得力“回怼”花西子背后：文具业需求收缩，转型迫在眉睫

　　文 | 新浪财经 徐苑蕾

　　“花西子祭天，众国货成仙。”这一次，花西子的“发疯”成功引起了文具界的关注。

　　对于花西子“在2B铅笔和自动铅笔之间，你最终是因为笔芯克重才买的自动铅笔吗？”的发问，9月27日，得力官方旗舰店发文称：“我若有一款活动铅笔，10块3支装，外送60支替芯。敢问阁下，如何应对？”随后，花西子与得力纷纷登上热搜。

　　对此，有网友表示，花西子每一次的发声，都是某个品牌的富贵时刻，网友还喊话得力“收拾收拾准备升咖”。

　　作为一家创建于1981年的公司，得力集团已经是一个40多岁的“本土娃娃”。随着回应花西子一事的出圈，得力同款自动铅笔开始热卖，截至发稿，其在官方旗舰店的销量已经超过4000份。

　　不过由于疫情、“双减”以及出生率下降的一系列影响，得力赖以发家的文具行业需求收缩，下行压力加大。因此，过去10多年间，得力一直在谋求转型，不断将业务边界拓展至B2B业务、数码打印、精品工具等领域，甚至还涉足房地产投资。

　　花西子“碰瓷” 热搜同款铅笔热卖

　　“一支眉笔79元贵不贵？”近些日子，围绕国货彩妆品牌花西子的讨论未曾停歇，与此同时，蜂花、莲花、郁美净、鸿星尔克等老牌国货品牌则纷纷在直播间推出79元的产品套组，引起广泛关注。而随着得力回应花西子一事的火爆出圈，这回“泼天的富贵”轮到了文具业。

　　按照得力回应花西子的说法，“我，得力文具，6岁零216个月的本土娃娃”，得力已经是一个逾40年的国货品牌。公开资料显示，得力集团创建于1981年，前身为宁波新时代文具有限公司。

　　当年，得力集团董事长娄甫君在宁波宁海承包了一家五金厂，开始为国有企业生产金属零配件。但加工业务相对被动且利润不高，娄甫君并不满足于此，7年后又创办了宁海县文教用品厂，其文具业务正式起航。

　　1992年，得力集团的前身——宁波新时代文具有限公司成立。3年后，得力品牌正式启用。1997年，36岁的娄甫君正式组建宁波得力集团有限公司，定位为“综合文具供应商”。

　　作为低调的浙江富豪，娄甫君极少参加大型聚会，更少在媒体面前露面，但是他所创办的得力品牌一直以来却颇为高调。

　　自2009年开始，得力在行业里率先展开了大规模品牌宣传，2021年，在成立40周年之际，得力宣布新使命战略，彼时集团CEO陈雪强表示，下一步战略重点之一是品牌建设。同一年，面向个人消费群体，得力签约王源担任得力文具全球代言人，与Z世代建立沟通的桥梁，今年还宣布，签约胡歌成为其全球品牌代言人。

　　而回应花西子的“碰瓷”，也为得力的营销添了一把火。得力官方天猫旗舰店的客服告诉新浪财经，今天得力登上热搜后，咨询和购买热搜同款自动铅笔的客户增加了很多。数据显示，截至发稿，该款铅笔已售出超过4000份。

　　文具行业需求收缩 得力谋求转型

　　不过需要提出的是，近几年，对于得力所在的大文教用品市场而言，日子过得并不轻松。一方面由于出生率的下降，文具市场需求收缩。此外，由于疫情下学校非正常开学和“双减”等外部环境的不确定因素，文具行业面临着预期转弱、下行压力加大的挑战。

　　根据电商平台数据，2022年淘系文具教育品类销售同比下降8%。行业内的上市公司业绩也出现较大波动，比如晨光股份，2022年营收同比增长13%至199亿元，然而归母净利润却同比下降15%至12.8亿元。

　　（晨光股份2022年财报）

　　在此背景下，过去10多年间，得力一直在谋求转型，并不断将业务边界从文具拓展至B2B业务、数码打印、精品工具等领域。根据去年5月媒体报道数据，彼时传统办公文具在得力业务中的占比已经从此前的80%降至不足60%，而新业务的占比随之上升，2020年得力的营收达到380亿元。

　　官网资料显示，目前得力已经成长为一家文创科技型产业集团，除了人们熟悉的文具与办公用品外，还有五金工具（得力工具）、运动产品（安格耐特）、益智玩具（得力益智）等9个独立子品牌，产品线覆盖24大门类。

　　值得注意的是，得力在重资产行业也有所涉足。得力集团的成员公司得力房地产一直以来都是宁波宁海当地的龙头房企。公开资料显示，得力房地产在宁海房地产市场的占有率常年超过60%，高峰期甚至达到80%，因此也有人将宁海县称为“得力县”。

　　民营头龙房企纷纷出险，与此同时得力却仍频频出手纳储。根据新浪财经不完全统计，今年以来，得力集团已在三四线的湖州、宁海两地共获取了6宗宅地，合计耗资约31.48亿元。

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责任编辑：刘万里 SF014