E+青年公寓文鹏：一个行业快速发展会加速相关企业的成长_新浪财经

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　　9月18日，由金砖传媒|《中国房地产金融》杂志主办的第九届金砖论坛暨2020金砖价值榜颁奖礼在上海举行。E+青年公寓联合创始人、副总裁文鹏出席并发表演讲。

　　文鹏表示，当一个行业或者是说在我们意料之外称之为快速发展，这个其实是加速我们成长的。出现这个的时候我们会有一个加速升级。

　　以下为演讲实录摘编：

　　在这里也不忌讳跟大家分享一下，E+青年公寓去年定了一个目标，今年完成两百个项目，结果半年把两百个项目完成了，远远超出规划。什么原因导致的呢？很多中小的店和夫妻店经营压力比较大。

　　对于我们企业在计划之外的增长怎么去把控，其实这是很大的问题。谈到韧性里面，我们谈到智能化，其实这是倒逼我们做这方面改进的。最早的时候大家通过人工，在传统的工业管理里面人工的Excel管理很多，当我们引入品牌，线下夫妻店、中小店之后，发现品牌化、标准化必须建立起来。

　　依托于这些业务的升级，所以说我们在4个方向，通过一些新的业务逻辑，把它进行数据化，最后呈现出来我们现在讲的智能化，其实就是通过数据来赋能，来反馈推一下业务进行更高效率，所以说不管从我们的资金这一块还是客流这一块，或者讲到房源流，等等一系列的，我们把几个全部合在一起上线到系统里面去，这是真正意义上拿系统赋能，不是单独空的东西。

　　我们现在目前为止重点在做这个事。通过三个场景的强化，一个是线上线下的渠道，因为现在很多市场上的流量其实是比较贵的，因为长租公寓不管是哪个行业，电商行业也是一样的，流量其实是越来越贵的，如何去海陆空各个方面抓取流量，这个是我们现在重点做的一个事。

　　第二个就是涉及到我们线下的一个团队，长租公寓其实从我们在做轻资产管理这个事情的时候，我们其实就明白一件事，苍蝇腿上啃肉赚的是辛苦，暂时在短时期内不会出现大的变化，线下必须有销售铁军这样的团队提供房源的去化，最后一个就是智慧中台。

　　我们搭建的是单边云网智，通过加盟店强管控的房源，对于标准化更强一些，通过这样的端点在我们周边密布一些平台模式，这样把整个团队的人效提高。

　　我现在整个团队全国下来就100多个人，但是管理的项目超过200个。通过我前面讲到一个业务升级的模块。

　　我要表达一个意思，当一个行业或者是说在我们意料之外称之为快速发展，这个其实是加速我们成长的。出现这个的时候我们会有一个加速升级。

　　第二个想分享的，关于健康这个问题，其实我更多的是想分享一个健康管理，因为现在很多市场上，其实我没把那些高收低租，最近爆雷这些没把它称之为友商，各行各业都会会出现一些捣乱的人，我们真正关注的是健康管理的企业，去学习这些模式。

　　其实早期的时候我们在2018年的时候，那时候我们20来个项目，基本上像一些比我们经营好的企业，像魔方这样的企业，我们其实有一直去深入学习的，包括在轻资产战略上面做得不错的。他们这些优秀的地方我们再进行学习整合。

　　最后我们到了今年的时候，我们发现我们可以坐在一起去讨论业务，说明有很多优秀的东西当它组合碰撞之后可以产生新的东西，所以我就称之为在所有的管理体系里面，我们得去研究研究这些好的，不要把眼光一直聚焦在那些做得不好的这样一些行业里面，这样我们对这个行业信心可能就每年那么强了。

　　至少通过我们对于市场的接触，其实2017年、2018年我们是在提轻资产这个概念，2019年、2020年到今年，其实通过一线市场的反馈，我们就发现这个需求是越来越强烈的，只是限制成本，部分不良的行为导致变得更加糟了，但是我觉得还是要深耕这个。

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