中国电热毯卖爆欧洲，73岁残疾大叔赢麻了

　　转自：环球人物

　　如今看来运气不错的刘荣富，

　　其实命并不好。

　　作者：陈佳莉

　　蝴蝶扇了下翅膀，就真的可以引发一场飓风吗？

　　对于国内一些电热毯企业来说，答案是肯定的。

　　今年欧洲能源短缺，又即将进入寒冬，双重夹击下，电取暖设备需求量大增。原本国人眼中平平无奇的电热毯，一下成了爆单产品。根据海关总署数据，仅7月，中国电热毯出口欧盟的数量环比增长150%。

　　一时间，“欧洲买爆中国电热毯”的话题屡上热搜。10月9日，成都世乒赛接近尾声时，组委会为外国运动员们送上了一份当地“土特产”——彩虹牌电热毯。

　　网友评论：“雪中送毯，很贴心”“属于欧洲运动员的刚需了”。

　　彩虹集团全称为成都彩虹电器（集团）股份有限公司，作为国内电热毯界的龙头企业之一，这次“躺赚”。公司上了热搜，股价也一路飞涨，曾8个交易日内收获6个涨停板，截至昨日收盘，连续10个交易日内涨幅超过70%。

　　鲜为人知的是，彩虹集团背后的老板刘荣富，是个“狠角色”。

　　残疾人当上厂长

　　娱乐圈有句流行的话：小火靠捧，大火靠命。如今看来运气不错的刘荣富，其实命并不好。

　　1955年，6岁的刘荣富在一场大病中脊髓发炎，因为家庭条件有限，没能及时治疗，脊柱重度变形，落下了残疾。

　　他没有自暴自弃，发奋学习，考上成都七中，渴望通过读书改变命运。

　　“当时成绩很好，自以为能够考大学，不说清华北大，至少二类正规大学没有问题。”就在刘荣富觉得上大学十拿九稳的时候，突然接到通知，他要和众多知识青年一起上山下乡，只能被迫放弃学业。

　　离开校园，刘荣富陷入迷茫：不论是力气活还是技术活，身患残疾的他和健康的同龄人相比，没有任何优势。

　　“当时分配单位，很多单位都不要我，说不收残疾人，后来到轻工系统一些效益好的厂，他们也不要我。”刘荣富回忆。

　　最后，成都美光角梳生产合作社，成为了唯一一个愿意接收他的单位。

　　这是一个街道企业，入社后刘荣富发现，这里有很多像他一样的残疾人。

　　上世纪70年代初，角梳合作社属于当时的亏损大户，效益每况愈下，濒临破产。刘荣富脑子活，想到必须转型。

　　他提议，当下最热的是电动工具出口，电钻成了热销产品，上面那个钻夹头只有上海能产，但上海当时是计划分配，各地经常很难拿到货源，如果能制造这个产品，将是一个缓解危机的突破口。

　　提议被采纳，刘荣富牵头新产品落地。不到两年，产品出炉，销量可观。最终，单位连名字都改了，角梳合作社变成了钻头附件厂。

　　到了80年代，改革的风潮在蓉城涌动，钻头附件厂成为首批改革试点企业。经过民主选举、承包经营，刘荣富被推选为工厂厂长。

　　·刘荣富（左三）当上厂长。

　　等到电钻生意逐渐冷却，刘荣富又想着带厂子继续摸索新的方向。

　　有一次参加全国家用电器展，英国生产的电热毯让他眼前一亮。

　　“那时我们走访了很多地方，感觉四川阴冷潮湿，一到冬天就更冷了，床上冷得睡不着觉。北方人来了都说，成都怎么比北京还冷。”根据这个情况，刘荣富想到，搞电热毯是个路子。当时还没多少人有这个意识。

　　刘荣富还特地为新产品想了一句广告语：“彩虹牌电热毯，祝君美梦。”

　　·刘荣富（资料图）。

　　把电热毯做到上市

　　电热毯生产出来了，新问题也来了。

　　很多人对这种一插电就能发热的毯子有些害怕，经销商也不敢卖：这线路错综复杂，睡在上面安全吗？

　　为了证明产品的安全性，刘荣富当时做了一个“惊人之举”。

　　在经销商大会上，他把一张通电的电热毯泡在水里，然后光脚站上去，大声说：“我站在湿的电热毯上都没事，放在床上怎么会有事呢！”

　　刘荣富独特的“现身说法”形式，不仅让人们记住了彩虹电热毯，还直接打开了市场销路。工厂从1983年的欠债40万，变为1984年的产值335万，盈利25.4万，打了一场漂亮的翻身仗。

