财富公馆：生活加生意的理想之家

　　跨国公司新一轮的海外转移带动了北京等大都市的办公及工业物业的强劲需求，除打造一流的办公环境之外，居住等生活服务设施业也是跨国公司扎根的要素之一

　　本刊记者 王信川 见习记者 戴翼飞

　　十几年前，许多财富500强的公司在进入中国时遭遇到这样一个难题，即很难找到自愿 到中国工作的本国雇员，在一些外国人眼中，到中国工作无异于让他们去“支边”，因为他们认为中国“消费品匮乏、生活条件落后、住房条件不好”。

　　或许因为此，中国各省市在大力推进招商引资的同时，还加大了对基础设施的建设，尤其在北京、上海、深圳等经济发展迅猛的城市，林立的高楼、宽阔的道路以及成片的花园草地等，如今这些城市的中央商务区丝毫不比纽约、东京等城市逊色。

　　北京的CBD地区更是如此，国贸大厦、嘉里中心、财富中心、汉威大厦、京广中心等规模宏大、错落有致的百米以上高层建筑，成为CBD内引人注目的一颗颗明珠，也是北京向国际化大都市迈进的象征与标志。

　　“北京CBD创造了享誉全球的商务氛围，但遗憾的是，却没有开创与之相称的居住生活条件”，一位专家称，良好的居住环境是支撑北京CBD的源动力，能极大地提升北京CBD的区域价值和品质，但实际上，这种集交通、景观、高品质、客户群一致性的纯居住性项目却凤毛麟角。

　　用心为财富500强老总打造舒适的家

　　据了解，北京的CBD在规划的初期曾经是一个以商务办公功能为主的区域，并且在相当长的时期内实现了经济的“高速发展”，但另一方面，在如今CBD的格局中，写字楼和商业、服务、文化及娱乐设施等面积已占80%左右，居住和生活实际上成为CBD 的一条短腿。

　　“如今对纯居住环境、生活高品质的向往与追求，已成为CBD高层次置业者关注的热点”。一位地产分析师说，位于首都机场附近温榆河畔的财富公馆，就完全可以使财富500强公司的中国老总能够按照他们原来在西方的生活方式居住在北京，“在财富公馆里，那些跨国公司驻华的首脑们再也不是‘支边’了”。

　　据介绍，坐落在温榆河畔生态走廊的欧式大宅——北京财富公馆，如今创下了中国顶级别墅的两项纪录：每一户全独栋单体顶级别墅设计，所有公馆均不会高于地上两层；172栋典藏

户型面积将近1500平米。

　　事实上，早在财富公馆项目论证、考察时，其目标客户群是财富500强中国公司以及海外顶级公司的CEO等商界名流。这主要是源于北京市近年来大力倡导发展总部经济、鼓励跨国公司来京设立总部等一系列措施。

　　早在1999年1月29日，北京市政府就发布了《关于鼓励跨国公司在京设立地区总部若干规定的通知》，随后又发布了《跨国公司在京设立地区总部的认定办法》(核准类)。对跨国公司地区总部及其研发机构从外地引进的人才，经审核后，可以办理调动手续；对他们高级职员优先办理5年因私护照。此外，对其家属入境、居留和子女入学提供帮助。

　　据统计数据显示，北京如今拥有30多个被商务部认定的跨国公司地区总部，140多个具有跨国公司部分地区总部职能的投资性公司，财富500强里有300多个在北京设有地区总部、代表处、研发中心等，这其中绝大多数又是设立在北京CBD地区。

　　但对于招商引资工作而言，吸引跨国公司来京设立总部还只是完成了第一步，如何为这些跨国公司的精英们提供良好的生活环境，让他们“安营扎寨”才是总部经济发挥出其最大效益的关键。事实上，面对北京拥挤不堪的居住环境，这些创造了巨额财富的企业家们又难以得到满足，这正是财富公馆的初衷之所在。

　　据了解，在国外一些已有很多年别墅历史的城市里，所谓真正的高档别墅区，基本上都在1000平米至3000平米之间。如纽约的长岛、香港的半山等成熟的住宅区，基本上不允许修建小面积别墅，而且别墅区的土地也非常稀缺，因此开发商非常珍惜这些土地，于是出现了大量“珍品别墅”。

　　财富公馆开发商为北京财富地产集团，其营销中心总经理李世濠认为，“国内经济和社会发展带动大批别墅的出现毕竟只是近8年的事，但是未来别墅市场爆发后，应该是跟国外一样大面积开发的。”

　　据李先生透露，拥有172栋户型面积为1500平方米的财富公馆一期24栋的样板间将于8月18日正式对外开放。

　　“我们不是单纯为了赚钱，能够盖一些精品，同时让那些辛苦工作的老总有一个舒适的家，也算是为北京总部经济的发展做一点贡献，这是我们更重要的目的。” 财富地产集团董事长兼总裁王说。

　　“生活+生意”的场所

　　我们常可以在欧洲电影里看到这样的场景：衣着华丽的女主人自法式弧形双楼梯上拾级而下，钢琴的奏鸣声婉转悠扬，宾客们笑语喧哗，翩翩起舞……

　　但如今，这一切也在财富公馆里变为了中国的现实。

　　有人评价，只有真正见识了财富公馆的样板间，见识了法国艺术渗透到建筑层面的宏大与精微的相互匹配，见识了纯粹的法式宫殿建筑、法式宫廷园林、法式室内设计、法式会所城堡，将法式理性美与生活观念融合一处的公馆形态的顶级中国别墅，你才会对真正的“跨国公司老总生活”有所理解。

