投资人还是资本市场都希望找到这样的企业去投资、去上市。所以无论北交所、创业板,还是科创板都会拥抱你,一个产业创业者能够走到这一步,祝贺你成功了。

  最后要讲一讲,我们产业创业者要有什么样的精神特质呢?我们有什么精神追求呢?我也总结了这么几点:

  第一点就是要有产业信仰,细分产业、垂直产业,很细很小零部件,但是我们做的事,对中国产业链的延链、补链、强链,对中国社会、对中国未来有意义,有重大意义。我们每个小人物尽管规模小,但我们的情怀不小,我们的精神很丰满。创业一般都要十几二十年,如果没有情怀,我们碰到那么多的痛苦,你坚持不下来,让我们坚持下来最重要的就是这种产业报国的情怀。

  第二,在产业创业的世界里边不能轻言失败。大家经常说宽于失败,但产业创业世界不能失败,我们要坚持。坚持长期奋斗,长期主义、长期奋斗说的就是我们产业创业者。

  第三点,就是要有自主发展的信心。我们要开放地去找技术、找资本,但是我们首先要靠自己,因为产业创新的世界靠自己也可以的。当然你需要创新和外援,但是没有外援我们也要自主发展,自主发展、自主创业的精神就是说我们要争取有利润,要滚雪球的一点点滚大,不要一口吃个胖子。

  我们认为,一个产业创业者这三点特质是特别重要的。其实这三点特质加起来是个什么呢?就是我们中国一代又一代企业家身上共同有的企业家精神,能创新、能坚持、长期奋斗、自主发展。

  在我看来,产业里的创业者是极其需要这种创业精神和企业家精神旺盛的人群。或者说,在中国接下来的10年20年,创业创新的人,是企业家精神和创业精神最旺盛的一群人。

  祝贺大家在未来的世界里开启、放大自己的创业人生。

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责任编辑:李墨轩

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