　　·第一代彩虹牌电热毯。

　　1994年，刘荣富通过引进日本松下的先进生产线，打造出行业内的第一条具有全线路安全保护的电热毯，从本质上解决了消费者对安全性的疑虑。

　　在那个没有空调的年代，几乎每个成都人的家里都有过一床电热毯，90%还是彩虹牌。

　　不过，电热毯始终是个季节性产品，一到夏天，就成了压箱底的存货。

　　到了1996年，刘荣富又想到了补充产品——彩虹电蚊香片。蚊香搭配电热毯，天冷天热都有市场。

　　比起传统燃烧类蚊香，电蚊香安全、卫生，驱蚊效果也不错，一上市就差点卖断货。

　　刘荣富说，那个夏天让人印象深刻，他们在春熙路的各大商场每天供应300套还供不应求，大家连夜排队买。这种热度持续了半个多月，用现在的话说就是“网红爆款”。

　　2006年，彩虹集团又推出了液体蚊香产品，以及户外驱蚊霜、驱蚊水等，将产品做成了一个套系。

　　两套拳头产品相互加持，让彩虹集团从当初产值一千万的小厂，扩张到十个亿规模的集团，厂址也从最开始偏僻的成都一号桥，搬到市中心的武侯立交桥附近。

　　风雨过后，彩虹集团看到了彩虹。

　　·刘荣富（中）在彩虹集团的会议上。

　　自己买卖做大了，刘荣富也想回报社会，从上世纪90年代开始，“厂发展得比较好了，也接收了很多残疾人进厂上班，解决了他们的生存困难”。

　　近几年，彩虹电热毯稳居行业内销量榜首。据《每日经济新闻》报道，2018年，彩虹牌电热毯全国市场占有率达到11.47%，也就是说，全国每10条电热毯中，就有1条来自彩虹集团。

　　2020年12月，彩虹集团登陆深交所，成为电热毯第一股。

　　·彩虹集团上市敲钟现场。

　　上市当天，收盘价报34.4元，比发行价23.89元上涨了43.99%，公司市值达到27亿元。刘荣富成了人们口中名副其实的“电热毯大王”。

　　能把一条小小的电热毯做到上市，71岁的刘荣富似乎可以功成身退了。然而，资本市场的复杂多变是他没有想到的。

　　“风口”再起

　　上市即巅峰，差点成了彩虹集团的真实写照。

　　股价在开盘当日的盛况没能持续，不到两个月便跌破发行价，此后一年多时间都在低位。

　　今年上半年，彩虹集团业绩进一步下滑，4月份股价更是触及历史最低点15.23元，相比最高点时接近腰斩。公司营收5.33亿元，同比缩减10.5%，电热毯、电暖手宝等取暖器具的销售额缩水近两成。

　　营收状况欠佳，主要原因还是那个致命弱点——电热毯这买卖，看天吃饭。

　　2020年至2021年的冬季，国内平均气温-2.5℃，较常年同期偏高0.8℃，暖冬加剧，再加上空调、电暖气等取暖设备的普及，很多家庭的电热毯被“束之高阁”，让彩虹集团陷入困境。

　　没想到的是，“成也天气，败也天气”。

　　9月以来，欧洲提前入冬加上能源危机，“电热毯”概念走红，彩虹集团股价自9月21日起接连大涨。

　　·彩虹集团股价自9月下旬起飞涨。

　　和火热的资本市场相比，彩虹集团内部则冷静很多。

　　近日，集团发布公告称，公司产品出口业务处于前期的起步探索阶段，目前取得了一些电热毯订单，量小金额低，未对公司营业收入产生实质性的影响。

　　网友不禁发问：火成这样了，为什么“没有实质影响”？

　　对此，盘古智库高级研究员江瀚对《环球人物》记者解释，虽然现在“电热毯”概念非常火，但对于类似于彩虹集团这样的公司，也可能出现业绩表现不明显的问题。

　　“归根结底在于，整个市场集中度相对并不高，也就是说，生产电热毯和取暖器几乎没什么门槛，大部分电器类企业都可以生产。再加上一条电热毯价格不高，利润有限，所以在整个盈利情况上，影响暂时没有体现。”

　　连续上涨的股价也引起深交所关注。10月10日，深交所对彩虹集团下发关注函，要求公司说明电热毯出口情况及近几年的收入和利润情况，以及公司股价大涨是否存在未披露事项等问题。

　　股市的每一场“骚动”，都值得警惕。江瀚认为，欧洲突然爆发的需求，也可能只是短期需求，需要看得更长远。

　　在他看来，从长期发展考虑，类似于彩虹集团这样的公司，需要考虑如何利用好这次难得的市场发展风口，将自己的市场优势树立起来，寻找到一些符合市场需求的差异化竞争优势。

　　不管是噱头还是风口，对于73岁的刘荣富来说，又到了需要搏一搏的时候了。

　　部分资料来源：人民网、四川新闻广播、《21世纪商业评论》等。

　　总监制： 吕    鸿

　　监    制： 张建魁

　　主    编： 许陈静

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