专访艾伯维中国区总经理欧思朗：百年药企在中国这九年

　　文|新浪财经 原祎鸣

　　11月5日，新浪财经专访了全球排名前5的研究型生物制药公司艾伯维全球副总裁、中国区总经理欧思朗。其介绍了艾伯维在中国发展近十年间的情况和亮点以及人才培养的心得。以下为欧思朗的自述：

　　“百年老字号”艾伯维在中国这九年

　　艾伯维虽然在中国成立了快十年，可是我们在研发方面也是传承了雅培研发的实力，事实上也是一个“百年老店”。所以不管是研发还是经营，我们这十年来应该还是非常幸运，也有了非常好的成长，也感谢国家在很多利好政策上的支持，尤其是对于创新药，包括两点：一是加快审批。过去可能有些创新药在国外已经上市了七八年，我们在中国才上市。在加快审评审批的利好政策下，我们有些产品已经做到基本全球同步。如果不是这样，事实上很多老百姓可能不能在中国市场获取到很多救急救命的药。这一点比过去有很大的进步，对我们做创新药的企业来说非常鼓舞，这是加速审批。二是医保方面出台了很多很好的政策，比如，以前全国医保目录每过几年才会更新一次，如今，已经实现了每一年都更新一次，而且能够把所有的好药，高价值、高突破性、高创新性的产品尽可能地纳入医保，落地速度也很快，让很多患者能够获益。

　　我觉得：第一，过去十年，我们见证和享受到了中国市场很多的政策改革红利，也刚好能够搭上改革的便车。第二，这十年也刚好是艾伯维在全球腾飞的时间，公司分拆出来以后，我们更加专注地做好药物研发。所以，可以看到我们所做的疾病领域，更多的是关注专科药物，而且是突破性的特药，真正地把科研成果满足未被满足的患者需求。我也非常希望借用这样的机会分享一个观点：科研确实是久久为功的事情，面对非常多的失败，很多时候我们都说“十年磨一剑”，很多产品需要8-10年，如果你幸运、做得好，8年可以出来，否则要超过10年。而且从筛选、筛检成分方面，我们有1万个成分，可能有9千多个都是失败的，最后才出来1个。所以我们的耗费非常庞大。但是对于艾伯维来说，我们就是非常专注地做好这个事业，因为我们希望我们所得出的成果真的可以挽救很多生命。所以今天我们也确实做出了很多非常自豪的产品。

　　可以说艾伯维中国刚好有了十年非常好的基础，我们每一年的增长率都是双位数字，很高，员工人数也翻了3倍，还没有计算美学，如果算上就是翻了6倍，所以也是非常可观的。对于中国整个市场的投入度、投资、经济的发展都作出了一份贡献，同时，我们也希望把高质量的健康带给中国民众。

　　特殊国情下的创新药市场

　　艾伯维的乌帕替尼（瑞福）今年在中美同步上市，全球同步以后，我们发现有一个本质上非常不一样的经营情况。因为过去，如果创新药已经过了很多年以后才在中国上市，在中国上了以后可能不到几年，专利可能也就没有了，通常都面临这种情况，有仿制药的竞争。可是今天如果做到全球同步，在本质上我们的专利时间和美国几乎就是一样的：

　　第一，在与仿制药的竞争上，有更长时间的专利保护。今天中国对专利的保护非常看重，我们还是非常信任这一点。可是，当我们面临在医保价格的谈判或者定价时就面对一个困难：以前可能专利已经快过期了，有了仿制品，在全球已经是成熟产品，才在中国上市，这个价格的弹性会比较大。可是今天是同步，很多国家都还没上，如果中国的价格非常低，这样对我们的经营、研发投入或者是对于全球价格是极具挑战的，因为我们不能只计算生产成本，我们要计算研发成本，在专利的保护期里应该是体现出来的。我们知道以量换价，中国的人口基数大，可是中国的人口基数再大也没有全球的人口基数大，所以对我们来说，我们非常希望能够用药物经济学或者不同的计算模型去计算好我们的价格，用最好的、最实惠的价格给予中国的老百姓。

