王功权创业早期为谈贷款喝酒，喝一杯可多贷100万，一连喝下十多杯

封面图 | 《我不是酒神》剧照

　　原创 冯仑风马牛　

　　问：

　　冯叔，我是一个长期在城市读书、生活的年轻人，过年回到村里，总是被逼着喝酒。一些长辈还总是有意无意地‘点’我，说什么‘酒是情感的媒介，喝酒喝的是感情’，‘现在的年轻人啊，一点诚意都没有’，‘会喝酒才能成事’。我感到很尴尬，也有一些不适。您年轻的时候，有没有被人逼着喝酒的经历？您怎么看‘会喝酒才能成事’这个说法？

　　冯叔：

　　我一开始是不喝酒的。因为我父亲不抽烟不喝酒，只是读书，所以我从小就被‘传染’了读书，但没有‘传染’喝酒，当然也不抽烟。但是在做生意之后，几乎隔几天就会和酒打一次交道。

　　可以这么说，在生意场上，酒的确是一个特别的媒介。

　　我记得将近三十年前，当时我们刚开始创业没多久，有一天，我接到了功权的电话。功权在电话里跟我说，‘我已经喝大了。’

　　当时功权正在和一位汪总谈贷款的事。他告诉我，‘汪总跟我说，咱们想多贷，我就得多喝。现在是一杯一百万。我已经喝了将近十杯了，快扛不住了。你说还要不要再增加？’

　　我说，‘如果他说话算话，你就尽力而为。’

　　功权说，‘那我就喝倒。’

　　功权果然喝倒了。汪总也非常守约，在我们原来想贷的金额基础上，又按照功权喝酒的杯数，加了一千多万。

　　因为这件事，我才相信，有时候喝酒真的是为了办事，而且还真能办成事。

　　之后我见到了这位汪总，才知道他和功权一样，也是东北人。我就想，喝酒能办事，或许在东北人之间真的可以。

　　遗憾的是，汪总太爱喝酒，伤了身体，后来，他在差一点到60岁时就故去了。

　　虽然这件事过去了很多年，但这个事给我留下了特别深的印象。如果说人与人交往时有很多媒介，我相信酒一定是其中非常重要的一个。

　　但是不是做事就一定得喝酒呢？有很多人都认为，‘不喝酒就做不成事儿’。这个看法我不赞成。因为我还有一些很好的朋友，事业做得很成功，但他们不喝酒。

　　其中一位是王石。大概是十八九年前，我们曾沿着‘玄奘之路’，在戈壁行走。在那之前，他还喝一点啤酒什么的，在行走的过程中，到了喀什，正好赶上斋月，他说，‘我也体验一下，我就不喝酒了。’

　　当时大家以为他就随口这么一说，没想到王石还认真，从那以后真的就不喝酒了。到现在将近二十年过去，滴酒不沾。

　　有时候，在饭局上，大家都反复劝，他就拿起酒杯举一下，但他不喝。他不喝酒，但也没耽误任何事情。这也可以看出王石的自律，说不喝，就真不喝，而且一滴都不喝。

　　有时候我觉得这也不是啥原则问题，有人劝，就少喝点。他说，‘如果有人劝，我就少喝一点，别人就会认为我装，最后我还得多喝，所以干脆就一点都不喝。’

　　刘永好也是不喝酒的。我认识刘永好有三十年了，常见面常吃饭，但真是没见过他喝酒。不喝酒，不影响他把企业做得这么好。

　　所以我觉得，做生意和喝酒这件事，关系不大。你喝也行，不喝也行，这不是个绝对的事情。不是说只要去创业、做生意就一定要学喝酒。

　　不存在不喝酒就做不成生意，不喝酒就做不成事情。相反，我认为人的交往，最主要不是靠喝酒，还是要靠事情本身，靠你的价值观，你的诚意。如果谈生意，关键在于是不是互利，你的产品、你的服务水平是不是别人需要的，这些东西是根本。至于喝酒，只是调剂说话时的气氛。

　　如果你能够运用别的方法来办成事，差点酒也不耽误事，当然没必要硬喝。

　　我也不觉得人必须学喝酒。喝酒与否，是根据你的心情、性格和交往的具体环境，以舒服为原则的。你喝酒舒服，那你就喝，不喝舒服，那你就不喝。

　　而且，喝酒时谈的事情，多数时候也未必都有那么大的效果，只是喝酒的人感觉会有效果。

　　有时候，会有人炫耀‘我跟谁昨天喝了一顿大酒’，表明关系很好。但事情能不能都成呢？其实还是要看事情本身，而不是喝酒。实际上，酒场上说的很多事情，最后也不一定算，尤其是喝大了以后说的，八成都是说了不算的。

　　如果把酒当成社交的媒介，我认为还要有真诚。非常真诚的交往，喝点小酒，调剂调剂说话的气氛，这是可以的。事办不成时，企图用喝酒，甚至是灌酒的方式把事办成，这种动机就有问题，而且多数时候也办不成，甚至会坏事。

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责任编辑：梁斌 SF055