教育业务仅坚持一年半，趣店罗敏对预制菜的热情又能烧多久？

　　干练的发型、深色衬衣，直播间左上角滚动着巨额优惠：1分钱抢酸菜鱼，每5分钟抽5台iPhone 13……这是趣店罗敏最近的直播间。如同6月的董宇辉，趣店罗老板的直播间在一夜间火爆全网。

　　借着热度，刚刚做教育失败的罗敏开始了又一轮创业——预制菜。这一次，罗敏能有足够的耐心吗？

　　爆火的直播间

　　“趣店罗老板”的直播间，其增长是爆发式的。

　　据报道，7月17日，抖音账号“趣店罗老板”从早上6点半开始直播，累计直播时长超19个小时。这场直播最终创下了单场销售额2.5亿元的纪录，累计有9098.6万人观看和参与了这场直播。

　　而在这场直播前，该直播间的粉丝数还不到50万；这场直播后，“趣店罗老板”直播间直接涨粉458.3万，目前其抖音粉丝总量已经超过500万。

　　蓝鲸教育查询新抖平台数据显示，“趣店罗老板”直播间粉丝数几乎是在一夜之间跃上了4个台阶；成为食品饮料带货主播第二，美食日榜第11名。

　　火爆的原因，最直接的恐怕离不开“砸钱”。在做直播前，趣店就大张旗鼓地宣传，在抖音和今日头条，经常能看到趣店罗老板做直播的消息。

　　在直播过程中，如上文提到的，直播间狂撒iPhone 13。据悉，其总计在微博和抖音共送出了1500台苹果13；邀请贾乃亮联合直播，还推出了1分钱酸菜鱼、1分钱水煮鱼。很多商品的价格也都定在19.9元、29.9元、59.9元，比市场价更低。再加上流量投放，有传言称，这场19小时的直播总支出已过亿元。

　　罗敏的模式与当前直播带货的模式有很大不同。相比于带货挣钱的主播，罗敏更像是“赔本赚吆喝”。不断砸钱做直播、刷流量，对于普通的直播间而言，几乎是降维打击。

　　那么，罗敏为何要如此砸钱？赚的吆喝是什么？

　　罗敏砸钱，意在炒作？

　　为直播反向砸钱，罗敏的意图明显不是为了挣直播带货的“坑位费”、“提成”等等。

　　在7月17日销售额过亿后，趣店很快就召开战略发布会，高调杀入预制菜赛道。罗敏表示，2022年初，趣店先后在厦门、武汉、深圳等十五个城市建立了十五家预制菜生产加工工厂，未来三年要支持十万用户创业开设线下门店。“趣店未来将会是一家食品公司”。

　　至于目前趣店的主营业务，罗敏表示，预制菜项目的营收贡献很快会超越现金贷，预计会在三季度财报上体现出来。此前趣店在公告中称，基于市场环境的评估，可能会终止信贷业务。这也意味着，罗敏又一次要allin一个全新的领域。

　　因此，趣店罗老板直播间在7月17日的表现，更多的意义在于为全新的战略布局造势。

　　可以看到，7月18日，“趣店罗老板”先是上线直播了大概一个小时，随后现身东方甄选直播间连刷十几个嘉年华。但罗敏随后在账号发布视频称，自己被董老师拉黑。罗老板的大气并没有得到另一位火出圈的带货主播的热情回应，但被拉黑的事件还是得到了舆论的关注。百度指数显示，罗敏在7月17-19日期间的指数一直维持在高位。

　　高曝光度和话题度，最直接的结果并不是趣店的预制菜大火，而是资本市场先有动静。就如同6月的新东方在线，趣店在7月18日股价迎来暴涨。单日股价大涨40%，且股价在两个交易日内将近翻番。

　　前期炒作的目的已经达到，但趣店真的能在预制菜上取得成功吗？

　　还记得万里目少儿吗？

　　在转型做预制菜前，罗敏的上一份创业还是教育。

　　2020年12月，趣店推出独立APP“万里目少儿”，并表示将开办培训乐园一体的线下店，尝试开拓少儿教育新场景。从官网看，万里目少儿聚焦素质教育服务赛道，宣称为3-8岁孩子提供篮球、网球、芭蕾、乐高、钢琴、游泳、英语、美术等8个科目的学习。彼时为抢占市场，万里目少儿采取了一系列措施，试图从场馆、服务、人才等方面快速打出差异化。

　　在线下硬件设施上，首家成长中心厦门才子汇分校选用天然实木家具，24小时新风系统，配置了泡泡屋星空房，以及为孩子定制的小剧场与画廊。除教学区外，还包含家长休息区、亲子餐厅和其他配套区域。师资配备上，班型方面采用精品小班制，每节课至少有2个老师，约6-12名学生。在管理上，万里目少儿还推出了“全新合伙人模式”。对于不同能力和背景的人设置不同等级，给予不同待遇。合伙人无需投资，还能领工资。

　　看似管理模式创新、硬件设施精致，可实际上万里目少儿的发展并不顺利。2021年8月有报道称，万里目少儿经历一次裁员，集中在中高层。到今年3月，罗敏在朋友圈发文称：“是时候说告别了……疫情不允许，太多太多的不允许”，文字下方配图“万里目少儿”。外界猜测，万里目少儿的命运或许已经走向终结。

　　回顾罗敏的创业史，其涉足了无数领域，很多甚至毫不相关。校园网、团购、在线教育、社交网站、电商、校园分期、汽车金融、奢侈品电商……罗敏极为擅长快速制造声势、高调进入行业，但也擅长在形势不乐观的时候快速放弃。

　　如今的预制菜赛道，虽然国外有不少龙头企业，但有观点认为，中国的菜品更加丰富、烹饪技巧更加复杂、口味需求更差异化，且对冷链的要求更高。趣店在频繁跨界的过程中，团队本身对预制菜赛道了解并不充分，面临的挑战还很多。更重要的是，趣店主营业务的业绩面临巨大压力：截至今年一季度，趣店的业绩已经连续9个季度下滑。2021年，趣店的营收只有16.54亿元，仅相当于2019年88.4亿元的18.7%。

　　一次次创业之后，对于这一次的预制菜，罗敏会有足够的耐心吗？

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责任编辑：李墨轩