巨亏的Gap中国,定了女掌门

巨亏的Gap中国,定了女掌门
2023年02月03日 07:00 媒体滚动

  来源:21世纪经济报道

  记者/ 周琦  编辑/ 江昱玢 陈晓平

  清华高材生仇文彬,如愿以偿。

  2月1日,仇控制的宝尊电商,完成Gap上海的收购,即日起,全面负责运营Gap大中华区业务。

  3个月前,宝尊宣布,斥资最高约3.36亿元,收购Gap大中华区业务。公告披露,交易已经反垄断审查,获得批准。

  仇文彬任命经理人肖泳,为Gap大中华区CEO,负责牵头筹备整合工作。

  宝尊股价,已创5个月来新高,至2月2日收盘,市值约31.86亿元。

  拿下快时尚Gap,仇文彬壮志满怀,将其视作转型关键一跃,然而,宝尊财务羸弱,Gap又走下坡路,他的路不会平坦。

  请来救兵

  “此次成功收购具有里程碑意义。”

  仇文彬称,这笔生意,将有效赋能全球品牌在华释放增长潜力。

(仇文彬)(仇文彬)

  按照协议,宝尊将获得Gap独家授权,在大中华区生产、推广与全渠道销售,同时还拥有中国产品的设计权。相关商务协议为期20年,首期为10年;可续约两次,每次5年。

  仇文彬将重担交给肖泳,肖的履历集中在时尚服饰领域,担任过Miss Sixty全球CEO。

  据悉,肖于2006年加入时尚服饰集团赫基,后者以欧时力(Ochirly)知名。

(肖泳)(肖泳)

  2013年,赫基接手运营意大利女性牛仔品牌Miss Sixty,肖为之服务9年。

  她接手后,保留了设计开发和供应链的意大利团队,将品牌办公室迁至时尚之都米兰,中意两地远程协作,肖和中国核心团队成员,每年至少在意大利待足3个月。

  在产品侧,肖也善于从细节上进行把控,强调牛仔裤舒适性、版型、丰富度,“三环”“四扣”“小V”等裤型成为爆款。

  Miss Sixty现在内地,已开设超200家直营门店,2013-2021年,保持年复合增长率30%的增速。

  看得出来,仇文彬挑选肖泳担纲,的确是费了心思。

  肖挽救过一个疲弱的Miss Sixty,具备外资品牌本地运营的丰富经验,甚至体量也与Gap有相近的地方。

  这些能力都是仇文彬亟需的。

  宝尊电商的主业,为第三方代运营,过去4年多,仇文彬就是Gap的乙方,Gap高管赞赏其以技术和专业经验,推升线上业务的增长。

  接手成规模的品牌生意,且管理实体店,当回真正的甲方,宝尊是第一次。

  烫手山芋

  仇文彬接手的Gap业务,是个烫手山芋。

  Gap大中华区是Gap集团的全资子公司,总部之所以出售,根本原因在经营困难,无以为继。

  资料显示,2020-2021年,在华业务运营主体之一盖璞上海,两年亏损超7亿元;另一家运营主体盖璞台湾,截至2022年1月,年度净亏4520万元。

  Gap总部未单独披露其在大中华区的门店数,截至2022年7月底,中国所在的Gap亚洲区,门店仅有302 家。

  2022年,Gap在十余个城市,陆续大范围关闭门店并展开清仓。

  据披露,至11月中旬,盖璞上海的192家分支机构,已注销77家。

  《21CBR》记者选择4个一线城市,在美团搜索Gap实体店发现,运营一片惨淡:

  北京现存12家,歇业关闭6家,暂停营业1家;上海现存10家,歇业关闭16家;广州现存3家,歇业关闭5家,暂停营业1家;深圳现存4家,关闭8家。

  “Gap杭州一家门店甚至甩卖店内物品,15元的灭火器、200元售卖梯子、100元的半人模特。”有网友如此爆料其关店时的惨况。

  有业内人士告诉《21CBR》记者,大量Gap这类国际品牌,难以在中国适应快速迭代的运营环境。

  “国内商业触达模式变化太快,比如在抖音,品牌直接跟消费者对话,国际品牌做不过中国品牌。”

  他评论说,Gap在产品端又无特色,同质化严重,推出的基础款式大同小异,消费者容易撞衫。

  《21CBR》记者注意到,Gap天猫旗舰店,月销量超5000单仅一款产品,另外14款月销量超过1000单,价格区间在100-350元。

  Gap在北美终究是大牌,有一定粉丝基础。

  在天猫的粉丝数,高达1043万,抖音官方旗舰店的粉丝数,为86.1万,这些相当部分是仇文彬团队运营的成果。

  只是互动一般,活跃度很低。记者观察到,在抖音,其直播观看人数在100人以下。

  寻求出路

  仇文彬并非零售出生,他毕业于清华大学电子工程系,后在跨国公司任技术顾问,于2007年创立宝尊。

  他早年获得马云青睐,拿过阿里A轮投资。

  据天眼查,阿里刻下是宝尊外部最大的股东。2021年,菜鸟又以2亿美元,收购宝通30%的股权,后者为宝尊旗下从事仓储和配送的子公司。

  这些年,宝尊代运营的主业,陷入瓶颈。

  2022年1-9月,GMV高达587亿,净亏3.69亿元,同比扩大74.49%。

  宝尊市值,一度超过200亿人民币,刻下只有高峰期的1/7。

  “作为乙方,仅做服务和执行,必定会遇到天花板。”

  业内人士分析道,仇文彬若希望打造综合业务能力,肯定要打造品牌,“自身若不能创造品牌,收购国际品牌或大品牌成了最便捷的选择。”

  收购Gap在华业务同时,仇文彬推出BBM(品牌管理)业务线,任命Sandrine Zerbib为总裁,其于2013年创立Full Jet,为时尚和体育品牌提供电商服务,后为宝尊收购。

  “BBM是对现有核心电商服务的战略延展,亦是相辅相成。”

  仇对新业务线很期待,一举投资多个服饰与配件品牌,如LANVIN、Wolford、Nobaday、sergio rossi、ST.HOHN,甚至还有一个低温肉制品品牌“本味鲜物”。

  肖泳同时充任BBM的运营负责人,她与Sandrine Zerbib的合作,将左右Gap在华的命运。

  现在,Gap状况非常堪忧,又处于红海竞争快时尚赛道,两位女士恐怕很难兼顾多个品牌的运营。

  仇文彬的财务资源,又是有限的。

  截至2022年9月,宝尊约45亿的净资产,约4成为应收账款;手持现金23亿,扣减12.6亿的短期借款,也不能说非常宽裕,主业多季亏损,又在无情地耗损资金。

  “凭借Gap在大中华区的品牌资产和巨大规模,BBM将从更高的起点开始......完成零售业很少有人做的事情。”仇文彬表示。

  或许,他应该做做减法,先将资源聚焦到Gap上来。

  (作者:周琦 编辑:子为昱玢)

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责任编辑:吴剑

Gap 仇文彬

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