　　同时，我们也希望、也呼吁能够考虑到我们在全球的经营，中国的价格也会被其他国家作为一个参考价。

　　研发人员占比20%

　　艾伯维发展至今，最重要的一点是营造了一个良好的企业文化，我们要有引领、创新和成长，这是雇主价值主张，能够深耕，让大家看到价值主张和员工所希望看到的是一致的，那在行业里就开始有口碑了，就能够做出来。这个价值主张中有一个很重要的重点是它必须要立足于长远发展，不能够太短视。就像我刚才说到的，我有很多不同的同事都是在艾伯维工作了很多年，有一些甚至是“老雅培”，我个人在这个岗位已经服务了差不多十年的时间。今天在中国外资企业里总经理，最长的时间应该算是我了。所以这展示出公司对于长远发展的连续性、连贯性的特点，它不是希望很短暂地赚快钱或者是常常要去有太多急需改变的，它希望的是能够有一个稳定的环境，稳定的环境对于人才的培养是很重要的，人才是希望整个系统是能够比较长久的。

　　第二，比如说我今天说的很多，包括Teliso-V或者是其他一些研发线的产品，可能对于很多商业领导来说，他们会比较关注现有的产品怎么做好销售、做好市场。可是对我来说，我们是计划怎么做好未来五年、十年要上市的产品，能够尽快地在中国上市，这是我的工作。我再举个例子，我个人而言，我是行业协会（RDPAC）执行委员会的其中一个委员，我负责支持的一个工作组就是R&D（科学与试验）工作组，可能协会里有不同的总经理，有些委员会负责医保，有些会负责合规，可是过去四年我都是负责支持R&D的。因为对我们来说，长远地做好创新科研是至关重要的。

　　所以怎么样吸引好的人才？必须要立足于长远的眼光，同事们也看到了，口口相传，也能吸引到很多好的人进来。

　　另外，如果能补充，我常常说“员工第一”，“员工第一”是我一直以来包括公司很强调的，我们一定要做到员工的福祉、成长、学习、发展、表现能够放在首位，让他们去发挥发展，让他们开心。我常常说“Happy workers is the best”，对于我们的客户而言，他们看到有快乐的员工，也是有感染力的，这样才能够真正地把客户放在第一位。如果只是喊口号说“客户第一”，最后员工崩溃了，或者是卷得太厉害了，最后事实上员工也离职了，客户也常看到新面孔，我估计也不能算是“客户第一”，所以真正的“客户第一”应该是要把员工放在第一位。

　　把“超新星”产品集体带入中国

　　据了解，得益于进博会的溢出效应及中国药品审评制度政策的创新改革，艾伯维有多个在进博会首次亮相的“超新星”创新药品获得优先审评获批机会，并得以快速在华获批上市，其中包括艾伯维自主研发的全新JAK1抑制剂瑞福®（乌帕替尼）和全球首个BCL-2抑制剂唯可来®（维奈克拉）。瑞福®更是基于全球良好的临床数据，在今年两个月之内连续获批了3个新适应症，实现了全球同步上市，并填补了相关疾病领域治疗的空白。这些全球领先的创新产品和疗法惠及了中国患者和临床科研人员，同时，也把一批中国临床经验、中国智慧带向了全球。

　　在今年进博会上，艾伯维将通过“未来星群”概念展示艾伯维在特药领域同步全球，把多领域“超新星”产品集体带入中国的宏伟计划。“星群计划”包括发布5个”首秀”新品——Skyrizi®、Teliso-V、Epcoritamab、Qulipta™以及Durysta®，覆盖免疫学、肿瘤学、神经科学、眼科学等领域；同时，已经在中国获批上市的“超新星”产品也会展示其未来进入全新疾病领域的计划。 

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责任编辑：李墨轩