苗天祥：CFO要做的是把所有VUCA因素转化成财务数字 把它量化

　　2020年12月16日，由中国企业财务评价专家委员会为指导单位，中国CFO发展中心主办的2020第十一届中国国际财务领袖年会暨中国国际财务领袖年度人物与中国十大资本运营TOPCFO颁奖盛典在北京隆重召开。来自国有企业总会计师、世界五百强企业CFO、我国知名上市公司财务总监、财政部全国会计名家等著名教授、国际国内著名金融机构和管理咨询机构的资深专家，以及我国在财务智能化转型中具有丰富实践经验的业界名家汇聚一堂，围绕着“VUCA时代下的CFO智慧财务与经济未来”这一宏观主题展开深度解析，采取专家主题演讲、名家专题对话和热门话题辩论的形式，为大家呈现出一场别开生面且鞭辟入里的思想盛宴。晖致医药大中华区主席苗天祥出席并发表演讲。

苗天祥

　　苗天祥表示，提到VUCA这个词的时候，不要首先想到很麻烦、很沮丧，没有办法预测，它也有可能给你带来很多意外的惊喜，要中性地看VUCA这个概念，并且有时候可以很好地利用它。比如今年上半年在疫情肆虐的时候，公司说在家办公，一开始很头疼。结果回家办公以后，觉得挺好的。节省了路途的时间，并且现在技术手段也没有感觉受耽误，结果号召大家回来的时候很困难，大家千方百计不愿意回来。所以VUCA现象会带来一些惊喜，大家会思考一些其他的业务模式。

　　在新冠期间，大家有病不去医院了，这对药品企业的销售肯定会受影响。另外一点是电商发展，这种非接触式电商销售蓬勃起来，点一下药就送来了，医院受到了限制，电商就发展起来了。对VUCA的理解，要比较中性，甚至可以比较积极地看待这种现象。

　　作为CFO，怎么做一名好的CEO？苗天祥称，自己的感觉，CFO是管未来的。不要总盯着今天的事情，要想想未来的事情，下一个月、下半年，会是什么样子。

　　他表示，现在大家都知道，过去两年里面，不管在不在药品行业，相信都从媒体里面看到了“带量采购”，药品平均降价57%，最高降价90%。还有心脏支架，上万元的支架变成了几百元。这种大环境下，要知道传统的业务模式要不要改变呢？肯定要改变，要知道在什么时候变是最好的。如果参加带量采购，国家变为买方，还需要用几千人做销售吗？传统的医院销售受到影响，那电商这块，想数字化能不能带来一些新的拓展路子呢？CFO要想这些问题。

　　虽然VUCA说的是未来的不确定、变化，要像爬山一样，虽然不知道山顶是什么东西，但要保证每一步踩下去，是踩在硬的石头上，而不是踩在一个活动的石头上，否则当时就摔下去了。大家说，这是CEO想的问题，为什么要让CFO想呢？这个问题问对了，如果CFO想的问题与CEO一样，那你这个CFO离CEO也就差不多了。

　　“CFO时间和精力的分配。我们必须要把大量的时间放到未来。”苗天祥指出，首席财务官要分析市场，分析未来能不能持续地发展。

　　风险控制里面为什么有很多VUCA呢？他认为，因为有很多不确定性。风险控制的核心是“控制”和“效率”之间的关系怎么去平衡。在跨国公司里，包括很多国内公司也在研究海外反腐败法。海外反腐败法听上去非常严肃，实际上它的核心就是两点，第一，不要靠贿赂或者涉嫌贿赂的方法取得销量。第二，真实地记录，就是做了什么事，账上就反映什么事，不要编故事。听上去很简单，但里面有大量的判断，就是你需要走多远，可以容忍的边界在什么地方。需要大量的判断，要应用智慧。

　　苗天祥认为，全面预算管理是管理会计里面最重要的内容。全面预算管理里面有很多陷阱，对此也要客观地分析。

　　“简单总结一下，VUCA虽然里面有不确定性，但里面大的因素可以分析，我们要善于利用。CFO必须对市场里的VUCA因素敏感。CFO要做的事情，就是把所有的VUCA因素转化成财务的数字，把它量化，让这个量变成现实。这是CFO能做贡献的地方。”他说。

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责任编辑：邓健