尼尔森:B2C驱动快消全渠道增长 京东多品类份额超50%

　　9月3日，以“焕新·共赢”为主题的2019京东超市战略升级发布会在北京隆重召开。会上，全球领先的监测和数据分析公司尼尔森分享了《2019零售市场趋势解读》报告。报告指出，2019年第二季度消费趋势指数保持平稳，B2C依然是全渠道增长的主要驱动力；报告还显示，京东平台上奶粉尿裤、葡萄酒、食用油、啤酒品类表现强势，在线上B2C市场份额中占比超过50%。

尼尔森报告显示，京东平台上奶粉尿裤、葡萄酒、食用油、啤酒品类在线上B2C市场份额中占比超过50%

　　线上B2C驱动全渠道增长，京东超市多品类市场份额超50%

　　报告指出，2019第二季度消费趋势指数保持平稳，其中，消费意愿和就业预期维持高位。数据显示，中国快消品线上线下全渠道市场销售额同比去年增长8%，其中线上市场销售额同比增长25%，线下市场销售额同比增长2.6%，充分体现了快消品线上市场的增速迅猛。

　　尼尔森数据显示，B2C市场份额增幅高达30.4%，依然是全渠道增长的主要驱动力。其中，非食品品类线上增长达29.2%，食品品类线上增长达21.2%。在京东平台上，奶粉尿裤、葡萄酒、食用油、及啤酒品类表现强势，在线上B2C市场份额中占比超过50%。

　　在非食品品类方面，京东超市依旧保持着强劲增速。数据显示，洗衣凝珠在京东增幅达到212%，男士香皂浴液品类在京东增幅达到127%，儿童超大号纸尿裤增幅为88%，“品质”仍然是消费者关注的核心。

　　下线市场规模与潜力巨大  京东下沉渠道布局持续渗透

　　报告还指出，下线市场的市场规模和发展潜力巨大。数据显示，三、四线以下城市人口规模高达9.53亿，远超一二线城市4.27亿人口规模，但网购普及率、移动端普及率较一二线城市仍有差距。同时下沉用户网购热情越来越高，四线城市消费金额支出高达21%以上，线上消费能力也在提升。

　　近年来，京东一直致力于将核心能力开放给合作伙伴，帮助合作伙伴实现供应链升级改造，进而拓展潜力巨大的下线市场。以京链项目为例，该项目持续依托京东优势为品牌方赋能，助力品牌实现渠道下沉以及4-6线城市的增量覆盖。经过一年半的发展，该项目规模迅速扩张，已拓展终端市县近千个，门店接近一万家。同时，该项目下合作伙伴的销售额也在节节攀升，相比2018年同比增长突破400%。

　　此外，为了充分渗透下沉市场，京东自身也在进行持续的升级和迭代。如今，京东站内外场景均实现了多条线下沉，主站结合千人千面最高效率实现推荐匹配及频道曝光，站外包含拼购、CPS、开普勒、小程序，实现全面聚力下沉，越来越多来自京东平台上的产品和服务正在不断深入渗透到每一个角落，每一个场景。

　　城市消费者配送要求持续升级  京东超市物竞天择直击效率革命

　　中国城市经济高速发展，快节奏的生活与工作让城市消费者对物流配送服务的要求持续升级。数据显示，家庭小型化趋势明显，66%的消费者在购买生鲜、食品品类倾向“网上下单，2小时送达”，购物习惯也从以往的“每周一次性大额采购”向“按日补货，少量采购”的即时消费模式转变。

　　而京东超市今年启动的物竞天择项目，通过开放多场景、数字化、智能化三大核心能力赋能商家，以最快30分钟送达的履约新模式直击消费痛点，保证在不同场景间形成协同效应，满足消费者全渠道、场景融合的消费需求。目前，物竞天择项目已携手沃尔玛、永辉、屈臣氏、京东酒世界、酒便利等超过300家知名零售商，推出线上线下联动的“最后一公里30分钟消费”解决方案。

　　近九成消费者关注新品 90%的核心品牌在京东超市首发新品

　　报告还显示，个性化消费正在崛起，近9成消费者愿意尝试购买新产品，尤其是一二线消费者从消费意愿上逐渐偏好尝试新品/小众品牌，有超过64%的消费者愿意仅因为包装的创新体验而去尝试新的产品。

尼尔森报告显示，有超过64%的消费者愿意仅因为包装的创新体验而去尝试新的产品

　　而京东超市在新品首发方面，一直聚焦联动品牌打造新品养成全链路，利用大数据，联合品牌价值共创，推出用户想要的新品，同时开展包括“新品测试”、“上新种草”等一系列新品出炉的营销手段，通过“种草+明星+social”的玩法炒热新品，利用全域的站内外资源，让精准迎合消费者需求的优质新品一在京东上市，随即就成为消费者喜爱的爆款。截至目前，已经有90%的核心品牌将京东超市作为新品首发平台。

　　以京东超市和清扬推出的独家战略产品新款的“咖啡香洗发露”为例，该产品针对男性对防脱的需求设计，因有助于固化头皮，减轻脱发烦恼的特点受到了男性用户的喜爱。

　　中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍认为：“京东超市很多品类增长超过50%，不仅让我们看到京东超市在高质量发展道路上又迈上了新台阶，也让我看到中国消费市场蕴含的巨大消费潜力。特别是近九成的消费者关注新品类，表明创新是消费市场蓬勃发展的重要驱动力。京东超市的‘TOUCH战略’从放大流通的功能角度出发，一方面可以推动上游快消品行业转型升级，提升制造业的发展质量和水平；另一方面，也为消费者省钱，省力，省时，提升消费体验，满足人民对美好生活的向往。京东超市的不断创新发展，有利于消费作为经济增长第一拉动力作用的发挥，助推经济高质量发展。”

　　随着京东超市战略升级的持续发力，京东将在用户、渠道、产品以及营销等方面不断寻求更多解决方案，同时持续开放核心能力，携手更多的优质品牌实现价值共创，进而引领整个快消行业向前发展。

责任编辑：梁斌 SF055