　　对于为什么选择欧式风格，王说，财富公馆在风格定位之前考察了很多北京的别墅区，发现一般都是美式、地中海式，近年来出现了一些中式别墅，而雍容 华贵的欧陆风格基本还是一个空白，虽然不同的建筑风格都有它一定的拥戴者，但能够做市场领先者一直都是王领导的 团队做事的风格。

　　“我们除了想作为一个带头者之外，也比较认可和欣赏法式风格的文化，因为法式建筑应该是欧洲建筑的典范。欧洲的建筑注重细节和概念，富有贵族气质，气势比较宏大，是理性美的代表作。我们也是用雕塑跟柱廊来突显这样一些特征，许多地方甚至考虑到买家的生活细节，我们希望通过建筑的细节跟他们达成心灵的相通。” 李世濠深知财富公馆的目标客户不仅拥有不菲的财富，更拥有他们自身独特的文化品味要求。

　　财富公馆完全属于大户型，每一栋建筑面积至少是1500平方米，其本身的优势就是空间很大。在内，建筑结构有三层，每一层都是500平米，室内挑空达到8米以上，内设弧形双楼梯，中间还有室内庭院，可以在家中举办舞会或者商务沟通的宴席，其中又有100到200平米的宴会区域，私人酒吧等配备齐全；在外，选址正在北京温榆河南岸，距机场仅几分钟车程，到CBD商圈也只有十几分钟车程，位置得天独厚，风水上佳。当然，周边自然少不了很多成功人士所钟爱的高尔夫球场。

　　为了突出高品质生活的内涵，大量的经典元素被加入财富公馆。私家保险库满足了业主对贵重收藏、房契、股票、家传的信物或一些对个人具有特殊价值的纪念物加以妥帖保藏的需要，并可以随时把玩欣赏。类似的特制细节不胜枚举，如水族游泳池、法式燕尾弧形双梯和画廊鉴赏室等，不但能满足业主们的特殊生活需求，同时也营造出一系列气派的场景感。

　　好的建筑出自一流的设计。财富公馆的合作者一个是美国EDSA，另外是一个英国的BDM，这些公司的首席设计师都在欧美做过很多富有收藏价值的建筑，包括一些五星级酒店，欧洲一些很有价值的古堡的维护和复建。

　　王在与朋友打高尔夫球时发现，很多人谈生意都已经不再局限于办公室、会议室等公众场所，他们往往会选择高尔夫球场这样让人身心放松的地方，一边打球一边聊天。公馆正是向球场取经，提出了“生活+生意”的新生活模式，让交流真正无处不在。“作为别墅来说，首先是生活，要有居住功能，要求各种生活配套都非常完善。其次是生意，还应该有商务、宴请、娱乐等功能，就像当年的上海，商界名流、知名大亨、政界要员都住在以自己姓氏命名的公馆中，洽谈生意、享受生活。”

　　在“生活＋生意＝跨国公司老总生活”的模式下，财富公馆将成为这些商界名流的第一居所，同时也是他们生意的舞台。

　　借用高端营销手段

　　2005年3月，财富公馆与宾利轿车联姻，研讨财富500强中国公司老总的生活，并结成联盟推广。2005年4月，财富公馆又与金鹿航空达成了战略联盟，设私人看房专机，项目营销战从地上延伸到了空中，这一创新之举成为了中国地产界营销方式的大手笔。

　　李世濠如此形容那些潜在的购买者：“他们除了很有购买能力之外，还应该非常懂得享受生活，非常有品位，眼光也要非常远大。”正是在这样的定位前提下，财富公馆才与金鹿航空公司联合推出看房包机，“用先进的豪客800XP喷气式公务机专门接送贵宾看房。”这非常切合那些创造了巨额财富的跨国巨头们的需要，即一方面便捷，另一方面备显尊贵。

　　2005年6月至8月，“财富公馆高尔夫年度俱乐部杯赛”也正在进行中——这一系列的营销举措着实在业内引起了轰动，“中国财富第一居所”也随之声名鹊起。

　　财富公馆的这一系列大手笔举措正对了市场目标。2005年6月初，一名女士在飞机上看到广告后前来看房。她告诉销售人员，她和先生各自有各自的爱好，她喜欢红酒，一直盼望能有一个红酒窖，珍藏多年来收集的名贵红酒，而他的先生是一个音乐爱好者，很希望能够有那种

装修好的能够造成混音效果的空间，他们现在600平米的房子已经不能够满足这些需求了。看了两次财富公馆1500平米的房子之后，她非常满意，第三次，先生也过来了，一下子就决定买下来。就这样，第一单顺利地拿下来，极大地鼓舞了整个销售团队。

　　实际上，财富公馆的定位与价格，不仅引来了买主的关注，更是让众多普通人和业界人士感到震惊。王对此则认为，“中国

房地产业正在渐渐走向成熟，一个成熟的行业必然是存在市场细分的，别墅市场也是这样。我们瞄准的就是别墅市场的高端市场，造价贵，投入大，品质高，价格自然就上去了。”

　　“我们会用开发商最大的努力跟我们的精神去把它打造成一个精品，我们不会做一个很粗糙的产品出来，所以对它的质量、景观、建筑配套、未来价值我们都会给它灌输最精华的元素，尽可能让买家能够拿到生活跟生意上两全的产品。”王说，财富公馆打造了中国一个顶级的生活方式。